Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Эксперимент с оффлайн клиентами

4 Апрель, 2012 3 133 просмотров 11 комментариев

Размещено в рубрике: Авторское отступление

Оффлайн

Решил провести эксперимент по привлечению оффлайн клиентов. В 99% случаев это делается через знакомых, друзей, коллег и уже имеющихся заказчиков. Но мне интересен вот тот 1%, который при правильном подходе вполне может дать неожиданные результаты. В чем будет заключаться суть?

Я подготовлю 5 персональных коммерческих предложений и разошлю их курьером. На первый взгляд ничего особенного в этом нет, возможно, даже кто-то из читателей блога уже так делал. Но кому интересно читать простые письма, несмотря на то, что их сейчас совсем мало, так как в основном все пользуются электронной почтой? Верно, попробую заявить о своих услугах иначе…

Вчера я отправился в канцелярию, дабы приобрести какие-то красивые конверты и бумагу. Но ничего толкового кроме стандартных вариантов мне там не смогли предложить. Пришлось шерстить Интернет в поисках компании, которая занимается изготовлением уникальных поздравительных открыток, печатью и прочими делами. Нашел!

Поехал к ним в офис, чтобы выбрать конверты и бумагу. Около часа я рассматривал образцы и заметил, что утомил менеджера, который меня обслуживал. Тем не менее, нашел то, что нужно:

  • Красивый конверт цвета слоновой кости с небольшим блеском формата А4.
  • Белоснежная дизайнерская бумага, которую просто приятно держать в руках, а считывать с нее цифровую печать – истинное удовольствие.
  • Деловой стиль, ничего лишнего!

Все оплатил, теперь буду ждать, когда изготовят конверты и бумагу. Далее…

На каждом конверте будет фамилия имя отчество человека, которому адресуется письмо. Обязательно подчеркну, что он директор компании. Каждое коммерческое предложение будет персональным и адаптированным под конкретную компанию. Безусловно, я сохраню шаблон и подачу, но текст будет разным.

Конверт

5 готовых предложений обошлись мне в 30$. Не могу сказать, что это дорого, но и не дешево, если сравнивать с обычными персональными письмами, за 5 штук я отдал бы не больше 1$. Однако интересна реакция заказчиков именно на подготовленные коммерческие предложения.

Мне кажется, они не смогут не оценить саму подачу, кроме того, вероятность, что конверт будет вскрыт и письмо прочитано вырастает в десятки раз. Как минимум любопытно посмотреть, что это такое красивое. Не люблю делать прогнозы, но ориентируюсь на отдачу три из пяти.

Как только письма будут готовы, я сделаю фото и отправлю всем своим читателям. Если Вам интересно, как это все будет выглядеть, обязательно оформите подписку на странице «Обучение». Если Вы уже оформляли ее ранее, ожидайте результаты промежуточного этапа эксперимента.

Чем хороши оффлайн клиенты?

Они вообще ничего не знают о копирайтинге и убедить их в стоимости своих услуг гораздо легче, главное предоставить внушительный список выгод. С ними будет морока по оплате, то есть делать перевод на вебмани они вряд ли будут, но мне несложно снимать деньги с карты или приходить в офис за наличными. К слову, у меня только один клиент, который просит зайти в офис за деньгами, но точный, как часы. Сам звонит, сам переживает.

И есть еще одно достоинство оффлайновых заказчиков, они полностью тебе доверяют и не рассказывают, как нужно работать. Все ограничивается понедельной отчетностью и обсуждением новых идей.

Посмотрим, чем закончится эта затея. О конечных результатах я обязательно напишу в блоге, поэтому следите. Если кто-то в унисон со мной решит опробовать такой подход, обязательно сообщите. Если есть какие-то вопросы по организации или наоборот рекомендации, буду рад видеть их в комментариях.

А Вы работаете с оффлайн клиентами?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!

  • Танюшка 8:-)

    Интересно, отреагируют они как-нибудь или нет? А как ты эти компании отобрал? Просто первые попавшиеся взял? Хотя… сейчас же почти у каждой нормальной компании свой сайт есть, можно посмотреть, как у них там дела обстоят и решить, что им предложить можно). Нет, я в оффлайне не работаю. Но была такая идея. Скорее, даже не идея, а мысль.  Потом она, правда, как-то заглохла по ряду причин…Удачи! 😉

    • Артур Будовский

       Конечно, через Инет. Дело в том, что я им буду предлагать именно монетизацию интернет-посетителей. 90% компаний вообще об этом не задумываются. Вкладывают бешеные деньги в рекламу, но даже и не пытаются завоевать посетителя. Вот мое решение и должно их заинтересовать. Сейчас отобрал 2 часовых салона (это святое =)) 1 ювелирный и 2 туристические компании. Поглядим, за удачу спасибо =)

  • Александр life4u

    Я не работаю, хотя и пытался. Как-то не отреагировали особо + видимо я не смог убедительно донести им, что это реально нужно (тексты). Скорее даже дело было в убедительности. Возможно попробую сделать так еще раз, но уже несколько по-другому.
    Искренне желаю успехов Артур!)

    • Артур Будовский

      Спасибо, Александр =) А как ты пробовал с ними работать, как привлекал?

      • Александр life4u

        Напрямую разговором) 

  • http://twitter.com/DiBaukenova Динара Баукенова

    А я как-то думала, в газету с объявлениями дать рекламу, и посмотреть будут ли запросы. 

    • Артур Будовский

      И почему не сделала?

      • http://twitter.com/DiBaukenova Динара Баукенова

        Не знаю, просто побоялась

        • Артур Будовский

          Попробуй побороть свои страхи =) получишь опыт.

  • Анжелика

    Артур, как обстоят дела с экспериментом? Был ли результат? 

    • Артур Будовский

      Анжелика, результат озвучил в рассылке =) 2 из 5. На сегодня один редко обращается, второй пару раз в месяц. В целом для разнообразия это делать можно и нужно. Опыт не только при работе с оффлайн-клиентами, но и в составлении КП. Мне понравился сам процесс =)