Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

В моей ситуации это точно не сработает!

2 Апрель, 2014 4 539 просмотров 46 комментариев

Размещено в рубрике: Мотивация

Не сработает

Эту фразу я иногда слышу от своих заказчиков. Мол, твои рекомендации классные, но они не для моего бизнеса, потому что… и дальше ряд причин. Приходится показывать, как это работает на других бизнесах, доказывать, почему это хорошая идея и так далее. Но вот, что я заметил. Если идею нужно реализовать мне самостоятельно, без лишних телодвижений владельца компании, в 90% случаев все мгновенно утверждается. Однако…

Если я даю идею, для осуществления которой нужно внести коррективы в договор или существенно изменить верстку целевой страницы, сразу же выслушиваю тележку возражений. Если после возражений я говорю, что сам все сделаю при помощи сторонних специалистов за сумму N$ – все супер, идея клиенту уже нравится. Поэтому берите на вооружение этот прием, чаще всего заказчик не против, он просто не хочет напрягаться. Тем не менее, пост сегодня будет не о заказчиках, а об авторах. Что же в их ситуации точно не сработает?

Каждый день я получаю письма с вопросами от своих учеников. У каждого свои сложности, свои проблемы и помощь от меня получают все без исключения. Тем не менее, лишь единицы ею пользуются. Вместо того, чтобы применить мои рекомендации, меня часто читатель начинает убеждать, что вот именно у него это не сработает или не получится. Отговорки бывают разные:

  • Я не смогу общаться с клиентами по Skype, у меня акцент
  • Сделать свой сайт не получится, у меня нет навыков и нет знакомых, которые бы в этом разбирались
  • Ходить на встречи с клиентом не для меня, нет презентабельной одежды
  • Дать консультацию не получится, для этого нужно очень много знать

Поверьте, отмазок в сотни раз больше, эти из тех, что сразу вспомнились. Если вы увидели в них себя или знаете, что тоже любите придумывать сотни причин, почему это у вас не сработает, введите в свою жизнь правило:

«Меня не должно останавливать отсутствие знаний, навыков, нужных знакомств… в достижении целей!»

Лабиринт

Распечатайте это и повесьте рядом с рабочим столом. Как только начали придумывать отмазки, сразу читайте. Если вы чего-то не знаете – узнайте, если чего-то не можете – научитесь, если нет людей, которые могли бы помочь – найдите. Зайдите на наш форум, и 90% проблем будет решено сразу. Либо найдете нужного человека, который поможет решить конкретную задачу, либо коллегу, который посоветует нужного человека. Ну а о знаниях даже говорить не приходится, их на форуме столько, что от вас требуется только желание их реализовывать.

Интересный факт, который вас замотивирует!

Среди моих читателей не было еще ни одного, который решил бездействовать после моих рекомендаций и все равно получил результат. Все, кого вы видите в разделе «Отзывы» на блоге, все, кто пишет о своих результатах на закрытом форуме, тоже когда-то задавали вопросы и продолжают их задавать. Единственное отличие – они внедряют советы, какими бы они были неудобными, нежеланными, дискомфортными. Например:

Проблема: Нужно сделать сайт, нет навыков и знакомств.
Решение: Нашел специалиста, заплатил деньги, получил сайт, либо нашел обучающие материалы и сделал сам.

Проблема: Нужно встретиться с клиентом, нет приличной одежды.
Решение: Пошел в чистых джинсах, рубашке, обуви, создал опрятный вид.

Проблема: Нужно бесплатно проконсультировать клиента, сомневаюсь, что у меня достаточно знаний.
Решение: Проконсультировал, ответил на вопросы клиента, убедился, что моих знаний предостаточно. Стал увереннее.

Знайте, когда вы себе говорите: «У меня это не сработает!», вы сразу же теряете деньги, и заранее не узнаешь, какая это сумма и сколько у нее нулей. Вы работаете в той же нише, вы ходите по тем же коридорам, вы идете по тем же ступенькам, и если это сработало у 1000 авторов, это сработает и у вас. Сейчас я веду тренинг «Где копирайтеру искать дорогих заказчиков», те, кто откладывает задачи на потом и пишет, что это, наверное, внедрить не получится – особо не продвинулись. Те, кто без рассуждений начал действовать – получают заказчиков!

Почему люди не пользуются советами?

Знаете, что такое контрастное восприятие? Оно влияет на сознание каждого из нас с сумасшедшей силой. И важно избавиться от привычки завышать свои ожидания в 100 раз. Сейчас все поймете. Вот вам 2 примера:

  • Представьте, что в вашем телевизоре сгорел предохранитель и нужно вызывать мастера на дом, чтобы устранить неполадку. Вы сразу же расстраиваетесь, во-первых, мастер приедет только завтра, а Вы хотели посмотреть интересный фильм сегодня, во-вторых, незапланированные затраты.
  • И еще раз эта же ситуация, только сначала вы попросили соседа, который якобы разбирается в технике, решить проблему. Он сказал, что телевизор можно нести на свалку, ремонту он не подлежит. У вас на лице печаль, предстоят немалые затраты и денежные, и временные, но вы все же решаете вызвать мастера. Он приходит на следующий день и сообщает вам, что нужно всего-то поменять предохранитель, который стоит 10$. Вы счастливы!

Эмоции

Казалось бы, второй случай ничем не отличается от первого. Но на контрасте, вы ликуете, ведь вам не нужно покупать новый телевизор. Также это работает и в обратном направлении.

  • Вы узнали, что выиграли в лотерею 1000$. Супер, прыгаете по комнате, звоните маме, настроение превосходное.
  • Та же ситуация, но сначала вам сказали, что вы выиграли 10 000$, у вас эйфория. Через 10 минут приносят извинения и говорят, что система ошиблась и ваш выигрыш составляет 1000$. В итоге вы расстраиваетесь.

Хотя результат одинаковый в обеих ситуациях, но в одной вы ликуете, в другой грустите. Виной тому контраст!

Как же это все относится к теме поста?

Проблема большинства авторов, да и в целом людей, что они просят совет и ожидают какого-то волшебства. Мол, вот парень молодец, ему повезло, у него много заказчиков, дорогие тексты, сейчас узнаю у него секрет мгновенного богатства. В ответ приходит портянка работающих советов, вот только волшебством и не пахнет. Чтобы их реализовать, нужно посмотреть на картинку с лошадью, сказать, что завидуете ей и вспахивать поле.

На контрасте сказочных ожиданий все советы кажутся неподъемным грузом, который даже не стоит пробовать поднимать. Ведь надежда была за день все изменить, узнать таинственную тайну. Ну а теперь в качестве оправдания нужно написать, что у меня это точно не сработает, погладить себя по голове и поесть кашки.

Ну что, будете внедрять рекомендации этого поста или думаете, что они не сработают?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!