Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Что предложить заказчику?

21 Май, 2013 6 064 просмотров 44 комментария

Размещено в рубрике: Начинающим

Что предложить

Этот вопрос слишком часто задается на форуме, поэтому пришло время написать отдельный пост. Проблема формулируется приблизительно так: «Я только начинаю, мне нечего предложить заказчику, что делать?». Нужно найти, что предложить!

Но искать лень, именно поэтому в откликах к заказам читаешь о том, какие все умные, красивые с врожденной грамотностью и десятком высших образований. Дочитайте этот пост до конца, выполните рекомендации, которые я даю, и поймете, что заказчику абсолютно все равно, как вы выглядите и какие у вас жизненные позиции, ему важно, что он получит. Поехали! Возьмите лист бумаги и разделите его вертикальной чертой на 2 части…

Справа отвечаем на вопрос: «Что я могу предложить?». Не старайтесь придумать какой-то космос, записывайте абсолютно все идеи, фильтровать будете потом. Смело подключайте свои уже сформировавшиеся навыки и опыт.

Например, я в 2009 году, начитавшись умных книжек по бизнесу, тоже взял лист и начал записывать, что я умею. Первым пунктом были «тексты по теме швейцарских часов и автомобильных гонок».

Изначально казалось бредовой затеей, так как темы явно не из популярных, тем не менее…

Именно этот пункт побудил меня пойти на один из форумов и создать тему с вот таким вот отличием (хотя я еще тогда не понимал, что нужно как-то отличаться). В результате в тот же день получил одного заказчика по теме часов и одного по спортивным гонкам.

В то время как все предлагали тексты на любую тему, я предложил очень узкую нишу, соответственно, на меня посмотрели, как на специалиста в этих сферах. Чем эта история полезна вам?

Наверняка, вы тоже специалист в какой-то теме, не игнорируйте свой опыт, наоборот, ставьте галочку. Далее я выписал на свой лист стандартный набор услуг неопытного райтера:

  • Seo-тексты
  • Редактура
  • Авторские тексты
  • Рерайтинг

…дополнил это все

  • Поиском интересных картинок с бесплатных фотостоков
  • Размещением статей на сайте
  • Скидкой (уже не помню условия ее получения)
  • Знанием HTML

… и так далее. На удивление правая сторона белого листа была частично заполнена. Оказывается не такой я нуб, как думал. Все это я превратил в кривой текст и вышел с ним на рынок.

Да, мои навыки были слабыми относительно авторов с опытом, да, я не знал, что нужно писать выгоды, а не умения, но и этого хватило, чтобы заткнуть массу коллег, которые работали уже по полгода и писали о своих безумных талантах.

Конкуренция

Именно с этими навыками я выиграл тендер по цене 150 рублей за кило (на него откликнулось еще 52 человека), тогда он мне казался безумно дорогим. Теперь возьмемся за левую часть листа…

Здесь нужно записать ответы на вопрос «Что я НЕ в состоянии предложить?». Промониторьте коллег, посмотрите, что умеют и предлагают они. Например:

  • Продающие тексты
  • Коммерческие предложения
  • Ведение рассылки
  • Анализ рекламных компаний

Не можете этого предложить? Значит это ваши слабые стороны!

Теперь ваша задача каждый день осваивать пункты из левой колонки и постепенно переносить их в правую. И снова дополнять левую, и снова переносить в правую. Это очень интересная игра, особенно, когда понимаешь, что ты можешь полностью взять на себя весь проект заказчика, от текстов на сайт до консультаций по правильному запуску нового ресурса.

Итог! Если вы не знаете, что предложить клиенту, значит, вы не думали над этим вопросом. Не откладывайте снова ответ на потом. Возьмите лист бумаги, выполните те рекомендации, которые я описал, и вы начнете убеждать заказчиков не своей красотой, а конкретными пунктами «Вы получите:…».

Признавайтесь, что решили: отмахнуться или все же уделить час своего времени, найти свои сильные стороны и узнать о слабых?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!

  • http://www.facebook.com/profile.php?id=100000258641791 Светлана Проскурякова

    Вот и я всем постоянно говорю: напишите список, запишите все, что придет в голову.

    А в ответ: да мы это уже сто раз слышали, ничего нового.
    И никто ничего не делает….

    • Артур Будовский

      Светлана, так и есть (слышать слышали, но к действиям не дошли).
      >> Ничего нового
      Даже если дать тем, кто заявляет, что ничего нового, что-то новое, ничего не изменится. Просто когда они эту информацию где-то еще раз услышат, тоже напишут ничего нового. Отсюда вопрос, что важнее, собрать коллекцию новинок или наконец-то перейти к действиям? =)

  • Сергей Родник

    Именно такой листочек, разделенный на половинки, побудил меня в свое время оставить наемную работу и окунуться в мир Интернета с его неисчерпаемыми возможностями.

    А еще можно задать себе вопрос: «Что я потеряю, если не научусь тому, что перечислено в левой колонке?»

    Искать и находить новые возможности — это самый лучший выход из застоя и неуверенности в своих силах. Спасибо за полезный пост!

    • Артур Будовский

      Сергей, поддержу с последним вопросом. Умение правильно задавать себе их творит чудеса)) Например, можно спросить себя «Смогу ли я заработать 1000$ в этом месяце», а можно «Как мне заработать 1000$ в этом месяце?» и результаты по итогу будут сильно отличаться!!

  • Марина

    Артур, ты, как всегда, на высоте! Пошаговые действия с наглядными примерами очень убедительны.

    • Артур Будовский

      Марина, спасибо. Теперь важно эти рекомендации реализовать)) Хочу я того или нет, но часть читателей моего блога запишут это на потом, а потом забудут)) И снова вернутся к высшим образованиям, и снова не будут знать чем убедить!

  • Лидия

    Приветствую! Артур, ваша статья придется очень кстати и начинающим и давно уже начавшим копирайтерам. Я сама на бирже часто оставляла заявку на получение заказа ничем ее не «сдобрив», было лень и думалось. что мой заказчик и так меня найдет. Не тут-то было! Кстати, недавно выслала заказчику перечень своих знаний и умений и это сработало, потому что на фоне всех остальных откликов, мой явно выделялся. И про колонку с тем «чего я не умею», тоже верно подмечено — не умеешь, значит учись, иначе тебя обойдет тот, кто умеет! Спасибо за статью и напоминание о важном!

    • Артур Будовский

      Лидия, благодарю! Тем, кто с опытом больше пригодится вторая часть поста о второй колонке))

      Конечно, сработает, а если Вы в следующий раз их преподнесете не как список навыков, а как список выгод, эффект будет еще лучше. Например, ведение рассылки — навык, а увеличение процента открываемости писем — выгода)

  • http://twitter.com/naturan1 Natalia

    Вероятно, копирайтер пока не ставит перед собой такую цель — получить деньги. Все перечисленные в Вашей статье навыки — это средства достижения цели. Копирайтер получит долгожданные деньги, применив свои навыки написания текстов. Если есть цель, то и средства найдутся. очевидно, пока эта цель не жжет и не зовет.

    • Артур Будовский

      В том то и дело, что цель у 99% — заработок! Редко, кто выходит на рынок пописать тексты в свое удовольствие, это гораздо приятнее делать без ТЗ. Поэтому цель есть, просто она либо неправильно поставлена, либо лень что-то делать для ее достижения…

      • Людмила

        «…цель есть, просто она либо неправильно поставлена, либо лень что-то делать для ее достижения…»согласна на 100%. Ваши советы для меня очень важны и необходимы. У начинает складываться картинка моей новой работы для себя.Спасибо.

        • Артур Будовский

          Людмила, применяйте рекомендации и превращайте картинку в документальное видео =))

  • Жанна

    Спасибо, Артур! В очередной раз получаю нужную информацию, и даже уже начала использовать советы на практике. Самой интересно, что из этого получится))…как говорится: попытка — не пытка!

    • Артур Будовский

      Жанна, обязательно пробуй на практике! Все получится, если будешь делать все комплексно и осознавать, что за 2 дня круто ничего не изменится))

  • Людмила

    Очень актуально! У меня этот вопрос постоянно крутится в голове, и каждый раз от ответа на него я впадаю в отчаяние. Я так мало умею. А может уже и не мало? Сяду-ка я, да распишу свои плюсы и минусы, посмотрим, что получится.

    • Артур Будовский

      Людмила, потом напиши, получилось ли =)

  • Ирик666

    Артур, спасибо за очередное побуждение к полезному действию! :)
    Хоть я и отношусь к 1 проценту «извращенцев», но писать не ради бабла)) также следует на хорошем уровне.

    Просто я иду за собственным интересом, а увлекли меня сейчас два проекта близких друзей, с которых брать оплату не хочется. Для себя знаю, что цена 0,0$ не означает полного авторского нуля, — и это главное! :) На форуме тоже обещаю развивать свои «прожекты», ))

    Честно расписала свои «точно могу» и «еще не пробовала». В числе вторых оказались продающие тексты и сайтостроение с раскруткой.

    Для меня сейчас о-очень актуален вопрос новых навыков: Пока не наступило лето (там планирую отдых и «отсебятину»), надо заняться самообразованием и применением нового на практике.
    Сегодня пообещала подруге наполнять сайт ее компании статьями о товарах, которые она продает (средства для красоты и здоровья).

    В мою задачу входит интересно и убедительно рассказывать о преимуществах, новинках и о том, почему стоит выбрать именно эту продукцию, в чем ее уникальность, польза, а также выгода от перепродажи…))
    Не люблю я сетевой маркетинг, но не устояла: захотелось передать очарование древних легенд, раскрыть тайны целебных восточных снадобий и рассказать о современном их производстве.)

    Цель непростая: посетитель сайта должен увлечься повествованием, увериться в безопасности средств, поразиться их эффективности, заинтересоваться и пройти по ссылке для связи с продавцом-консультантом. А побудить его к действию должны мои тексты.

    Что ты посоветуешь, Артур, в этом случае? Писать красивые информационные статьи (с очень ненавязчивой рекламой) или осваивать продающие тексты? :)
    Склонять к покупке будут консультанты, моя функция — информационно-художественная.=)
    Но цеплять посетителей должны все-таки мои «восточные сказки».))

    • Артур Будовский

      Ирина, здесь без вариантов. Если стоят такие задачи, нужны продающие тексты. Консультант уже будет дожимать, но чтобы их свести нужен хороший продающий текст, так что осваивай =)

      • Irik666

        Поняла, Артур, спасибо! :)
        Хотя заказчики явную «рекламу» как раз видеть и не хотят. Предполагается, что я напишу несколько статей о разных видах продукции, оздоровительных процедурах и т.п., буду статьи обновлять и в каждую включу привлекательное описание отдельного товара или серии: какую пользу они приносят, какие проблемы решают.
        А подробно информировать посетителя, отвечать на вопросы и «брать в оборот» должен консультант. :)

        • Артур Будовский

          Ирина, я не знаю, что ты подразумеваешь под явной рекламой, подай просто информацию выгодно, ударь по проблеме. Консультант — это здорово, но до него ведь нужно довести, это и есть твоя задача!))

          • Irik666

            Артур, в общем, я так и решила: пусть человек вначале эмоционально, неосознанно почувствует, что именно эти средства ему необходимы позарез!..))
            Продукция наверняка в целом не лучше и не хуже другой. Но всегда есть какие-то особые грани, благодаря которым она действительно уникальна для решения конкретных проблем.
            «Явная реклама», — так выразились сами заказчики. Думаю, что они хотят избежать назойливости, дать больше информации, описания полезных свойств, ну и все это убедительно и красиво изложить.
            Большое спасибо за подсказки! :)

          • Артур Будовский

            Ирина, все верно! Я, например, под явной рекламой подразумеваю неудачную рекламу)) То есть когда ЦА увидела не выгоды, а впаривание!)

          • Irik666

            Ага, согласна! Тогда вместо «Мне выгодно это купить!» человек отчетливо слышит в оба уха: «Нам выгодно, чтобы ты купил!»
            А реклама «для людей», по-моему, ближе к информационным статьям. Только она сильнее действует на чувства и все-таки фильтрует информацию — делает акцент на тех свойствах, которые важны для покупателя.) Что-то наподобие увеличительного стекла…))

  • Uenifer

    С некоторых пор делаю все о чем ты говоришь. Честно скажу, трудновато. Особенно бороться с мыслями типа: «А точно ли это нужно или есть возможность упустить?». Составила список. Ура! Я не нуб. Список того, что я могу предложить почти дошел до 20. Из перспективного (то что не могу) всего 8 пунктов. Только вот вопрос родился: «Если нет пока подходящего текста подтверждающего умение, стоит ли его описывать? Может лучше подождать, пока текст родиться удачный?

    • Артур Будовский

      Ольга, как это текста нет, подтверждающего умение?)) А откуда ты тогда знаешь, что у тебя есть этот навык?)

  • Татьянка

    Составила списки! я совсем новичок!) Но… О, Чудо! мня не демотивировала получившаяся картинка..Наоборот, есть ясное и наглядное представление — напоминание, куда двигаться…Спасибо, Артур!

    • Артур Будовский

      Татьяна, конечно, теперь стало все ясно. Нужно просто чаще работать с бумагой и ручкой)) Когда ты не знаешь ответ на какой-то вопрос, берешь и выписываешь все на лист. И получается наглядное руководство, в голове его создать сложно, так как эту картинку нужно не только представить, но и постоянно держать (лишнее напряжение), в ближайшие пару часов она все равно распадется!

  • Feka

    Будьте не так строги. При написании в колонке, то что я еще не умею, человек видит свои слабости. Не просто их признать. Лучше скажите как себя поддерживать и стимулировать к движению. Фека.

    • Артур Будовский

      Фека, лучшее стимулирование это движение, когда ты каждый день оборачиваешься и видишь свой рост. Я убежден, что в данном случае признание левой колонки не вызовет сложностей, это ведь не ошибки и не слабости, это то, чего человек еще не умеет. ))

      Когда первоклассник получает 15 учебников, он ведь не хватается за голову, мол, как так я еще писать не умею. Поэтому в посте нет никакой строгости))

  • Полина

    Значит, если пока еще не писал продающих текстов для одностраничников, коммерческих предложений, текстов для рассылок — не стоит ставить их в свой актив. Заказчик захочет примеров.

    Значит для примера изучаем теорию и пишем тексты из головы?

    • Артур Будовский

      Полина, все верно. Если не писала, значит и в актив записать пока не можешь =) Начни с выдуманных компаний, чтобы наполнить портфолио!

  • Олег Ищенко

    Взял лист бумаги выписал всё, что могу и немогу предложить, и как оказалось не так всё печально. Буду осваивать те навыки, которые пока мне не под силу.

    • Артур Будовский

      Олег, на бумаге всегда все гораздо интереснее. Сложно удерживать свои достижения или навыки в голове. Кажется, что их и вовсе нет. Но стоит изложить все на бумаге, как начинаешь сразу писать мельче, чтоб поместилось))

  • Елена

    Артур, отличная мысль!
    Год назад, когда я думала, как подступиться к фрилансу, я тоже писала такой список. У меня была сильная неуверенность в себе, Мне казалось, что списка из правой колонки мало, что никому не нужна буду и т.д.

    Я думала, что для фриланса надо быть 100% гуру, в левой колонке не должно быть почти ничего :) Было страшно уходить с постоянной работы.

    Но оказалось совсем не так. Даже на то, что у меня было в правой колонке, нашлись желающие. А в процессе им понадобилось то, что было в левой колонке. И так потихоньку «левые» стали перемещаться вправо :)

    Мораль: Надо было просто «оторвать попу» и начать ДЕЛАТЬ, искать заказчиков.
    Я могла бы и дальше сидеть «ровно» на постоянной работе, и «левые» так и остались бы левыми, т.к. нужды в них не было.

    • Артур Будовский

      Елена, здорово! Даже гуру имеет в левой колонке целый список того, чего он еще не знает)) ДЕЛАТЬ — это ключ!

  • Павлик Морозов

    Про 10 высших образований – верно подмечено! Читаешь и сразу
    сомневаешься, как люди с таким набором дипломов и знаний, «опустились» до
    написания статей стоимостью 100-150 руб.

    • Артур Будовский

      Ну такое действительно бывает, потому что люди вместо того, чтобы работать, постоянно учатся. Набираются теории, но до практики не доходит. У меня есть знакомый, ему 29 лет и он продолжает учиться, до сих пор нигде толком не работал. Уже 3 высших образования и вроде как четвертое получает. Толку в этом нет никакого)

      • Irik666

        С другой стороны, Артур, сам процесс получения знаний — штука невероятно интересная. Узнать о мире как можно больше – притягательная, манящая цель.
        Конечно, человек живет на Земле и должен что-то делать ради ее блага, себя и своих близких. Но ведь одно не исключает другого. Напротив, чем больше знаний — тем больше сможешь отдать. И твой знакомый вовсе не обязательно тунеядец. Может быть, он ведет дневник, где записывает то, о чем никто еще не думал и даже не предполагал.))

        Видимое бездействие сейчас не модно: большинство людей юлит, крутится и вертится, лишь бы набить карманы, — те же инфобизнесмены, например. Но всё, что они делают, не стоит одного выращенного дерева или дня, проведенного за уборкой мусора вне своей квартиры. Они и не финансируют такие дни — жаба задушит.))

        Не берусь угадать, но, вероятно, твой знакомый не просто так поглощает знания, лишь бы отмазаться от дел… Скорее всего за этим стоит какая-то цель… мечта… идея. Просто далеко не всегда хочется обнародовать сокровенные планы, выворачивать себя наизнанку всем напоказ.

        • Артур Будовский

          Ирина, каждый живет, как нравится. Мое мнение, что висеть на чьей-то шее 29 лет, тем более мужчине, как минимум не солидно.

          Ничто не мешает действовать и познавать! Мое субъективное мнение…

  • Шах

    Привет, Артур. Как раз думал про расширение спектра услуг и о проектах под ключ.
    Да, интересная игра. Тем более, что неделю назад узнал, какие дополнительно услуги востребованы среди моей целевой аудитории. И, посоветовавшись со специалистами из этой области, начал изучать тонкости новой услуги.
    P.S. Извини за дотошность, но возможно это будет полезно твоему же текущему посту. Если я правильно понимаю, в пункте «Анализ рекламных компаний» должна стаять «кампания»- в смысле мероприятие.

    • Артур Будовский

      Шах, все верно, именно кАмпания, спасибо)

  • http://vk.com/id179211961 Анастасия Савельева

    Нет-нет-нет! Ни фига… победила я свою лень, нашептывающую «ну давай потом как-нибудь вечерком сядем, напишем» и написала…Многое о себе узнала) Теперь, скажем так, знаю от чего отталкиваться и куда стремиться.
    Как всегда, спасибо за материал!!!

  • Владимир

    Сижу, думаю. Вроде не совсем дурак, а в правую половину, не решаюсь что то определённое написать.

    • Артур Будовский

      Владимир, начните писать что-то неопределенное значит. Главное начать, дальше дело пойдет))