Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Что предложить заказчику?

21 Май, 2013 7 662 просмотров 44 комментария

Размещено в рубрике: Начинающим

Что предложить

Этот вопрос слишком часто задается на форуме, поэтому пришло время написать отдельный пост. Проблема формулируется приблизительно так: «Я только начинаю, мне нечего предложить заказчику, что делать?». Нужно найти, что предложить!

Но искать лень, именно поэтому в откликах к заказам читаешь о том, какие все умные, красивые с врожденной грамотностью и десятком высших образований. Дочитайте этот пост до конца, выполните рекомендации, которые я даю, и поймете, что заказчику абсолютно все равно, как вы выглядите и какие у вас жизненные позиции, ему важно, что он получит. Поехали! Возьмите лист бумаги и разделите его вертикальной чертой на 2 части…

Справа отвечаем на вопрос: «Что я могу предложить?». Не старайтесь придумать какой-то космос, записывайте абсолютно все идеи, фильтровать будете потом. Смело подключайте свои уже сформировавшиеся навыки и опыт.

Например, я в 2009 году, начитавшись умных книжек по бизнесу, тоже взял лист и начал записывать, что я умею. Первым пунктом были «тексты по теме швейцарских часов и автомобильных гонок».

Изначально казалось бредовой затеей, так как темы явно не из популярных, тем не менее…

Именно этот пункт побудил меня пойти на один из форумов и создать тему с вот таким вот отличием (хотя я еще тогда не понимал, что нужно как-то отличаться). В результате в тот же день получил одного заказчика по теме часов и одного по спортивным гонкам.

В то время как все предлагали тексты на любую тему, я предложил очень узкую нишу, соответственно, на меня посмотрели, как на специалиста в этих сферах. Чем эта история полезна вам?

Наверняка, вы тоже специалист в какой-то теме, не игнорируйте свой опыт, наоборот, ставьте галочку. Далее я выписал на свой лист стандартный набор услуг неопытного райтера:

  • Seo-тексты
  • Редактура
  • Авторские тексты
  • Рерайтинг

…дополнил это все

  • Поиском интересных картинок с бесплатных фотостоков
  • Размещением статей на сайте
  • Скидкой (уже не помню условия ее получения)
  • Знанием HTML

… и так далее. На удивление правая сторона белого листа была частично заполнена. Оказывается не такой я нуб, как думал. Все это я превратил в кривой текст и вышел с ним на рынок.

Да, мои навыки были слабыми относительно авторов с опытом, да, я не знал, что нужно писать выгоды, а не умения, но и этого хватило, чтобы заткнуть массу коллег, которые работали уже по полгода и писали о своих безумных талантах.

Конкуренция

Именно с этими навыками я выиграл тендер по цене 150 рублей за кило (на него откликнулось еще 52 человека), тогда он мне казался безумно дорогим. Теперь возьмемся за левую часть листа…

Здесь нужно записать ответы на вопрос «Что я НЕ в состоянии предложить?». Промониторьте коллег, посмотрите, что умеют и предлагают они. Например:

  • Продающие тексты
  • Коммерческие предложения
  • Ведение рассылки
  • Анализ рекламных компаний

Не можете этого предложить? Значит это ваши слабые стороны!

Теперь ваша задача каждый день осваивать пункты из левой колонки и постепенно переносить их в правую. И снова дополнять левую, и снова переносить в правую. Это очень интересная игра, особенно, когда понимаешь, что ты можешь полностью взять на себя весь проект заказчика, от текстов на сайт до консультаций по правильному запуску нового ресурса.

Итог! Если вы не знаете, что предложить клиенту, значит, вы не думали над этим вопросом. Не откладывайте снова ответ на потом. Возьмите лист бумаги, выполните те рекомендации, которые я описал, и вы начнете убеждать заказчиков не своей красотой, а конкретными пунктами «Вы получите:…».

Признавайтесь, что решили: отмахнуться или все же уделить час своего времени, найти свои сильные стороны и узнать о слабых?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!