Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Что способно размазать райтера по стене? Не позволяйте…

25 Сентябрь, 2012 2 645 просмотров 24 комментария

Размещено в рубрике: О заказчиках

Размазать по стене

Попробуйте вспомнить свои чувства, когда потенциальный заработок, который практически уже был в ваших руках, в последний момент выскальзывал. Ощущения очевидны – настроение вдребезги, желание работать стремится к нулю, в голове мысли о том, где же я промахнулся и почему так случилось. Человек так устроен, что ему проще съедать себя изнутри за события, в которых он не виноват, чем трезво и холодно разобраться в ситуации. Давайте разберем конкретный пример…

К вам обращается заказчик, рассказывает о своем проекте, вы понимаете, что объемы работы большие, стоимость привлекательная и работать с ресурсом вы будете на постоянной основе. Партнер просит выслать ему бриф, всю серьезность своих намерений он доказывает готовностью работать по предоплате или мощным профилем на каком-то ресурсе. Вы обсуждаете концепции, даете какие-то советы. Подсознательно высчитываете недельную или месячную прибыль и даже начинаете строить планы на потенциальный денежный поток. И тут происходит самое интересное!

Заказчик говорит, что его подвел инвестор или ему сейчас некогда заниматься проектом, или он нашел другого специалиста… причин может быть масса. Итог – все надежды и мнимая прибыль канули в Лету. Сразу за этим следуют огорчения, раздраженность и подавленное состояние. Реагируя таким образом на подобные ситуации, вы превращаетесь в беспомощного котенка. Мало того, что сорвался хороший проект, вы теперь и по другим работать не в состоянии, то есть снова теряете деньги. Как избежать подобных случаев?

Я дам несколько рекомендаций, которые помогут вам держать себя в руках, и смело «забивать» на неожиданный исход событий.

1. Как бы здорово у вас не обстояли дела с заказчиками, вы всегда должны заботиться о своей популярности и потоке новых партнеров.

Исчезновение заказчика не должно бить по вашему кошельку. Если у вас, допустим, всего 2 клиента, которые полностью обеспечивают вас работой, это не значит, что вы уверенно стоите на ногах. Завтра один уйдет, и прибыль сократится вдвое. Поэтому каждый день уделяйте внимание продвижению собственного имени. И тогда сорвавшиеся проекты не будут вас огорчать.

Кошелек

2. Примите тот факт, что заказчики могут здорово обнадежить, а потом исчезнуть.

Не стоит сходить с ума по тому, чего у вас еще нет. Спокойно относитесь к выгодным предложениям. Если появится человек, который скажет, что готов платить вам 5000$ в месяц (а ваш заработок допустим 700$) и озвучит задание, которое полностью вас удовлетворяет, не нужно визжать от радости и брать ипотеку. Пока это только слова и, несмотря на приятные ощущения, которые вызовет эта беседа, старайтесь держать себя в руках.

А вот когда эти 5000$ окажутся в вашем кипере, тогда можно ликовать и целовать прохожих. Не стройте планы на денежные средства, которые еще под вопросом. Я не призываю относиться с подозрением к солидным заказчикам, просто оставайтесь спокойными. Докажите партнеру, что вы, прежде всего, заинтересованы в успешном развитии его проекта, а потом уже в финансовой стороне.

3. Не будьте жадными к времени, которое вы потратили на возможного заказчика, а он в итоге выбрал другого исполнителя.

У меня ни раз бывало, когда я придумывал концепцию, оговаривал условия сотрудничества, внимательно изучал заполненный бриф, но заказчик по каким-то причинам не был готов продолжить со мной сотрудничество. Ничего страшного в этом нет, вы на рынке услуг, а значит должны дать возможность заказчику вас прощупать.

Когда вы посещаете супермаркет, вы не платите за вход, за возможность повертеть товар в руках, за грязные следы, которые оставили на полу, вы вправе выйти из магазина, не оставив там ни копейки. И так в любой сфере бизнеса, если клиенту что-то не нравится, он ищет альтернативные варианты и обижаться или злиться на него глупо. Гораздо разумнее все свои эмоции и силы направить на решение вопроса, как организовать постоянный поток заказчиков.

Помните об этих рекомендациях, и никто не сможет вас обидеть или разочаровать!

А у Вас бывали заказчики с мнимым букетом обещаний?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!

  • Hel

    Я учусь радоваться таким обстоятельствам и верю, что благодаря сорванной сделке мне удалось избежать более серьезных неприятностей. Представьте, если бы вы начали работу и гораздо больше потратили времени, сил и ума, а этот не надежный заказчик исчез бы заболел, сгинул?

    • Артур Будовский

      Hel, согласен. Также вполне может быть, что заказчик и не думал сотрудничать, а просто прощупывал почву. А если у него действительно какие-то временные сложности и он настроен серьезно с вами вести проект, в будущем он вернется.

  • Владимир

    Спасибо за рекомендации, они помогут делать разумные и правильные шаги в работе с заказчиками.

    Владимир.

    • Артур Будовский

       Владимир, не за что.
      Всегда готов поделиться полезными рекомендациями =)

  • Анжелика

    Поначалу я дико радовалась каждому новому заказчику, пока как-то не довелось сотрудничать с одним персонажем. Нервы помотал знатно. Теперь новых заказчиков и потенциальные деньги воспринимаю спокойно, так как никогда не знаешь, что за «подарочек» тебе попадется.

    • Артур Будовский

      Анжелика, а в чем конкретно заключалось мотание нервов? =) Его не устраивало качество или было много требований, за которые он не готов был платить?

      • Анжелика

         Второе+ТЗ изменено до неузнаваемости.

        • Артур Будовский

           Ну да, с такими нужно сразу прощаться или же называть ценник, за который готова работать в дальнейшем.

  • Ludasha

    Спасибо за разумные советы.

    • Артур Будовский

       Ludasha, всегда пожалуйста. Заходите =)

  • Александра

    Статья прекрасная. Да, столкнулась на днях с таким заказчиком. Море обещаний — в итоге, после выполнения ТЗ тишина. Не расстраиваюсь. Отрицательный результат — тоже результат. Мошенники действуют по одной схеме. Просто на удочку больше не попадусь. Считаю, что уберегло меня от продолжительного сотрудничества как раз эта тишина. А раз тише едешь, то точно дальше будешь. Займусь поиском работы с удвоенной силой. А за статью спасибо!

  • Sergey Turbin

    Эх, Артур, подсказал бы ещё кто, как именно негативные эмоции направить в работу…
    А вот один из вариантов того, как избежать ненужных пустых переживаний, это воспринимать общение с заказчиками как просто игру. Ну, продул эту партию, выиграю другую, тоже мне беда.

    • Артур Будовский

       Сергей, так ты сам предложил отличный вариант =)
      Кроме того, не факт, что отказ от сотрудничества заказчиком является проигранной партией. Я это называю рабочие моменты! ))

  • Люси

    Артур, ты как всегда вовремя. Сотрудничали с одним заказчиком, он давал сразу полный список тем, и первые из списка, допустим, 10 статей ждал через определенный срок. Работа пошла, несколько раз отправляла тексты. И вот однажды он промолчал на мое послание, о том что тексты готовы. Молчал 3 дня.

    Да, я сама виновата, вместо 10 написала сразу 15 текстов (ну вроде договорились, что тянуть, все по списку). А он оплатил только 10, а про остальные сказал, что не рассчитал бюджет и планирует их написание только через пару месяцев. Сразу стало так грустно, как будто конфетку из рук забрали. Действительно теряешься, и интерес к работе пропадает. Но не исчез совсем, может и правда надо ждать пару месяцев…

    • Артур Будовский

      Люси, не понял, для чего ждать пару месяцев?))
      Не нужно теряться, нужно дальше работать и не обращать на это внимание. Знай, что такое случается и относись к этому холодно, трезво!

  • Alice

    Артур, спасибо! Как всегда позитивно и вдохновляюще. Когда какой-то потенциальный источник денег иссякает, я успокаиваю себя тем, что раз закрылась одна дверь, вскоре обязательно откроется другая. Если общение шло в позитивном ключе, можно просто пожелать друг другу удачи и разойтись по своим делам. Другая ситуация, когда тебе напоследок выказывают явное пренебрежение — трудно справиться с обидой.

    • Артур Будовский

      Alice, не стоит обращать внимание на неадекватов и брать их слова за правило =)
      Прочитай вот этот пост http://textunique.com/o-zakazchikax/pochemu-nuzhno-ubivat-izlishnyuyu-emocionalnost.html

      И будешь справляться с обидой в считанные секунды, точнее у тебя не будет вообще никакой обиды =)

  • Irik666

    Было много разных «букетов» — мнимых и настоящих, но, как ОЧЕНЬ ВЕРНО сказал Sergey Turbin, это не более, чем ИГРА. Конечно, обидно остаться в дураках, но в любом случае проделанная работа значительно ценнее, нежели мани за нее. Только ради мани и на клавиши не стоит нажимать.))

    Раньше меня могло если не «размазать», то сильно поколебать уверенность в себе чье-то уничижительное мнение. Сегодня мне уже не важны ни уровень оплаты, ни оценки окружающей среды. Да, я постараюсь рассмотреть и принять к сведению конструктивную критику, но чисто эмоционально — да пускай весь мир обзовет меня бездарью и пустословом. Если я чувствую в себе потенциал, мир пойдет лесом, а у меня — свои, личные маршруты и цели.))

    Единственный «террорист», против которого пока нет защиты, — это собственная самооценка. Если вдруг покажется, что замысел ничтожен или воплотить что-то стоящее не хватит творческих сил… вот это может сильно размазать, причем во всех областях жизни сразу.
    Чем лечить? Отдых не спасет, т.к. все это время будешь переживать. Мне помогает листание собственных файлов, которое мне кажутся удачными, и убежденность, что потолка развития нет, а чувство полной бездарности чаще всего не такое уж беспросветное.

    И все-таки писать лучше лишь тогда, когда присутствуют кураж и настроение. Я с этого начинала и к этому пришла.
    А хороший заказчик — не тот, кто платит много, а тот, кто может это понять и даже идет навстречу. Мало таких, но встречаются. Стараюсь не злоупотреблять, но если пытаются устанавливать время, сразу же советую обратиться к другому автору.

    Вот подсказали хороший способ избежать мошенников: продавать заказанные статьи через биржи копирайтинга или аукцион, присылая клиенту ссылку на свой текст. А цену устанавливать такую, чтобы ему не переплатить. Не выкупил — пустить в свободную продажу.

    И не относиться чересчур серьезно к тому, что происходит. Я не говорю, что не нужно трудиться: игроки всегда вкладывают больше — фантазии, душевных сил, времени… но и удовольствие они получают по полной! Кстати, большинство гениев творили и творят играючи, с наслаждением, а не так, словно они какие-то Сизифы.
    Почему бы и нам не почерпнуть у выдающихся авторов завидную способность — шалое своеволие полета и самозабвенную увлеченность играющего ребенка! ))) Ведь это же самое большое счастье на свете — быть наедине с собственным воображением…))

    • Артур Будовский

      Ирина, уже соскучился по твоим сочинениям, давно тебя не было =) Никак не буду комментировать, просто почитаю!)

      • Irik666

        Артур, я очень рада, что твои статьи по-прежнему интересные, актуальные, вызывают сильнейшее желание откликнуться, а отношение к «сочинениям» остается лояльным и доброжелательным.)))

  • Gelios

    Артур, спасибо! Прямо настоящий настрой на позитив. Если захандрю (точнее, какой-нибудь Заказчик меня «захандрит»), буду перечитывать. Абсолютно во всем с тобой согласна. Я, лично, для себя такую историю придумала: успешно сложилось — победил в соревнованиях, получи медаль! А остальное воспринимай, как тренировку. И не важно, что ты уже очень опытный, ведь многократные чемпионы всего-всего, не перестают каждое утро бегать, прыгать и качать лишь потому, что   они уже победили))) А еще по опыту: пусть не купленное полежит себе в ваших закромах. Его время придет — на каждый товар обязательно найдется купец.

    • Артур Будовский

      Обязательно перечитывай все статьи в разделе Мотивация, когда будешь хандрить)) Если не поможет, смело пиши на форуме в Личку)) Взбодрю…

      • Gelios

        Абзательно))) Спасибо