Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Что способно размазать райтера по стене? Не позволяйте…

25 Сентябрь, 2012 3 153 просмотров 24 комментария

Размещено в рубрике: О заказчиках

Размазать по стене

Попробуйте вспомнить свои чувства, когда потенциальный заработок, который практически уже был в ваших руках, в последний момент выскальзывал. Ощущения очевидны – настроение вдребезги, желание работать стремится к нулю, в голове мысли о том, где же я промахнулся и почему так случилось. Человек так устроен, что ему проще съедать себя изнутри за события, в которых он не виноват, чем трезво и холодно разобраться в ситуации. Давайте разберем конкретный пример…

К вам обращается заказчик, рассказывает о своем проекте, вы понимаете, что объемы работы большие, стоимость привлекательная и работать с ресурсом вы будете на постоянной основе. Партнер просит выслать ему бриф, всю серьезность своих намерений он доказывает готовностью работать по предоплате или мощным профилем на каком-то ресурсе. Вы обсуждаете концепции, даете какие-то советы. Подсознательно высчитываете недельную или месячную прибыль и даже начинаете строить планы на потенциальный денежный поток. И тут происходит самое интересное!

Заказчик говорит, что его подвел инвестор или ему сейчас некогда заниматься проектом, или он нашел другого специалиста… причин может быть масса. Итог – все надежды и мнимая прибыль канули в Лету. Сразу за этим следуют огорчения, раздраженность и подавленное состояние. Реагируя таким образом на подобные ситуации, вы превращаетесь в беспомощного котенка. Мало того, что сорвался хороший проект, вы теперь и по другим работать не в состоянии, то есть снова теряете деньги. Как избежать подобных случаев?

Я дам несколько рекомендаций, которые помогут вам держать себя в руках, и смело «забивать» на неожиданный исход событий.

1. Как бы здорово у вас не обстояли дела с заказчиками, вы всегда должны заботиться о своей популярности и потоке новых партнеров.

Исчезновение заказчика не должно бить по вашему кошельку. Если у вас, допустим, всего 2 клиента, которые полностью обеспечивают вас работой, это не значит, что вы уверенно стоите на ногах. Завтра один уйдет, и прибыль сократится вдвое. Поэтому каждый день уделяйте внимание продвижению собственного имени. И тогда сорвавшиеся проекты не будут вас огорчать.

Кошелек

2. Примите тот факт, что заказчики могут здорово обнадежить, а потом исчезнуть.

Не стоит сходить с ума по тому, чего у вас еще нет. Спокойно относитесь к выгодным предложениям. Если появится человек, который скажет, что готов платить вам 5000$ в месяц (а ваш заработок допустим 700$) и озвучит задание, которое полностью вас удовлетворяет, не нужно визжать от радости и брать ипотеку. Пока это только слова и, несмотря на приятные ощущения, которые вызовет эта беседа, старайтесь держать себя в руках.

А вот когда эти 5000$ окажутся в вашем кипере, тогда можно ликовать и целовать прохожих. Не стройте планы на денежные средства, которые еще под вопросом. Я не призываю относиться с подозрением к солидным заказчикам, просто оставайтесь спокойными. Докажите партнеру, что вы, прежде всего, заинтересованы в успешном развитии его проекта, а потом уже в финансовой стороне.

3. Не будьте жадными к времени, которое вы потратили на возможного заказчика, а он в итоге выбрал другого исполнителя.

У меня ни раз бывало, когда я придумывал концепцию, оговаривал условия сотрудничества, внимательно изучал заполненный бриф, но заказчик по каким-то причинам не был готов продолжить со мной сотрудничество. Ничего страшного в этом нет, вы на рынке услуг, а значит должны дать возможность заказчику вас прощупать.

Когда вы посещаете супермаркет, вы не платите за вход, за возможность повертеть товар в руках, за грязные следы, которые оставили на полу, вы вправе выйти из магазина, не оставив там ни копейки. И так в любой сфере бизнеса, если клиенту что-то не нравится, он ищет альтернативные варианты и обижаться или злиться на него глупо. Гораздо разумнее все свои эмоции и силы направить на решение вопроса, как организовать постоянный поток заказчиков.

Помните об этих рекомендациях, и никто не сможет вас обидеть или разочаровать!

А у Вас бывали заказчики с мнимым букетом обещаний?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!