Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Вы уверены, что правильно себя продаете?

12 Февраль, 2013 4 495 просмотров 30 комментариев

Размещено в рубрике: О заказчиках

Продать себя

Как выглядит классическая модель сотрудничества райтера с заказчиком? Победил в тендере, получил заказ, выполнил задание, перешел в режим ожидания нового и снова отправился изучать тендеры. Почему эту модель я считаю убыточной?

Все просто! Во-первых, работая постоянно с новыми проектами, тратится много времени на изучение ниши. То есть изучил целевую аудиторию, вник в задачу, нашел нужные материалы, плотно пообщался с заказчиком, в итоге написал пару текстов, и на этом сотрудничество закончилось, нужно искать другой проект и проделывать всю работу снова. Как же покинуть этот «порочный» круг?

На самом деле это несложно, если вы относитесь к райтингу, как к профессии, а не подработке. Старайтесь проникнуться любым проектом по полной программе, не просто написать хороший текст, а вообще узнать о целях и планах проекта, для которого Вы пишете. Что делаю я, когда ко мне обращаются за услугами?

Во-первых, я стараюсь вывести заказчика на общение в Skype. В ходе беседы я задаю не только вопросы, связанные с заказом, но и в целом интересуюсь проектом. Во-вторых, я сразу же высказываю несколько идей по сайту или продажам, например, «здесь было бы неплохо разместить отзывы», «а здесь поставить кнопку со скидками», «в обратную связь добавить больше контактов или сделать онлайн-поддержку»…

Заказчики безумно любят инициативу со стороны нанятого специалиста. Почему? Да потому что многие из них не разбираются в тонкостях конкретной сферы и нуждаются в человеке, которому можно все поручить.

Небольшой оффтоп

Буквально вчера Дмитрий, занимающийся технической стороной нашего форума, расписал мне целое полотно необходимых работ, и я абсолютно все утвердил. Если бы он этого не сделал, я бы и не знал, что в этом есть потребность. В результате Дмитрий заработал деньги, я получил все необходимые настройки. Вот почему важно предлагать комплекс услуг и максимально погружаться в бизнес заказчика.

Да, не каждый проект в итоге полностью будет закреплен за вами. Да, бывают разовые заказчики, но зачастую райтеры попросту не могут убедить в необходимости своих услуг.

После того, как вы выполнили требуемый заказ, не стесняйтесь предлагать дополнительные услуги по улучшению проекта. И здесь важно понимать разницу!! Нужно предлагать не просто еще один текст, а предлагать решение какой-то проблемы.

Решение

Например, у заказчика есть раздел «Статьи», в котором он выкладывает полезную информацию, помимо того, что можно предложить взять на себя ведение этой рубрики, можно так же указать, что сам раздел описан скудновато и не побуждает посетителей читать тексты.

Не бойтесь без разрешения самостоятельно делать аудит сайта и все фишки по улучшению отправлять заказчику в виде рекомендаций. Что это Вам даст?

  • Адекватный заказчик увидит в вас специалиста, а не просто фрилансера.
  • Вероятнее всего, вы получите дополнительный объем работы по проекту, с которым вы уже работали.
  • Велика вероятность, что именно вы будете закреплены за этим проектом и будете отрекомендованы знакомым своего заказчика.
  • Вы научитесь предоставлять сразу комплекс услуг, а не один-два текста.
  • У Вас всегда будут постоянные заказчики и со временем, они сами начнут вас искать.
  • Заказчик будет в восторге от бесплатного аудита и рекомендаций.

В результате ваши же успехи будут побуждать развиваться еще стремительнее и сразу в нескольких направлениях. То есть вы не будете ограничиваться только написанием web-статей, вы начнете изучать написание коммерческих предложений, продающих текстов, будете углубляться в маркетинг, продажи, продвижение при помощи разных инструментов.

Запомните важное правило – постоянно повышайте свою экспертность, без этого не будет никакого развития, и вы попросту не сможете предоставлять комплексные услуги!

А Вам удается брать на себя проекты или чаще обслуживаете разовые объемы?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!