Артур Будовский

Вы наверняка бывали в такой ситуации, когда клиент задает вам какой-то профессиональный вопрос, а вы не знаете, что ему сказать. Если общение происходит голосом и ответ нужно дать сразу, вы чувствуете, как заливаетесь краской, перестаете дышать, сердцебиение учащается, и пульс можно нащупать в любой точке вашего тела.

Вам не хочется казаться дилетантом, вы начинаете волноваться, и все это превращается в небольшую панику. Из груди с хрипом вырывается несвязная речь о том, что вы не компетентны в этом вопросе и в голове остается только одна мысль, быстрее бы закончить разговор, чтобы этот позор прекратился. Знакомое состояние?

(далее…)

Этот пост для вас, если вам обидно до слез от того, что вы месяцами, а может и годами сидите в одной точке развития. Бесит, что ты вроде бы каждый день пишешь тексты, общаешься с клиентами, пытаешься себя как-то продвигать, а толку нет.

Цены на том же уровне, клиенты ведут себя как Глобальные Боссы, заказы все больше похоже на рутину и к концу рабочего дня вызывают рвотный рефлекс. Есть 2 причины, которые ведут к такому состоянию копирайтера. Либо вы законченный лентяй, который готов смотреть неинтересный фильм, потому что нет пульта рядом, либо…
(далее…)

В этом посте я объясню, о чем нельзя забывать и что должно происходить ежедневно, чтобы копирайтер рос. Полезно будет и начинающим и опытным. Поехали…

Основная масса авторов сегодня работает исключительно на объемы. Чем больше текстов написано, тем больше денег в итоге. И мало, кто понимает, что это достаточно убогая модель развития и заработка. Почему?

Потому что твои возможности ограничены временем. Ты хоть пинцетом волосы вырывай в интимных местах, но больше N-го количества текстов в день ты не напишешь. Поэтому единственный способ зарабатывать больше – думать не о том, как написать больше текстов, а о том, как сделать свои услуги дороже. Для этого крайне важно, чтобы каждый день ты работал на…

(далее…)

Факт! 90% авторов занимаются решением проблем, на которые в данную секунду нужно плевать с высокой колокольни. К этому выводу я пришел недавно, когда в рамках тренинга консультировал копирайтеров. Например…

Можете ли вы представить, чтоб человек, у которого 30 кг лишнего веса, думал о том, какие делать упражнения для набора мышечной массы? Или чтоб девушка собиралась на первое свидание и думала, как ей будут делать предложение руки и сердца. Странно, правда?

Тем не менее, стало уже нормальной практикой, например, задавать мне вопрос, где найти толкового специалиста по контекстной рекламе, не имея при этом сайта или лендинга. Давайте разбираться, почему так, кто в этом виноват и при чем тут японцы…
(далее…)

Видеоотзыв выглядит убедительнее. У потенциального клиента он вызывает больше доверия и снимает возражения относительно того, что отзыв самописный. Однако большинство копирайтеров не знают, как заставить клиента найти время для записи своего мнения на камеру. Плюс ко всему…

Бывает, что с большим трудом вытрусил отзыв, дал за него кучу бонусов, 100 раз напомнил о нем, в итоге приходит водянистое мнение по типу: «Все было хорошо, очень понравилось, рекомендую». Вы берете голову в руки и думаете, за что же мне это? Толку в таком отзыве нет, его даже размещать нет смысла. Давайте разбираться, как заставить клиента, во-первых, записать видео, во-вторых, сделать его полезным.
(далее…)

Работая с учениками в рамках Мастер Группы, мне часто приходится спрашивать, почему человек не поднимает цены на свои услуги. Тексты работают, отзывы положительные, жалоб нет, клиентов достаточно… все супер. И как бы странно это не выглядело, проще убедить копирайтера, что ему нужно с 50$ подниматься хотя бы до 100$, чем автора, что ему вместо 2$ нужно поставить минимум 5$.

В ответ я слышу разные отговорки и ни одной аргументированной. То есть все на уровне «мне кажется», «скорее всего», «думаю что». Давайте разбираться, как подружить свой мозг с новым уровнем цен и при этом не сойти с ума. Для начала, хит-парад отмазок, с которыми предлагаю покончить:
(далее…)

Если вы на днях ходили в кинотеатр на «50 оттенков серого», заголовок, возможно, заставил ваш мозг бурно фантазировать. Но все будет прилично. Вы когда-нибудь анализировали свои аудиозаписи бесед с клиентом в Skype?

Если никогда этого не делали, сделайте, вы удивитесь, сколько идей по улучшению общения вам придет сразу. Вы поймете, где допустили ошибку, где были неубедительны, и почему в итоге клиент ничего не заказал или сделал небольшой заказ, хотя ему нужно много текстов. Давайте разберем популярные ошибки, из-за которых клиент просто уходит. К слову, они относятся не только к общению голосом, но и общению текстом.

(далее…)

Современный читатель – та еще «фифа». Ему нужен не только мощный контент, его еще нужно развлекать. Можно написать супер полезный пост, раскрыть секретные секреты, но если в тексте не будет перчинки, он зевнет и пойдет искать более живой ресурс. Вспомните раздел «Статьи» сайта какой-нибудь компании. Вряд ли вы заходите туда. Почему?

Потому что все знают, там написана какая-то чушь. Контент ради контента, заточенный под поисковики. А даже если и решитесь зайти, по заголовкам и первым предложениям поймете, что лучше закрыть вкладку. Смотрите, что получается в итоге…

(далее…)

Чтобы убедить клиента в сотрудничестве иногда достаточно показать демо-версию своих услуг. Проще говоря, проконсультировать человека, доказать свою экспертность и принимать оплату на свои реквизиты. Однако у многих авторов с этим затык. Мол, что я могу посоветовать успешной компании или предпринимателю, если я балбес и ничего не знаю? Однажды именно в такой формулировке мне поступил вопрос на почту.

В этом посте я дам универсальный рецепт, который подойдет для 99% ваших потенциальных клиентов и уже существующих. Просто дайте аудит текстов по тем правилам, которые описаны ниже и смело закрывайте человека на продажу. Поехали…

(далее…)

… 2 года назад сидел я и размышлял. На тот момент прошло всего 3 недели, как я оказывал услуги по написанию продающих текстов. Опыта мало. Обрасти клиентами, которым нужны продажи текстом, еще не успел. Выполнил 3-4 заказа, по цене до 100$ за текст и вот он соблазн. На меня выходит человек, с которым мы договариваемся о небольшом одностраничнике за 250$.

На тот момент для меня это был рекорд, кроме того, еще месяц назад мне нужно было написать 10 статей, чтобы заработать эту сумму. Однако, чем больше я вникаю в суть, тем больше понимаю, что моя задача – создать убедительный текст, который разводит людей на деньги. Внутри меня принципы боролись с жадностью. Задумайтесь на пару секунд, что бы сделали вы? Приняли бы сочный заказ, стоимостью 250$ за текст, понимая, что нужно обманывать людей, или послали бы такого заказчика в парк кормить уточек?

(далее…)