Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

3 фишки и ваши читатели в слюнях!

23 Сентябрь, 2013 5 136 просмотров 36 комментариев

Размещено в рубрике: Полезные статьи

Слюна

Я отдыхал в июле, мой блог взял отпуск в сентябре, теперь мы снова сплотились и продолжаем радовать своих читателей полезностями! Почему хорошие продающие тексты жадно проглатываются целевой аудиторией? Потому что они построены на решении их проблем. Если я не знаю, как раскрутить свой ресурс, я внимательно читаю каждую строку компании, которая предлагает мне услуги, так как они могут дать мне готовое решение. А что же делать веб-райтеру? Чем цеплять читателей, если задача, скажем, написать информационную статью о том, как отличить настоящий пуховик от китайского?

То есть нам не нужно продавать, убеждать, влиять… просто проинформировать. Говорить о заголовках сегодня не будем, так как о них уже информации 100 мешков с тележкой. Какой бы текст вы не писали, по умолчанию нужно придумывать хлесткие, интересные и цепляющие заголовки. Сегодня разберем 3 фишки, которыми можно оживить любое творение. Поехали…

1. Легкий юмор

Необязательно быть артистом, чтобы отмочить какую-нибудь шутку или свое наблюдение в тексте. Это подкупает! Поверьте, если вы заставили человека улыбнуться в первых абзацах текста (пусть даже про себя), велика вероятность, что он уделит Вам еще пару минут своего внимания. И здесь дело не в благодарности к автору, а в удовольствии!

Все завязано на нашем подсознании, ваш текст подарил кусочек радости человеку, отсюда вывод, если он продолжит читать – получит еще несколько кусочков. Смотрите на примере! Это часть текста, который я писал для компании, занимающейся натяжными потолками:

«Перед тем, как доверить кому-то свое жилье, возникает масса протестов, сомнений и вопросов. Давайте откровенно, вы ведь хотите на 100% быть уверенными, что:

  • Монтаж натяжного потолка займет не больше одного дня
  • Комнаты не потеряют драгоценные сантиметры высоты
  • Вам не придется в кастрюле с супом находить строительный мусор или вычесывать его из шерсти любимого кота»

 

В последнем предложении я описал забавную ситуацию. Она не должна вызывать смех, она должна придать тексту легкости и повседневности.

Единственное, чего стоит остерегаться, чтобы ваш текст не превратился в сценарий для Comedy Club. Забавы должно быть в меру, она должна дополнять текст, делать его проще для восприятия, но не затмевать собой суть!

2. Развлечение

Люди терпеть не могут скучные опусы. Буквально 4-5 строк академического стиля и взгляд поехал по диагонали. Развлекайте народ необычными фразами. Например, недавно для одного из своих клиентов я написал новость с заголовком «Понесли ботинки Митю!». Он был очень кстати, так как не успели его клиенты прозреть от одного предложения, он сразу же запустил второе, не менее шокирующее.

Я услышал это выражение краем уха по телевизору, оно меня зацепило, а значит, нужно его фиксировать в свой ударный файл и применять. Кстати, об ударных файлах…

Не надейтесь на свою память. Пользуйтесь программой Evernote и заносите туда все интересное сразу же. В свое время я упустил уйму классных выражений (студенческие годы), не повторяйте мои ошибки. Вернемся к развлечениям…

Не стоит бояться нестандартных сравнений, остроумных замечаний, простонародных высказываний. Например, текст на главной странице моего Центра начинается со слов:

«Вести бизнес и не использовать продающие тексты, равносильно походу по соседям с просьбой «Купи слона!». Вроде бы и всем предложили, но никто не заинтересовался».

Слон

То есть с первых строк я показываю посетителю сайта, что стиль текста будет непринужденным. Ему нужно просто читать, не напрягая при этом сильно свой мозг!

3. Диковинные слова

Добавьте в свои тексты дерзости и перца. Используйте больше редких и хлестких слов, особенно глаголов. Например, можно сказать:

  • «Сломался телевизор», а можно «Накрылся телевизор»
  • «Обыграть соперника», а можно «Размазать соперника»
  • «Выпить чаю», а можно «Шлепнуть или дернуть чаю»

Чем необычнее, ярче, мощнее глагол, тем больше это воздействует на читателя. Ему интересно принимать что-то новое, странное, неординарное… Главное этого не бояться. Возможно, у вас возник вопрос: «А если это не понравится заказчику?». Читайте дальше…

Применяя эти фишки, вы показываете читателю свою уверенность, ну и как следствие уверенность ресурса, на котором текст размещен. О гибких системах скидок и команде профессионалов сегодняшний пользователь Интернет уже начитался, убогий контент он уже видел, а вот задорчик, моторчик, юмор, острое словцо, необычная подача – для него редкость, и она привлекает!

Десятки тысяч райтеров каждый день штампуют скучные, никому не нужные тексты набитые шаблонами и глупостью. Начните отличаться. Пишите живо, с огоньком, это позволит вам поднять цены на свои услуги, и у заказчиков не будет вопросов, почему Ваш контент стоит дороже. Вы сможете на примерах работ показать, что ваши тексты будут читать, а не закрывать. Кстати, важный момент, который можно задвинуть и которым нужно аргументировать цену…

Чем дольше люди находятся на сайте, тем выше этот сайт в поисковой выдаче по запросам, которые их привели. Если текст убогий – человек быстро покидает сайт и поисковые машины это фиксируют, соответственно, понижают его в выдаче. Если текст интересный, живой, полезный, человек его читает, и каждая проведенная дополнительная минута здорово сказывается на позициях сайта. Сообщаете об этом своим клиентам!

А Вы пытаетесь привнести жизни в свои работы?

P.S.: Сегодня здесь я все еще могу подарить 5000 рублей! >>

Метки:

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!

  • ПОЛИНА

    СПАСИБО АРТУР ЗА ПРЕКРАСНЫЙ ПОСТ! Как всегда сразу же отложила работу в сторону и прочитала новое сообщение от тебя! С твоей подачи постоянно пользуюсь программой Evernote, куда тут же занесла твой пост. Буду свободной и опять с удовольствием перечитаю его. Уж больно много в нем интереснейших предложений и словоформ, которых мне так часто не хватает, когда я пишу продающие тексты. Однажды я писала продающий текст и спросила в привате у своего закачика, можно мне написать заголовок со вставкой слова «обалденный», я уже и не помню точно, что именно я описывала. Так заказчик на этот вопрос ответил мне, что лично его это слово не шокирует, а вот других заказчиков может и возмутить. Поэтому лучше не надо этого делать. Поэтому с тех пор я стала побаиваться вставлять редкие и хлесткие слова. А твой пост убедил меня, что не нужно этого бояться! СПАСИБО АРТУР!

    • Артур Будовский

      Полина, всем никогда не угодишь, да и нет в этом смысла. Я всегда рекомендую тестировать заголовки. Заранее невозможно определить пойдет он или нет. Я иногда прозреваю от того, что показывают тесты! =) Спасибо за приятные слова…

  • Павлик Морозов

    Когда я вывел свое первого заказчика с Адвего и начал писать
    для его сайта статьи, то он задал мне «странный» вопрос: «Паша, а где юмор? Я хочу видеть живой текст, ведь ты пишешь от первого лица. Жги по полной!»

    На пятой или шестой статье я полностью раскрепостился, через 2 месяца на сайт попер трафик, комментарии посыпались как из ведра, и стоимость за контент увеличилась вдвое.

    И ты Артур в этом вопросе совершенно прав! Юмор, способен оживить даже самую «мертвую» статью.

    • Артур Будовский

      Павел, спасибо! Важно, чтобы его было в меру =)

  • Алина

    Необычный пост. Интересный, но.. подача очень странная. Вот вы делаете упор на юмор. И мне кажется, в вашем посте его перебор. Например, не в каждой статье, даже стартовой, можно употреблять юмор. А вы так уверенно пишите о том, что юмор можно использовать в тексте. Можно, но не всегда.
    А в остальном все замечательно, большое спасибо Автору.

    • Артур Будовский

      Алина, бложный стиль в принципе считается разговорным и живым! Не стоит сравнивать тексты для сайта и посты в блог. Здорово, что Вы нашли много юмора, так как я намеренно его нигде не использовал =) Что значит стартовая статья?

      Я уверенно пишу, потому что у меня есть опыт его применения и результаты. Я в блоге своем не выкладываю теорию, только действия подкрепленные практикой. Необязательно юморить в каждом тексте, достаточно использовать хотя бы одну из фишек, чтобы сделать текст ярче! И Вам спасибо за комментарий, заходите =)

  • Sergie

    Продающие тексты — это эксперимент, и успех скорее всего будет там, где есть юмор, интерес и сама жизнь :))) Сухое изложение о том о сем не прокатит…

    Прикольно, но я сейчас пишу информационные статьи, где задача сдерживать краски… — научный стиль для людей:))))

    Все для любимых заказчиков :)))

    • Артур Будовский

      Сергей, бывает всякое и задачи у текстов бывают разные!) Заказчик не говорил, почему стоит сдерживать краски?

      • Sergie

        Листва — зеленого цвета, … столица РФ — не Comedy Club….
        ну как-то так:)))

        • Артур Будовский

          ммм… или я только проснулся и плохо соображаю, или в принципе не понял о чем ты!)

  • Дмитрий Коренко

    Да, согласен, необходимо добавлять в текст легкий юмор. Пересмотрел сейчас свои тексты, и обнаружил полное отсутствие юмора)))

    • Артур Будовский

      Дмитрий, не перестарайся. В первую очередь нужно придать тексту легкости, ну а улыбки это уже дополнительный бонус))

  • Люси Лиу

    Я тоже иногда хочу вставить в текст что-нибудь эдакое, легкое, но большинство нудных заказчиков рубит это на корню… «Нам, — говорят, — подайте наше, привычное, тягучее, обычное, чтоб как у всех, не хуже»
    Тоже писала про натяжные потолки, текст переделывался неоднократно «чтоб как надо», думала, в отзывах клиентов оторвусь (тоже писать поручили). Да не тут-то было — все одно свои отзывы поставили, причем даже без имен клиентов…
    Скучно с такими заказчиками работать.

    • Janna

      честно говоря, Люси Лиу, мне странно слышать, что заказчик диктует, как нужно писать. Вы — автор, Вам и карты в руки. А если заказчик все знает, то пусть сам напишет. К примеру, я всегда отстаиваю свою точку зрения. Связывать по рукам автора — значит на корню губить вдохновение, а это непозволительно при написании хороших текстов. «МозгА должна вибрировать» и вибрировать свободно — тогда все получится.

      • Артур Будовский

        Janna, такое случается =) Я полностью согласен, что либо ты обращаешься к человеку, платишь ему деньги и полностью доверяешь, либо делаешь сам. Какие-то корректировки и пожеланию, безусловно, озвучивать можно и нужно, но не глобальные!) Тем не менее, такие клиенты случаются, однако исключительно на невысоких гонорарах..

    • Олег

      Люси, тоже 2 месяца пишу о натяжных потолках, текст уже не переделываю, в никакие источники не смотрю, все в голове «сидит», но скучный технический, инженерный текст ТАК надоел, что писать не хочется. Запрет на юмор, малейшую отсебятину уже достал. Да, скучно! На комментарий Janna , оставленный ниже, отвечу так: «Зарабатывать то надо. Клиент всегда прав.»

      • Артур Будовский

        Да вот по поводу клиент всегда прав я поспорил бы =) Олег, если Вам не комфортно работать с человеком, не нужно себя насиловать, ищите других, а этого увольняйте!

        • Janna

          абсолютно согласна, Артур!!!!!!…. «если Вам не комфортно работать с человеком, не нужно себя насиловать, ищите других, а этого увольняйте!» , потому что если работа не в радость, она когда-нибудь «достанет» и никакие деньги не помогут

      • Janna

        делюсь опытом, как «отшивать» нехорошего заказчика))) — не сразу! Вы продолжаете зарабатывать денежку, но попутно находитесь «в активном поиске»))), и как только — так сразу!;J))

        • Артур Будовский

          Все верно. Увольнять нужно, когда уже есть замена!)

    • Артур Будовский

      Люси, я в посте привел аргументы, которыми ты можешь оперировать. Можешь даже кинуть ссылку на этот пост заказчику. Плохо, когда как все! Старайся доносить это, не всегда будет получаться, но пробуй))

  • Александр

    Тоже нравится писать с огоньком и искоркой юмора, но не всегда получается (

    • Артур Будовский

      Александр, фиксируй какие-то интересные вещи, которые слышишь и потом будет проще работать с текстами!

  • Евгений

    Полностью «одобрям» урок, спасибо. Помните. как в картине Шукшина «Печки-лавочки», герой картины наговаривает профессору местные глаголы? В них солько колорита!
    Вы правы, к месту вставленный юмористический оборот, всегда пойдет только в «лыко» статьи и заставит задержаться читателя на ней.

    • Артур Будовский

      Евгений, картину Шукшина не видел, но если там много колоритных глаголов, берите на вооружение))

  • Татьяна 2

    Заказчик, который ценит юмор и понимает, какова его сила, — редкая птица на просторах Рунета. Среднестатистический потребитель труда райтеров — стол же «среднестатистичен» в познаниях всего многообразия выразительных средств русского языка. В дилемме «дешево» и «хорошо» по традиции побеждает первый критерий.

    • Артур Будовский

      Татьяна, все зависит от Вас. Если Вы готовы принимать позицию заказчика и писать скучные тексты — в этом нет ничего плохого — значит работайте, как Вам удобно. Однако, я бы объяснил на Вашем месте, почему скучные тексты = плохо. Скорее всего, вы этого не делаете, так как разумный человек вряд ли бы отверг доводы, которые я привел, например, в конце этого поста. И привел не просто так, потому что знал, что будут такие комментарии)) Я сам через все это проходил в свое время!

  • http://facebook.com/profile.php?id=100005947746086 Мила Мазур

    Статья уникальная. Работа действительно соответствует названию сайта.Сказано коротко, доступно, вразумительно.Статью прочитала с пользой для себя.Спасибо.

    • Артур Будовский

      Мила, и Вам спасибо, заходите))

  • http://vk.com/id67095491 Алена Исаева

    Эх, а как бы научится писать с юмором для серьезной b2b-аудитории…
    Или вот сейчас пишу для крупного строительного портала, ориентированного на дилеров. Так там мне заказчик так и норовит переправить все по скучно-технарски. Даже придрались к тому, что я вместо приевшейся «стойкости к механическим повреждениям» написала по-простому «защищает от случайных ударов» (((

    • Артур Будовский

      Алена, ну тут видимо проблема не в научиться, а в заказчиках, которые хотят быть как все. Я рекомендую следующее, 1 раз пожертвуй своим временем и напиши 2 варианта, один строгий, второй простой и протестируйте, какой сработает лучше. После того, как легкая форма сработает лучше (а так будет) ты сможешь другим заказчикам показывать наглядно, почему так лучше. Или еще вариант не работать с заказчиками которые рассказывают как нужно работать))

  • http://facebook.com/profile.php?id=100007999412840 Elena Maslova

    Знаете, Татьяна, я заказывала статьи несколько раз, писали паршиво, показывали примеры работ еще туда-сюда, а потом писали паршиво. И что? Платила, забирала, переписывала. Ну не скажешь же, в конце концов:»Надо писать лучше, талантливее» Если его нет таланта, откуда лучше. Тут деньгами делу не поможешь, это папа с мамой да господь Бог рулят. Хоть 100 рублей, хоть 100 долларов заплати, — все едино.

  • http://facebook.com/profile.php?id=100002198539377 Irina Shirokova

    Да , Артур , про память это Вы верно сказали . Каждый день такой поток информации . Думаю, зачем записывать ,ведь не сложно запомнить ). Как бы не так. Когда надо, приходится прилично напрячься ,чтобы вытянуть из памяти нужную фразу или слово . Уже много раз слышала рекомендации по поводу Evernote , надо все таки претворить это в жизнь , а то листиков уже не хватает и полочки в голове под завязку )))).

    • Артур Будовский

      Ирина, полагаться на память не стоит)) Я в магазин иду и обязательно у меня есть список того, что нужно купить, иначе что-то забуду)) А что касается информации в Сети, всего в голове не удержать, да и нет в этом смысла, вот, что самое важное))

  • http://vk.com/id10086213 Светлана Бобринская

    Как приятно действительно встретить острые, хлесткие слова. Особенно, если их нет в твоей лексике. Штампование однообразных статей… Мозг устает, а тут оп-па — Артур со своими глаголами)))
    Надо взять на вооружение.

    • Артур Будовский

      Светлана, бери и главное применяй))