Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Что дельного можно посоветовать клиенту, если я балбес?

26 Август, 2014 6 284 просмотров 38 комментариев

Размещено в рубрике: Полезные статьи

Что посоветовать

Чтобы убедить клиента в сотрудничестве иногда достаточно показать демо-версию своих услуг. Проще говоря, проконсультировать человека, доказать свою экспертность и принимать оплату на свои реквизиты. Однако у многих авторов с этим затык. Мол, что я могу посоветовать успешной компании или предпринимателю, если я балбес и ничего не знаю? Однажды именно в такой формулировке мне поступил вопрос на почту.

В этом посте я дам универсальный рецепт, который подойдет для 99% ваших потенциальных клиентов и уже существующих. Просто дайте аудит текстов по тем правилам, которые описаны ниже и смело закрывайте человека на продажу. Поехали…

Речь пойдет о структуре текста и его оформлении без вмешательств в сам текст. Зайдите на сайт любой компании или новостного портала. Иногда мне кажется, что статьи на ресурс люди вываливают из ведра. Его невозможно читать, это какие-то гроздья словоформ без абзацев, заголовков, изображений и прочих важных элементов.

Даже если вы напишете интересный и полезный пост, сбросив его одним полотном, потеряете 90% читателей. Ближе к делу!

Правильная структура текста для людей и роботов

1. Заголовок. Даже на страницах «Главная», «О компании», «Отзывы» и прочих, должен быть интересный заголовок. Он должен увлечь читателя за собой. Сравните 2 варианта:

  • О компании
  • Почему более 10 000 одесситов покупают кровати в нашем магазине?

Какой из них заставит ознакомиться с первыми предложениями текста? Идем дальше…

2. Подзаголовки. Они выполняют сразу 2 задачи, разбивают текст на логические куски и визуально упрощают его восприятие. Необязательно делать их какими-то вычурными. Достаточно конкретно указать, о чем пойдет речь дальше.

3. Абзацы. Наверняка, об этом вы уже сотни раз слышали, однако об этом не слышали ваши потенциальные клиенты. Донесите, что каждые 4-6 строк нужно делать строчный пробел, отделять абзацы пустой строкой. Плюс ко всему, стараться чередовать маленькие абзацы с большими. Это тоже упрощает визуальное восприятие.

4. Списки. Не имеет значения, какие вы будете употреблять нумерованные или маркированные, иногда уместно использовать и те и другие в одном тексте. Я, пожалуй, больше не буду повторять, что одна из задач упростить визуальное восприятие текста, так как это относится ко всем элементам, которые я рассмотрю в этом посте. Чем еще они полезны?

  • Внимательнее всего посетители изучают именно списки, так как чаще всего там пишут конкретику.
  • Их любят роботы.
  • Они удерживают внимание и позволяют посетителю немного отдохнуть от длинных строк, следующих одна за другой.

Списки

5. Изображения. Желательно использовать качественные картинки с платных фотостоков. Заезженные изображения, которые первыми вылетают в поиске Яндекса, мало кому будут интересны, лучше их вообще не ставить.Обратите внимание на размер, там, где есть возможность, смело ставьте изображение во всю ширину текста.

Оно должно совпадать по смыслу с тем, что написано рядом с ним и оно обязано быть классным. Кстати, покупка изображений – это задача клиента. Вы не обязаны тратить на это свои деньги, однако, это может быть вашей отличительной особенностью.

6. Длина предложений. Старайтесь, чтобы предложения умещались в одну строку. Закрученные мысли с деепричастными оборотами приходится перечитывать раз по десять. Чаще всего посетитель плюет на него и продолжает читать дальше, однако если вы не угомонитесь, потеряете читателя спустя пару секунд.

7. Шрифт. Желательно, чтобы он был без засечек. Проще всего на мониторе читать информацию, написанную шрифтами Tahoma, Arial и другими из их родни. Размер 12-13 пунктов.Вспомните, каким шрифтом у меня раньше красовалась «Школа статейного бизнеса TextUnique». Это жесть! Если не помните, найдите шрифт по названию Banco Di.Или посмотрите справа в сайдбаре на мобильное приложение, у него еще старый дизайн.

Как подобный аудит докажет, что я толковый автор?

Может показаться, что все эти замечания высосаны из трубочки. Мол, главное ЧТО написано, а не КАК. Это же возражение может возникнуть и у вашего клиента. Поэтому вы должны знать, почему оформление действительно важная составляющая.

Любой человек (вы и я в том числе) перед тем, как изучить какую-то информацию, оценивает ее длину и визуальную легкость. То есть, в течение 2 секунд смотрит, насколько просто и удобно читать текст, потом скролит вниз, прикидывает, сколько у него это займет времени, заодно по диагонали просматривает информацию.

2 секунды

Если все критерии отбора удовлетворены, возвращается вверх и начинает с заголовка, который обязан убедить, что информация в статье выгодная.

Небольшой итог

Оформление текста по вышеуказанным рекомендациям выполняет следующие задачи:

  • Упрощает визуальное восприятие информации
  • Вызывает желание ознакомиться с ней
  • Удерживает посетителя
  • Получает дополнительный плюс от поисковых машин

На сайте могут быть супер полезные тексты, однако их никто не будет читать, если они будут в виде скучного полотна.

Идеально, если вы не просто расскажете клиенту, как он сам может оформить тексты на сайте, а самостоятельно сделаете это в виде демо-услуги. Если вы все еще сомневаетесь, что это позволит заказчику рассмотреть в вас специалиста по текстам, скажу, что я таким аудитом десятки раз договаривался на долгосрочное сотрудничество с разными клиентами.

Не думайте, что от вас клиенты ждут рекомендации, как уже завтра сделать из сайта мегапосещаемый портал и заработать на яхту. Вы специалист по текстам, покажите, что вы знаете свое ремесло в деталях и мелочах, это и ищет клиент.

Безусловно, важна не только структура, но и польза текстов, однако это по умолчанию, и я решил не делать на этом акцент.

Поделитесь, следите ли вы за оформлением и структурой текстов или впервые об этом узнали?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!