Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Фатальная ошибка 90% райтеров!

7 Ноябрь, 2012 4 455 просмотров 40 комментариев

Размещено в рубрике: Полезные статьи

Фатальная ошибка

Большинство авторов на биржах копирайтинга и фриланса, форумах, прочих площадках самостоятельно зарывают в землю свой потенциал и свои желания достойного заработка. Как? Очень просто, понижением цен. После чего жалуются, что нет достойных заказчиков. Открою тайну, их гораздо больше, чем специалистов, способных оказать качественные услуги.

Если райтер отписывается в проекте, что готов выполнить заказ по цене 1$ за кило, с чего вдруг у него появятся платежеспособные заказчики. Попробуйте представить себе картину, что в ответ ему придет сообщение: «Нет, так не пойдет, давайте работать по цене 10$ за кило». Такого никогда не будет, пока специалист оценивает себя в доллар, пока он и будет зарабатывать доллар. Как исправить эту ситуацию и забыть о демпинге?

У каждого райтера есть все необходимые инструменты для нормальной работы. Единственный момент – лень, которая не дает настроить их должным образом. Мол, нет времени на подготовительные процессы, которые не оплачиваются. Но задумайтесь на секунду, выполняя долларовые заказы, сильно можно обогатиться? В результате и почва для достойных заказов не подготовлена и денег нет. Давайте, посмотрим на эти инструменты:

1. Дорогой аккаунт

Если вы хотите, чтобы люди платили вам деньги, которых вы заслуживаете, нужно соответствовать этому уровню. Чем отличается элитный ресторан от столовой? Тем, что там изысканная кухня, приятная атмосфера, дорогая обстановка, обслуживающий персонал…

В нашем случае все то же самое, если у вас нет красивого портфолио, вы не готовы оплачивать профессиональные аккаунты, на аватарку ставите мультяшных героев… у платежеспособных заказчиков не возникнет желания с вами сотрудничать. Ведь вы ничем не отличаетесь от остальной массы таких же райтеров и единственный вариант, на который в итоге приходится рассчитывать – это понижение цен!

2. Умение продать себя

Если вы пишете в откликах к проекту, что-то по типу:

  • Готов
  • Сделаю
  • Аська 555-555-555
  • Буду рада выполнить Ваш заказ
  • Сделаю качественно и в срок
  • Дайте мне заказ – не пожалеете

Можно не надеяться на победу в тендере.

Продать себя

Заказчик, который готов оплачивать труд райтера, никогда не выберет себе такого партнера или помощника. Продайте себя, убедите заказчика в том, что вы есть специалист. Отписываясь для галочки, в надежде взять количеством, вы ничего не добьетесь.

3. Развитие и обучение

Если человек готов платить деньги, он не будет работать с новичком. А значит, вам нужны знания и опыт, начинайте приобретать их сейчас, читайте книги, проходите тренинги и забудьте о дешевых заказах, которые съедают все ваше время. Ежедневно исписывая десятки килознаков для сателлитов, вы деградируете, как автор. Нет роста – нет результата. И еще один важный момент:

На биржах фриланса часто можно встретить гневные отклики «умников» в адрес заказчиков, которые размещают проекты по 15-30 рублей. Не уподобляйтесь таким личностям. У каждого свои потребности:

  • Уникальные бредотексты для сателлитов
  • Интересный контент
  • Полезные и достоверные статьи
  • Продающие, рекламные тексты

Всё это тексты, но оплачиваются они по-разному, от 1$ за статью до 100$ и даже выше. И если человеку достаточно набить сайт уникальным контентом без каких-либо требований, чего вдруг он должен выкладывать сотни долларов. Никто никого не заставляет работать по мизерным ценам и это осознанный выбор каждого райтера, а потому и жаловаться нужно на себя, а не на заказчиков-скупердяев, которые вообще никому ничем не обязаны.

Есть масса людей, нуждающихся в полезном контенте для своих проектов, которые вообще не рассматривают дешевые заявки, а, наоборот, выбирают самых дорогих специалистов, понимая, что за 15 рублей они не смогут получить требуемые тексты. И поверьте, они не смотрят на рейтинг в системе, они смотрят на портфолио, отклик и желание помочь продвинуть ресурс.

Поэтому задумайтесь при очередном отклике, нужно ли вам удивлять заказчика копеечными ценам или лучше удивить своими профессиональными качествами?

Хотите продавать свой труд дорого? Начните хотя бы с этих трех пунктов и забудьте о победах в тендере при помощи понижения цен, этим вы себе наносите только вред.

А что Вы сделали, чтобы работать в ценовом диапазоне, который Вас устраивает?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!

  • Milena_Tori

    Ну, мне пока рано говорить про устраивающий ценовой диапазон, через три недели работы-то, причем только по вечерам. =) Но, по крайней мере, по 3 р. за кило (а таких заказов реально полно, ужас же!) я ни разу не писала. 😀

    Я подаю заявки на технические заказы, которые мало кому интересны, а там оплата начинается обычно с 20 р./к. Как-то никто не жаждет писать про роторы, тиристоры и ретрансляторы, а мне нравится. :) Это, конечно, тоже неприлично дешево, но — см. выше про три недели.

    • Артур Будовский

       Милена, по 3 рубля это не ужас, это просто несерьезно!
      Я сам проходил диапазоны в 15-30 рублей, но меня хватило на 2 недели =)
      Главное не засиживаться на них и каждый день посвящать время развитию и обучению. Иначе дальше 20 не продвинешься и весь энтузиазм с желанием зарабатывать в статейном бизнесе исчезнут!

      • Milena_Tori

        Угу, и под каждым таким заказом (по 3 р.) — очередь желающих. 😀

        Учиться стараюсь, но пара-тройка свободных часов в день — это, конечно, очень мало. Но больше пока не получается.

        • Артур Будовский

          Милена, замотивирую, у меня в свое время было 1-2 часа в день сразу. А домой после работы я приходил в начале восьмого =)

          Очередь желающих по 3 рубля мне вообще не ясна. Доллар за 10  тысяч знаков текста 0_о

          • Milena_Tori

            Я, помнится, до декрета в это время с работы только выходила… =)

            Очередь — так за рейтинг же! Но как-то это совсем печально.

          • Артур Будовский

            Печально и то, что многие цепляются за этот рейтинг, не понимая, что он никакой особой роли не играет…

          • Milena_Tori

            Рейтинг — да, не так уж и показателен. А вот квалификационные звезды таки имеют значение, это я уже на своем примере проверила. Я ж первым делом тесты сдала, три звезды из трех возможных получила (хвастаюсь практически, да). 8)

          • Артур Будовский

            Хвастаться полезно)) если подкрепленно делом! Согласен, на звезды могут заказчики реагировать, так как это уже показатель профессионализма, а рейтинг системный показатель. Как бы ни было, все равно это не есть основа, можно и без звезд отлично работать. Приводил личный пример с нулевым рейтингом на фрилансе в одном из бесплатных уроков на форуме!

          • Milena_Tori

            На Etxt почти все топовые авторы — без звезд. Как они сами говорят, некогда им, заказов слишком много… 😀
            Но я решила облегчить себе жизнь в части получения заказов, с ними все-таки шансы увеличиваются.

          • Irik666

            Милена, есть чем гордиться, это приятно и повышает уверенность в себе. Звезда — она и в райтинге звезда! =)
            Тоже собираюсь проверить свою квалификацию, только никак не доберусь до теста, хотя самой очень интересно. Объективных показателей так мало!

          • Milena_Tori

            Спасибо. :)
            А проверьте, да. Мне вот интересно было, получится ли сразу.

    • Irik666

      Милена, с другой стороны, тебе интересны эти темы, ты в них компетентна, не жалеешь времени и сил, растишь писательский опыт и не позволяешь себе «творить» на уровне «лишь бы сдать/продать»,  — разве это не развитие?! И разве не за этим ты сюда пришла! =)

      В любом случае вклад в будущее перевесит, даже если бы ты писала задаром.))

      Я думаю, что встреча «по одежке» — аккаунту, рейтингу и прочим регалиям — привлекает определенный контингент, но даже для них уровень твоих текстов существеннее этого блеска в 100 раз.
      Умный заказчик будет искать не гламур, а содержательность. Согласна с Артуром, что хорошее портфолио, конечно, желательно. Но, на мой взгляд, еще важнее первый диалог, когда ты рассказываешь людям, как начнут воплощаться их замыслы. В самых радужных красках.))

      Два дня назад мне или очень повезло, или действительно «одежка» не так уж актуальна. Случайно на оплеванном всеми (и мной в том числе) Free-lance я откликнулась на проект — лит. редактирование статей учебного центра.

      Откликнулась наудачу — без ПРО, без впечатляющего рейтинга, без графики в аккаунте…)) Но, видимо, сильно загорелась попробовать, и после диалога в личке они нашли меня сами — по ФИО, заодно полистав в сети статьи и книги.

      Вчера отослала первые статьи, а сегодня заценили работу на «отл.»)) и начали платить — по 2$ за правленую 1000 зн., для меня это весьма существенно.
      Забавно: о ценах в тот момент я совсем не думала. Видно, прав мессир Воланд: «Никогда и ни о чем никого не просите … сами все предложат» и т.д. 
      В общем, мы способны на все, если задача встрелит нам в башку и снимет все барьеры и ограничители!Артур, я согласна, что, высоко оценивая себя, мы вырастаем не только в собственных глазах, но и в глазах окружающих.И кураж (в хорошем смысле слова) очень помогает. А успешный диалог, подоспевшие вовремя слова — это только следствие. В известной школе игрового тренинга Симороне это чувство называют «парением».))Это состояние неизбежной удачи, которое отменяет силу тяжести страхов и сомнений и ведет человека и окружающих к самым лучшим решениям. Наверняка оно знакомо каждому из нас, только вот вызвать его искусственно не очень легко.
      Однако парение, или давно оцененный в театре КУРАЖ, — сильнейший творческий допинг, взлет радости и фантазии. Пишется в таком состоянии вдохновенно и дьявольски хорошо! ))Артур, колебания самооценки у писателей — проблема вечная, поэтому твои профессиональные советы здесь бесценны и долгожданны! =)Например, в будущем мотивационном тренинге было бы ОЧЕНЬ интересно услышать о КУРАЖЕ и узнать, как чаще пребывать в таком состоянии, когда идешь, полный радостной уверенности, а перед тобой падают, расступаются все преграды…)))Всем УДАЧИ!!! =)

      • Артур Будовский

         Ирина, первое знакомство, бесспорно, имеет огромное значение, именно поэтому отдельным пунктом я отметил отклик. Вот по нему и встречают…

        В мотивационном тренинге буду стараться зарядить на все 100%, вот только начинаю подумывать, что его эффективнее будет провести в середине января, чтоб вывести всех из спячки, но еще не решил точно!)

        • Irik666

          Артур, согласна, отклик и первый диалог лично для меня всегда решают: да или нет, состоится ли сотрудничество или лучше не начинать.
          И еще, мне кажется, нужно искать именно «своих» заказчиков — не просто готовых платить, а тех, у кого будут и интересные темы, и близкие взгляды относительно уровня текста, возможности автора посвоевольничать)) и т.п.
          Редко таких встретишь, но в природе они существуют! =)

          После Старого нового года — самое время получить заряд стимулирующих пиночков, хорошо придумано! ))
          А до конца года есть еще возможность поработать над собой, оценить прогресс и успехи/неуспехи, чтобы на тренинге было о чем спросить и за что отчитаться.))

          Состояние после новогодних праздников (до тренинга):

          • Артур Будовский

             Дело в том, что тренинг, как я и обещал будет готов к концу ноября, но перед новым годом не многие захотят работать над собой и будут работать на результат. А потому, вероятнее всего, оставлю тренинг на середину января…

      • Milena_Tori

        Да я писать статьи-то начала больше из-за того, что в декрете тоже хочется мозг загружать, чтоб не заржавел. Я же инженер, я люблю технические темы и скучаю по ним. =) 
        И да, первые заказы, которые были по 12 р./к, я тоже старалась написать хорошо, и темы были мне интересны. Я придирчиво заказы выбираю, именно чтобы всякую бредятину не писать.

  • Gelios

    Артур, с твоими рассуждениями согласна. По пунктам: 
    1. Добавила бы, что дорогой аккаунт — это, как хорошие часы или шикарная обувь — показатель статуса, успешности. Ассоциативная цепочка: он в состоянии заплатить за дорогой аккаунт — хорошо зарабатывает — ему достойно платят — должно быть есть, за что — он хорош — другие готовы покупать лучшее, чем я хуже?!2,3. Иногда попадаются отклики типа: «Готов на все, потому что я еще новичок, я еще никто, да, хоть бесплатно, только выбери меня». Уверена, что тактика ошибочна. Даже заказчик, который хотел бы подешевле, скорее всего, откажется от того, что «все равно никто есть не будет».

    • Артур Будовский

       Да, отклики по типу, я был бы благодарен, если бы вы дали возможность попробовать выполнить ваш заказ, обречены на ставку 15 руб.

  • Людмила

    Здравствуйте, все. Да, 3 р. за 1000 знаков тоже поражают мое воображение. Но я пока скромничаю в цене. Писать приходится в свободное от дурацкой, авральной работы время, которая мешает мне заниматься моим любимым делом. И быстро писать пока у меня не получается. Да и поучиться еще надо.

    • Артур Будовский

       Людмила, на скорость не нужно ориентироваться, сразу ставьте перед собой задачу писать полезный контент.

  • Анастасия

    А вот я и пишу, пока еще, в ценовом диапазоне 1 доллар. Хочется, конечно, большего, но я в себе еще не уверена, надо поучиться. И, если честно, страшно браться за дорогой заказ. Боюсь плохо его выполнить и получить отрицательный отзыв.

    • Артур Будовский

       Анастасия наши страхи нас и стопорят. Подумай, чего ты конкретно боишься? Ты считаешь, что заказы за 1$ в корне отличаются от заказов по 2$? =)) Нет, конечно, вот и двигайся постепенно по этим ступенькам 2-3-4-5…

      Учиться нужно, это правильно.

  • Uenifer

    Ох, Артур, ты как всегда на больную мозоль. То вообще нет заказов, то дики вопли про мои таланты, то в приват стучатся с предложениями по 10 рублей 6000 объемом до завтра… Ушла пока в оффлайн.

    • Артур Будовский

      Оля, в оффлайн ушла тексты писать или у тебя есть еще какое-то занятие?

    • Irik666

      Оля, если от неадекватных заказчиков тянет отдохнуть, не хочешь за компанию начать писать в свободку? Никаких союзов и взаимной обязаловки, просто в свободные минуты. А по проданным текстам сможешь искать близких по духу клиентов.
      И потом, если человек за 1000 зн. в статьях 1,5-2 долл. платит, то с началом постоянного сотрудничества он уже не сможет эту планку снижать.))

  • Lexap

    Здравствуйте. Вы тут про 3 рубля говорите, я видела и по 2. И заявки на такие заказы есть. Пока только начала работать. Один раз заказ был на интересную для меня тему, писался очень легко, стоил 10 р. Зато потом заказчик стал ТЗ менять (что мне вообще не понятно). После этого зареклась иметь дело с дешевыми заказами и с заказчиками, которые сразу не могут внятно объяснить что именно они хотят получить.

    • Артур Будовский

      Это проблема некоторых дешевых заказов. Чем меньше оплата, тем больше дурацких требований. ))

  • Ирина

    А я одно время работала только в онлайне, и заказы брала, и в свободную продажу много писала. И обнаружила, что в этом случае страдает качество. Как говорится, «замыливался глаз». Сейчас ушла в оффлайн и пишу по одной статье в день. Зато не стыдно за то, что пишу. А выставленные на продажу старые тексты корректирую. Некоторые приходится полностью переписывать, так как просто за голову хватаешься, как такое можно было написать! И цена поднялась только из-за качества. Получается, что в моем случае — чем меньше пишешь, тем дороже стоит статья.

    • Артур Будовский

      Ирина, это нормальное явление))чем дороже тексты, тем больше уделяешь им внимания. Я и не вспомню, когда я последний раз писал больше одной статьи в день

  • http://twitter.com/HelNews Hel

    По пункту 2 понятно, как писать не надо. А как надо?

    • Артур Будовский

      Hel, об этом в деталях и подробностях я рассказал в онлайн тренинге!

  • Нелли

    Про то, что не нужно писать в заявках на проекты все правильно написали. Как правило, такие заявки нормальные заказчики даже не рассматривают. Несколько слов о себе, о навыках, качестве работы и т.д. не помешает. А лучше разработать шаблон УТП и слегка его корректировать по ТЗ проекта — оптимальный вариант. 
    Что касается низкого диапазона цен. Начинала с 10 руб. и было обидно получать копеечную оплату за свой труд. Но на тот момент я прекрасно понимала, что на большее надеяться при отсутствии опыта и достойного портфолио абсурдно. Постепенно поднимала цены и создавала портфолио. Периодически его корректирую. Проекты с такими ценами и сейчас не пропускаю, но в заявке указываю свои цены. Иногда заказчики не знают реальных цен. Наблюдаю интересную тенденцию — заказчики, кт. ранее размещали проекты с низкими ценами, не найдя достойных исполнителей, повышают расценки. Они также учатся на своих ошибках.  
    После нововведений, введенных воропаевым, на бирже фри-ланс пришлось раскручивать заново аккаунт на другой бирже freelance.ru и начинать практически заново. 
    Разброс цен большой — зависит от сложности поставленной задачи. Простой рерайтинг, кт. занимает немного времени, соглашаюсь писать и за 1$ за кз, а более сложные до 3$. Поднимать выше цены пока рано. Для меня сейчас главное наработать базу постоянных заказчиков и повышать качество. Многие заказчики обращаются повторно и ценят мой труд. Для себя открыла еще одну полезность — необходим учет с контактными данными заказчиков. Это очень удобно.
    Всем удачи.

    • Артур Будовский

       Нелли, согласен, что некоторые заказчики не в курсе ценовой политики, поэтому можно предлагать свои цены, на их ценники. Но и быть готовыми, что тебя отметят некорректной группой или напишут гадости с пометкой, мол, я уже указал цены…

      База заказчиков — это золото, без которого никуда в любом бизнесе =)

  • apollinaria

    Все здорово! Все так и получается, как в прописной истине! Но самым классным остается работа, которая приносит удовольствие. Только взяв интересные заказы (работая с которыми есть возможность подрасти самому) способны полностью удовлетворить исполнителя. При этом оплата, безусловно, должна быть достойной. А какой кто достоин, каждый решает для себя

    • Артур Будовский

       Работа, которая приносит удовольствие, всегда будет первым номером =) Отношение другое и к заказу, и к заказчику, и в целом к ремеслу, еще и послевкусие приятное остается…

  • Irik666

    «Уникальные бредотексты для сателлитов»

    Пример:»Нужны услуги
    копирайтеров и рерайтеров.

    Темы разные. Качество не критично».

    http://www.textunique.com/forum/showthread.php?p=5893#post5893

  • Vgpars@mail.ru

    Я пока не создал своего аккаунта на биржах фрланса. Я вполне согласен, что мы сами зарываем свои заработки.  На биржах продажи стате цены низкие, а выходить на биржах фриланса на более высокий уровень как-то опасаюсь.

    • Артур Будовский

       А чего опасаетесь? =) Вот уж эти страхи! Сформулируйте свои опасения и я помогу с ними разобраться…

  • Ирина

    Артур, а если я только начала путь копирайтера, уже есть постоянные заказчики, для которых работаешь ежедневно за 2 с небольшим $ за 1000 знаков, объем значительный, но с новыми клиентами цена работы растет, а здесь… и бросать не хочется — это первые, реальные, давшие поверить в себя, знаешь, что на тебя рассчитывают, и заявлять о повышении ставок безосновательно…

    • Артур Будовский

       Ирина, здесь все зависит от Вас. Если Вы считаете, что стоимость Ваших услуг на уровне, значит на уровне. Продолжайте работать и параллельно развивайте себя по тем направлениям, которые я озвучил в посте =) Чтобы не засиживаться месяцами на одной планке