Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Как повысить стоимость своих услуг?

24 Февраль, 2012 4 192 просмотров 5 комментариев

Размещено в рубрике: Полезные статьи

Стоимость текстов

Давно уже хотел написать этот пост, но все как-то не доходил черед, и вот сегодня на почту снова пришло письмо с вопросом о повышении цен. Существует множество мнений о том, что некорректно поднимать стоимость услуг для старых заказчиков. Мне не совсем понятно, по каким причинам я должен писать по старым ценам, если я постоянно совершенствуюсь, развиваюсь, и сегодняшние мои труды гораздо лучше тех, которые я писал год назад?

В свое время я начинал работу с биржи копирайтинга «Advego» и принимал заказы по цене 0,5$ за 1000 знаков. У меня появился постоянный заказчик, но работали мы с ним неделю, так как я очень быстро сбежал с этой биржи. Получается, я должен и сегодня писать ему статьи по старой цене, если он обратится, лишь потому, что он старый заказчик? Это глупости! Никого не слушайте, если Вам коллеги или заказчики говорят о том, что Вы себя некорректно ведете, поднимая цены. Вы растете, а значит, вместе с Вами растут и цены. Однако очень важно правильно осуществить переход на новый уровень оплаты труда, иначе можно какое-то время быть без заказов вообще.

Если Вы приняли решение установить новый ценник, не нужно сразу об этом писать всем своим заказчикам. Продолжайте писать по старым ценам и набирайте новых, более дорогих клиентов. Как только Вы наберете 50% новых заказчиков и поймете, что на старых уходит много времени, уведомьте всех о том, что дальнейшее сотрудничество возможно теперь по другим ценам.

Но Вы должны понимать, что некоторые из старых заказчиков не будут против работать с Вами по новым ценам, поэтому не нужно просто ставить их перед фактом, мол, Вы мне особой погоды не делаете. Аккуратно поясните, что Вы, как автор:

  • Переходите на более высокий уровень
  • Качество Ваших работ растет
  • Вы лучше пишете, проходите тренинги
  • Больше знаете, интереснее излагаете

Если заказчик заинтересован в том, чтобы статьи на его сайте становились лучше и ярче, он примет Ваши условия, в противном случае найдет себе другого исполнителя.

При таком подходе, даже если все старые заказчики откажутся от сотрудничества, у Вас останется тот же месячный доход от новых клиентов, и Вы начнете набирать обороты уже в новом ценовом диапазоне. Но, как правило, несколько старых заказчиков остаются с Вами, в результате прибыль становится больше уже в день перехода на новый уровень оплаты.

Важно сделать именно так

Да, это займет какое-то время, возможно, пройдет месяц на набор новых клиентов, но так Вы всегда будете на плаву. Иначе можете остаться вообще без заказов. Допустим, у Вас есть пять постоянных заказчиков, Вам приходит мысль, что Вы достойны больших гонораров. Сообщаете об этом своим партнерам, они отворачиваются, и у Вас нет заказов, соответственно нет денег.

Как я уже говорил выше, на поиск новых заказчиков уйдет какое-то время. Если Вы личность, которая очень быстро перегорает, есть вероятность, что не сможете долго сидеть на «безрыбье» и либо снова вернетесь к старым ценам и начнете все заново, либо вообще уйдете из райтинга.

Кроме того, Вам нужно проверить, действительно ли Вы достойны другого уровня оплаты? Если Ваш труд будет пользоваться спросом по новому ценнику, значит Вы на правильном пути, если заказов будет мало, пересмотрите свои работы, может стоит еще чему-то подучиться.

Подучиться

Я рекомендую Вам плавно переходить на новый уровень, так как где-то полтора года назад сам потерял 8 из 10 заказчиков. И только случайность удержала меня в колее и позволила все же сделать рывок вперед без потерь. Но я понимаю, что такой случайности могло не быть и мне пришлось бы снова работать по старым ценам и искать новых заказчиков. Дело было так…

Я писал по цене 2$ за 1000 знаков и в один момент оповестил всех, что теперь стоимость моих услуг 4$ за 1000 знаков, почти все заказчики отказались от дальнейшего сотрудничества, а двое, которые согласились, уменьшили объемы и начали подыскивать мне замену. Моя ошибка была не только в резком переходе, но и в том, что сделал я это неаккуратно, я не аргументировал повышение цены, соответственно заказчики не увидели выгоду от сотрудничества по цене вдвое больше прежней.

Но буквально на следующий день меня сам нашел достаточно солидный клиент, сказал, что ему нравятся мои работы, и пришел он по рекомендации. Его порадовала моя новая цена, и он нагрузил меня работой на месяц. Выполняя его задание, я подыскивал замену старым заказчикам, в результате уже через месяц все стало на свои места.

Доход от клиента, который пришел по рекомендации, составил 700$, на то время это был мой месячный рекорд. Но это называется везение, не я перешел на новый уровень, а меня какие-то силы перевели на него. В будущем переходы на новые уровни оплаты я всегда делал плавно и очень аккуратно, чего и Вам советую!

А как Вы поднимаете цены на свои услуги?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!

  • Александр life4u

    Пока не поднимаю, но если честно, в последние дни задумывался над этим. Думаю, когда правильно выбрать момент и как лучше это сделать. Поднятие незначительное (примерно в 0.3$), но все равно как-то пока не могу определиться, как сделать всё четко. 

    Статья полезная, скорее всего так и буду делать, только новых заказчиков буду искать по ценам значительно побольше (где-то на 1$ больше)

    • Артур Будовский

       Александр, ну 0,3$ это не проблема =) Пробуй уже хотя бы 0,5$. А вообще рекомендую искать заказчиков на 1$ выше, а потом об этом объявить старым заказчикам. Нет смысла двигаться очень маленькими шагами. Возьми за правило хотя бы доллар…

  • Александр

    «Вполне доступный и легкоусваемый материал, который поможет
    всем новоиспеченным руководителям в начале их нелегкого пути
    усовершенствования.»

    • Артур Будовский

       Спасибо, Александр.

  • Олег Ищенко

    Говорю обычно заказчику, с которым давно работаю, что повышаю цену на порядок выше. Некоторые уходят конечно. Вот недавно неделю вообще без заказов сидел. Сейчас вроде бы всё стабилизируется.