Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Как заставить читателя ознакомиться со всем текстом?

6 Июнь, 2012 2 954 просмотров 24 комментария

Размещено в рубрике: Полезные статьи

Прочитать

Уффф..! Как Вам бронхит в начале лета? Сразу хочу извиниться, что не часто отписывался последнюю неделю на форуме и немного сбил график публикаций на блоге, но здоровье вещь серьезная. Наконец-то мне становится лучше, и я возвращаюсь в рабочий режим.

Сегодня речь пойдет об интересном приеме, который всегда используется копирайтерами в продающих текстах. Но я стараюсь его применять везде, и убежден, что даже на моем блоге вы встречали его десятки раз. Я называю этот прием «завлекалочка». Почему именно так, расскажу немного позже, а пока давайте разберемся, в чем его суть?

Задача любого автора постоянно удерживать интерес читателя. Большинство райтеров убеждены, что для этого достаточно яркого заголовка и пару мощных предложений в самом начале повествования. Увы, далеко не всегда это оружие срабатывает, необходимо подпитывать, подогревать интерес по ходу всего текста. И сделать это достаточно просто…

Заметили? Я только что использовал этот прием в конце предыдущего абзаца. Вам стало интересно, как можно просто увлекать за собой посетителей ресурса. Давайте разбираться… Любая статья разделена на несколько абзацев и в каждом заключена какая-то мысль. На стыке абзацев мы либо ее продолжаем, либо подвязываемся к чему-то новому и именно здесь велика вероятность потерять читателя. Почему?

Если идея в предыдущем абзаце не увлекла читателя (а угодить всем не получится), и вы никак не стимулируете человека продолжить чтение, он закроет вкладку или банально отвлечется на какие-то тизеры. Вот почему копирайтеры в своих продающих текстах используют слова, фразы или предложения в конце абзацев, которые вызывают желание читать дальше.

Это либо вопрос, либо громкое заявление, либо решение какой-то проблемы… Безусловно, можно сказать, что в продающих текстах это нужно, так как задача заставить читателя расстаться со своими «кровными», а в райтинге таковой задачи нет.

Ну как сказать? В райтинге задача донести до читателя полезную информацию, ознакомить с чем-то важным. Зачем тогда вообще писать статьи, заведомо зная, что дочитывать их не будут? Поэтому в конце абзаца используйте «завлекалочки», выглядеть они могут как угодно, например:

  • Давайте посмотрим…
  • В чем же секрет?
  • Это просто!
  • Давайте вместе попробуем это сделать…

Но здесь главное не переусердствовать. Если после каждого абзаца вставлять такой прием, может получиться «наляписто» и у читателя пропадет желание следовать за вами.

Следовать

Представьте, что через каждые 3-5 предложений вам предлагают, что-то сделать или задают вопрос. Кроме того, старайтесь чередовать тип «завлекалочек»: вопрос, проблема, решение проблемы, интересное заявление и так далее.

Благодаря этому методу ваши статьи будет читать большая часть аудитории порталов, на которых они размещаются. А заказчику это и нужно, так как посетители возвращаются только на ресурс с полезным и интересным контентом!

И как я обещал в начале поста, немного истории!

Когда мне было 10 лет, у моей сестры был выпускной в школе и родители повезли нас в город наряжаться. Сестра с мамой провели 4 часа в парикмахерской, а мы с отцом мужественно все это время слушали музыку в машине. Наконец-то довольная сестра вышла из салона и подошла к машине, узнать оценку настоящих мужчин, которые уже наизусть знали фонотеку «Европы Плюс».

Я честно не помню, как выглядела стрижка, но точно знаю, что лицо сестры было открытым, и лишь небольшая прядь волос аккуратно ложилась по виску. Вот эту прядь отец и назвал «завлекалочкой», мол, этот элемент должен был окончательно снести головы всем одноклассникам. В моей памяти отложилось интересное название, и абсолютно случайно я его реализовал в райтинге. Вот такая история из детства…

Теперь еще раз пересмотрите этот пост и отметьте для себя моменты, которые заставили вас дочитать его до конца.

А Вы используете в своих работах какие-то методы для увлечения читателей?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!

  • Valeriia

    Спасибо за отличный материал!

    Ни о чем подобном даже не слышала, к моему стыду.

    • Артур Будовский

       Валерия, не за что. Заходите =)

  • Evgenii

    Очень интересно. Надо применить.

  • Лиза

    …спасибо Артур…
    Можно к этому еще добавить «образный» прием. Подходит этот прием — у кого хорошо развит эстетический вкус..и кто имеет худ. образ.в какой либо сфере, обладая вкусом.При
    написании текстов желательно сам текст представлять в виде какого нибудь образа , которого вы как бы «обхаживаете», т е если вы мужчина то ваш текст — это женщина. или наоборот. Представьте что вы наряжаете кого- то. Как гармонично ваша «одежка в целом», где расставлены нюансы, а где акценты. По какому случаю — этот ваш «наряд»- соответсвует ли как говориться «празднику» и т.д. Такой прием развивает интуитивное мышление, что собственно говоря является неотъемленной частью логики и академической классики. В конце «бала мероприятия» т е текста — всегда оставьте «мостик». Это может быть и интрига и пожелание с «внутренним духовным взглядом»…мостик- который доставит сильное впечатление и принесет  вам новых поклонникови само собой оставит в удивлении как всегда прежних.Включайте свое воображение и вы будете всегда на нужной волне! Всем успехов!

    • Артур Будовский

       Лиза, создание образа — тоже обязательная фишка в копирайтинге, но это уже другой прием =) Как-нибудь напишу и о нем, спасибо)

  • Люси

    Артур, и я тоже про это ни ухом, них брюхом, как говорится))) Очень любопытная фишка, похоже на разговор с читателем статьи. А я, наоборот, интуитивно избегала вопросов, считая их неуместными. Только, боюсь, что задумываясь над такими приемами усиления текста, времени на написание одной статьи будет уходить намного больше.

    • Артур Будовский

       Люси, поверь мне, это никак не влияет на время написания статьи. Ты добавляешь всего несколько слов, которые увлекают за собой! =)

  • Irik666

    Доброго вечера/утра всем! =)
    Во-первых, Артур, огромное спасибо за статью! Ценой бронхита, конечно, не стоит
    выдавать даже такие классные вещи… Надеюсь, что она знаменует выздоровление!
    :-)

     

    То, что ты описываешь, происходит у меня на уровне эмоций, интуиции,
    я только начинаю осознавать, выделять для себя приемы, позволяющие поддерживать
    читательский интерес. И мнение профессионала еще раз побудило задуматься: так
    как действую я?

     

    Неослабевающая интрига — она
    обязательно должна присутствовать в тексте. Видоизменяясь, переходя из одного
    абзаца в другой. И что же получается?

    Примерно то, что и у Лизы.
    Дополняющие друг друга образы. (Спасибо, Лиза, было бы очень интересно почитать
    твои статьи!) А вот интересно, что скажешь ты относительно следующей версии…

     

    Мне кажется, ты используешь
    «принцип неоконченного действия», хорошо известный в психологии, но
    не в литературе. Человеку свойственно стремиться к завершенности действия или
    мысли. И если эта внутренняя точка не поставлена, его инстинктивно влечет
    продолжать — больше, дальше, попутно усваивая необходимую информацию. Продолжу
    и я — о своих собственных приемах.

     

    Лично я стремлюсь создавать «Эффект
    Присутствия», чтобы человек эмоционально, разумом и всеми органами чувств
    ощутил себя внутри ситуации. Например, читая расписание электричек, вдруг
    ощутил себя на маленьком вечернем полустанке, где пахнет черемухой и дорогой, и
    прохладный ветер шумит листвой, а издали доносятся неясные переговоры
    диспетчеров…. Чтобы внутренним взором он увидел косую полосу света, падающую из
    прикрытого окошка… Поблескивающие рельсы, уходящие во тьму. И совершенно
    явственно услышал далекий свист электрички. Рассмотрим еще пример?

     

    Необычный Ракурс и Одушевление, даже
    Очеловечивание объекта, о котором идет речь. «Как мне тебя воспитать?
    Советы кошки по воспитанию хозяев» — так называется одна из моих статей.
    Можно было Можно было просто и банально перечислить все это с точки зрения
    человека. Но я выбираю другой путь…

    «Ну что, хозяйка
    поговорим?…» — спрашивает кошка, поудобнее устраиваясь на «родных» коленях.
    Она уверена, что люди, достойные любить ее безоговорочно и бескорыстно,
    достаточно умны, чтобы читать по глазам и не принять ее тихие слова за простое кошачье
    мурлыканье. Что должен ощутить читатель?

     

    Тепло и мягкую, уютную весомость любимого
    существа. Бархатные звуки дрожат у нее груди и едва уловимой вибрацией передаются
    коленям. Коготки разжимаются, кошка сладостно потягивается и упругие лапы ложатся
    во всю длину. Потом она поднимает голову, и внимательный, пристальный взгляд
    невольно притягивает взор человека…

    И вот, меняя позы, выражение
    мордочки, радуясь или сердясь и совершая грациозные телодвижения, кошка поверяет
    хозяйке сокровенную тайну взаимопонимания двух цивилизаций…

     

    Она — дитя природы. А возможности
    природы способны усиливать нашу выразительность, без преувеличения, до
    бесконечности. Недаром природа живет и действует в любой сказке. Ее
    завораживающая сила настолько велика, что мы можем передать любое чувство,
    настроение, сконцентрировать внимание в самый необходимый момент. Что,
    например, можно использовать?

     

    Ярость и яркость грозы, радостный
    гимн восходящему солнцу, беспредельную небесную синеву, омывающую золотистые
    островки облаков, гипнотизирующее мерцание звезд, кажется, готовых нам открыть
    тайну мироздания — вот сейчас, еще одно мгновение – и…

     

    А если речь идет о ламинате или
    обыкновенных жалюзи? Здесь автору уместно стать алхимиком, а может быть, и
    фокусником, раскрывающим — ап! — удивительные возможности предмета. Который
    можно слегка одушевить. А как вы думаете, коллеги-иллюзионисты, что напоминает
    этот способ передачи информации, достигающей цели на притягивающей внимание
    волне?

     

    Фантасты, знатоки физики,
    включайтесь! Наверняка вы уже почти догадались…

     

    Ну разумеется! Это голограмма и две
    волны — опорная и сигнальная. Вторая несет в себе передаваемую информацию, отпечатанную
    на поверхности носителя, а первая — лазерный луч, который делает нашу
    информацию ЖИВОЙ, ТРЕХМЕРНОЙ и такой ПРИТЯГАТЕЛЬНОЙ! Вот каким «гиперболоидом»
    мы владеем! Теперь читателю уже не оторваться от расписания электричек – пока
    не донесется в ночи дальний, пронизывающий тьму крик последнего поезда. А вот и
    мои последние вопросы.

     

    Артур,
    мне удалось использовать здесь уроки этой статьи? А что скажут уважаемые
    коллеги?

    Лиза, а твое
    воображение уловило родство наших мыслей, целей и «волшебных» приемов?

    Тогда нужно
    еще раз поблагодарить Артура. Ибо, ощутив магнетизм слова, уже не хочется
    остаться  «магом-недоучкой»! :)

    • Артур Будовский

       Ирина, мне нравится, как ты на форуме сразу воплощаешь уроки тренинга в жизнь, вот теперь и на блоге решила порадовать всех =) Конечно, удалось использовать этот прием. Ты мне как-то писала, что хотела бы научиться писать так, чтоб даже расписание электричек человек читал взахлеб, думаю, этот пост тебе поможет реализовать желание =)

      • Irik666

        Артур, неужели ты помнишь про электрички! :) Очень-очень приятно, что запомнились эти несколько слов. Если честно, я удивилась! :)
        Ну, конечно, статья привела меня в полный восторг! Вот она уже в 
        FB: http://www.facebook.com/l.php?u=http%3A%2F%2Ftextunique.com%2Fpoleznye-stati%2Fkak-zastavit-chitatelya-oznakomitsya-so-vsem-tekstom.html&h=gAQEKoAW2Да, привела в восторг и научила более осознанно применять и собственные наработки — вернее, адаптировать их под рекомендации статьи. Процесс жгуче интересный!
        Да, вот еще бы узнать, в чем суть методики Лизы, увидеть более наглядно, на примере.

        А что качается немедленного воплощения уроков в жизнь — ох, преувеличение это… Только сегодня ночью проплатила Фри-лансу, и только завтра им придут деньги, чтобы купить, наконец, настоящий ПРО. Пока то, что не загрузишь без ПРО, складываю про запас.
        И вторая ночная проблемка (чувствую, что из-за ссылки сейчас повторится). Артур, могут ли ученики здесь редактировать собственные сообщения? Иногда я пишу в Ворде и после копирования в форму получается жуткое форматирование. Влезала сегодня везде, куда только можно и нельзя, убирая 
        эти и , но сохранить не удавалось: поле обновления экрана все становилось прежним. (Мерси, что стер мои повторы). Но как хотелось оформить коммент по-человечески!.. Теперь пишу сразу в форму.Еще раз спасибо за статью! И за электрички… отдельно! :)

        • Артур Будовский

           Они врезались в мою память =)
          А почему WM не заведешь? Они тебе в любом случае нужны! К сожалению, редактировать сообщения могу только я. Пиши сразу в форму, если все-таки хочешь через Ворд, тогда копируешь из Ворд в блокнот, а из блокнота сюда и все пробелы ненужные уйдут.

          • Irik666

            Артур, большое тебе спасибо за поддержку и советы! :) Ну… я, конечно, не ставила такую «сатанинскую» цель — впечатать прямо в мозг…)) Если только образно…) Поэтому эксперименты мои безопасны (хотя бы оттого, что у автора преобладают дружелюбие и оптимизм). Читать можно и дальше — без опаски! =)WM у меня есть уже давно. Однако, витая в облаках, я не торопилась переводить деньги со счетов копилансерских бирж на свой кошелек. «Тянула резину в долгий ящик»…)) И дотянула…Когда отыскала и поставила «крякнутый» фотошоп и вдохновилась оформлять аккаунт, неожиданно столкнулась с онлайн-волокитой: оказывается, вывод на WM  – не такой уж быстрый процесс: 3–7 дней, насколько я поняла.Так что заявки сделала и жду. Но к пн в аккаунте должен быть полный марафет! Тем более если уж я что-то начала, то мне надо «как из пушки» (родители всегда  так говорили).Рассмотрела все возможности (глубокая ночь, Киви-терминалы не работают, а в круглосуточных магазинах их нет). Наконец, перевела с карточки через Альфа-клик. И перечислили довольно оперативно — сутки, причем без комиссии.Сейчас купила ПРО и начала заполняться. Пришлю ссылку, как только будет, на что посмотреть.)С блокнотом — да, спс! Идея текстового формата у меня тоже появилась! Только слишком поздно… Попробую вставить через блокнот. Кстати, он и сам показывает лишние интервалы и абзацы. Выбрала кодировку «Юникод». Но здесь. в форме, пришлось еще поправить. Сейчас увидим, что получится…П.С. Видела на Free-lance удачный, на мой взгляд, слоган: «Работаю на совесть, и ОНА довольна!» =) Оригинально и с юмором — это всегда подкупает! ))П.П.С. Во времена моей школьной юности слово «завлекалочка» тоже было – и очень популярно. Девушки этой хитростью пользовались. И действительно, тонкая ниспадающая прядь изящно подчеркивает юный овал лица и придает нечто романтическое. У меня был другой стиль – «заводной чертик-фантазер»,)) а романтику я оценила гораздо позже – только в вузе. =)

  • Irik666

    Прошу прощения за ужасное
    форматирование. Когда копируешь в Word, а потом обратно, почему-то вылезают
    такие расстояния и обрывы фраз. Хотя я все лишние интервалы убираю…

  • Irik666

    Прошу прощения за ужасное форматирование. Когда копируешь в Word, а потом обратно,
    почему-то вылезают дикие расстояния и обрывы фраз. Хотя я все лишние интервалы
    убираю…

  • Лилия

    Спасибо, Артур. Очень интересная статья. Для меня она тоже полезная.:) Сейчас я пишу без всяких фишек, но, как в школе учили, плавные переходы из абзаца в абзац сохраняю, чтобы текст был цельным. Просто продолжаю в каждом мысль, но иногда замечаю, что текст меня уносит, если в нем больше 1000 знаков. Конец статьи вовсе не о том, что было вначале, да и мысль основная теряется или становится другой. Видимо, я графоман. :) То есть становлюсь им по мере увеличения объема текста. 

    • Артур Будовский

       Лилия, все приходит с опытом. На первых порах рост очень заметен, поэтому через пару месяцев уже будешь с улыбкой смотреть на свои работы и думать, что ж там сложного  …)

  • Виталик

    Спасибо, Артур, за то, что появились на моем горизонте!!1

    • Артур Будовский

       Виталий, спасибо за приятный комментарий)

  • http://textunique.com/poleznye-stati/kak-knigi-sposobny-povysit-ekspertnost.html Как книги способны повысить экспертность?

    […] […]

  • Селена

    Я применила такую завлекалочку: задала вопрос, немного заинтриговала и потом дала ответ. Сработало.

    • Артур Будовский

       Селена, привет) Умница. Теперь всегда пользуйся этим приемом и следи, чтобы его было в меру!)

  • Michael

    Well, well…значит, «завлекалочка» — это не только вопросительное предложение, но и некая недосказанность, словившая внимание читателя в ловушку..

    • Артур Будовский

       Верно, Михаил. Задача — удержать пользователя, поэтому вопросы, недосказанность, интрига… все это вызывает любопытство и работает!

  • Олег Ищенко

    Признаюсь, иногда могу использовать слова-магниты, чтобы заинтерисовать людей, которые будут читать мои статьи.