Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Мало «дорогих» заказчиков и не растет доход?

14 Март, 2013 4 892 просмотров 47 комментариев

Размещено в рубрике: Полезные статьи

Убыток

Отсутствие дорогих заказчиков и низкие цены – самые популярные проблемы райтеров. Тем не менее, исправить их под силу каждому. Это не шутка и не преувеличение, дочитайте пост до конца и сами в этом убедитесь. Да, поработать придется, но если этот факт пугает, дорога будет закрыта в любом бизнесе…

Как ни странно, поднять цены и увеличить количество заказчиков поможет элементарная математика. Удивлены? Все, что вам нужно, это знать конкретные цифры в своем деле и следить за тем, чтобы они постоянно росли. Возьмите лист бумаги и в цифрах распишите всю свою статистику. Чтобы было проще, я написал конкретные вопросы, вам останется лишь напротив каждого поставить цифру. Поехали…

1. Сколько у вас источников заказчиков (разные биржи фриланса считаются за один источник)?

У большинства райтеров он один! Либо биржи копирайтинга, либо биржи фриланса. И пока вы не измените эту ситуацию, проблема нехватки заказов будет стоять остро. Плюс ко всему, держаться за один источник опасно, вспомните, как психанула биржа Free-Lance.ru и сколько людей осталось без работы. А все почему? Потому что был один источник заказов, и они попросту не знали, где теперь искать новые.

2. Сколько у вас ПОСТОЯННЫХ клиентов?

И в этой графе частенько бывают печальные цифры – один, два, три. В результате, как только один из них уходит, это сразу же бьет по карману. Плюс ко всему, вы зависите от этой пары заказчиков и боитесь поднять цены, отказать в выполнении какого-то задания, 100 раз думаете, перед тем, как что-то написать, ногами и руками держитесь за работодателя. По сути, это такая же работа по найму, от которой вы, казалось бы, убежали.

3. Сколько заявок В ДЕНЬ вы подаете?

И снова у многих авторов слишком низкие показатели, пару заявок в неделю. Чаще всего это связано с тем, что райтер пишет большие объемы по низким ценам и думает, что ему некогда, да и незачем рассматривать другие тендеры. Мол, да, цена не устраивает, но если я откажусь сейчас от нее, у меня вообще не будет заказов. Это неправда! Все, что нужно сделать для начала – брать в 2-3 раза меньше объемов и уделять время поиску новых клиентов, по новым ценам.

4. Сколько часов в неделю вы тратите на продвижение себя, как бренда?

У 90% авторов в этом поле нули. Все время уходит на выполнение заказов и общение с клиентами. При таком подходе расти невозможно. Невозможно перейти из состояния «Я ищу» в состояние «Меня ищут», так как о вас попросту не узнают. Может быть, кто-то порекомендует, но ведь это явно не то, чего вам хочется.

5. Сколько часов в день вы отдыхаете (без сна)?

Снова интервал от 0 до 1? Да сколько ж можно! Все дело в том, что желание полностью отдаваться работе и вкалывать по 14 часов в день ни к чему хорошему не приведет. В лучшем случае перегорите на пару недель, в худшем, накроет какая-то болячка.

Без нормального отдыха не будет плодотворной работы и желания становиться лучше. Совсем скоро райтинг начнет напоминать ненавистную работу по типу, как в офисе. Если по каким-то причинам еще не прошли бесплатный тренинг по перезагрузке – пройдите!

6. Сколько часов в неделю вы посвящаете обучению?

Как и в случае с продвижением этот пункт отодвигается в сторону до лучших времен. Вот только с какой радости они должны настать? Лучшее время прямо сейчас, если вы не уделяете в день минимум 60 минут для повышения уровня своей экспертности – начните это делать. В противном случае повышать цены и завоевывать платежеспособных заказчиков не получится.

Также хочу добавить, что чтение детективов и романов не считается обучением. Бесспорно, художественная литература полезна для слога и словарного запаса и читать ее нужно, но 80% времени нужно уделять специальным знаниям.

Подытожу. В любом бизнесе нет ничего хуже нолей и единиц.

Ноль и единица

Когда у вас один проект, один источник заказов, один партнер, один помощник, один способ продвижения… все это очень печально! Поэтому, если на вопросы вы отвечали в основном ноликами и единичками, с сегодняшнего дня начните следить за тем, чтобы эти показатели росли. Сделайте все, чтобы у вас минимум было:

  • 7 источников заказчиков
  • 12 постоянных клиентов
  • 15 заявок в день (пока не наберете достаточно заказчиков по ценам, которые устраивают)
  • 7 часов в неделю на продвижение
  • 7 часов в день для отдыха (без сна)
  • 7 часов в неделю на обучение

Вот и вся математика. Причем заметьте, для выполнения этих задач не нужны какие-то специальные знания или особый уровень подготовки, это способен сделать каждый. Сделайте и результаты вас шокируют!

А Вы какие цифры чаще всего писали в ответах на вопросы?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!