Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Мне кажется, мои тексты не стоят дороже

13 Июнь, 2015 10 678 просмотров 24 комментария

Размещено в рубрике: Полезные статьи

Отчаяние
Работая с учениками в рамках Мастер Группы, мне часто приходится спрашивать, почему человек не поднимает цены на свои услуги. Тексты работают, отзывы положительные, жалоб нет, клиентов достаточно… все супер. И как бы странно это не выглядело, проще убедить копирайтера, что ему нужно с 50$ подниматься хотя бы до 100$, чем автора, что ему вместо 2$ нужно поставить минимум 5$.

В ответ я слышу разные отговорки и ни одной аргументированной. То есть все на уровне «мне кажется», «скорее всего», «думаю что». Давайте разбираться, как подружить свой мозг с новым уровнем цен и при этом не сойти с ума. Для начала, хит-парад отмазок, с которыми предлагаю покончить:

  1. Мне кажется, мои тексты не стоят дороже

    Спросите себя, есть ли у вас факты? Скажем, вы сделали 50 попыток найти клиентов по новым ценам, и никто не откликнулся. Или вам сообщал уже не один клиент, что соотношение цены и качества ваших услуг на грани фола. Или может быть есть другие факты. Только будьте честны, с вероятностью 95% могу утверждать, что никаких конкретных аргументов у вас нет.

  2. У меня еще мало опыта, чтобы поднимать цены

    А чем вы его измеряете, в каких единицах? А самое главное – вы знаете конкретно и четко, сколько у вас его должно быть, чтобы перейти на новый уровень? Например, если будет 3 с половиной ведра и 2 кружки, я подниму цены. Уверяю, что не знаете. Скажу больше, вам вряд ли заявляли клиенты, что вам еще рано расти, и у вас нет опыта.

  3. У меня недостаточно знаний

    В пример мне приводят, мол, вот некоторые знают html, умеют пользоваться сервисами рассылок, знают, как замерить конверсию Метрикой…, а я нет. И когда это говорит человек, который 2 недели в копирайтинге – это одно.

    Когда же человек год пишет тексты под заказ – вопрос, почему тоже еще не научился пользоваться дополнительными инструментами? Кучи тренингов, книг, бесплатной информации. Прокачай знания и навыки, и смело поднимай цены.
    Большой гонорар

  4. Писать тексты просто, и кто будет платить за них большие деньги?

    Просто для вас, именно поэтому вы оказываете эту услугу. Другие не могут писать вообще – это не шутка. Давайте на другом примере, в сервисном центре ваш телефон могут оживить за 10 минут, а обойтись это вам может в несколько тысяч рублей.

    Мастеру было просто, однако сами вы с этим не справились. Что же касается текстов – их заказывают даже те, кто умеет их писать, но им рациональнее это делегировать и использовать свое время иначе. В том числе и я, например, заказываю тексты для своего Интернет-магазина, мне так дешевле.

  5. Мои заказчики не потянут новые цены

    Не считайте чужие деньги, только клиент знает, что он потянет, а что нет. Ваша задача быть специалистом и оказывать свои услуги на таком уровне, чтобы каждое ваше повышение цен основная часть клиентов воспринимала нормально. Так как вы растете, вы приносите больше пользы проекту, больше денег… значит, и платить за это тоже нужно больше.

    И всегда помните, что мысли типа «клиент не потянет новые цены», равносильно ситуации, когда вы заходите в магазин одежды, продавец на вас смотрит и говорит, что киоск «Все по 5 рублей» за углом.

Да я все понимаю, но…

Знакома вам такая формулировка? Знайте если, вы все понимаете, но не делаете… значит, не понимаете. Поэтому давайте возьмем бытовой пример, я объясню, почему низкие цены это плохо…

Вам нужно купить хорошее оливковое масло, но вы не разбираетесь в нем. Перед вами витрина, сумасшедший разброс цен, и как вы определите, какой продукт лучше?

100% вы будете отталкиваться от цены. Наверняка, оливковое масло за 700 рублей будет лучше, нежели за 300. И если ваш кошелек позволяет приобрести более дорогой продукт, вы так и сделаете. Да, бывают случаи, когда цена не соответствует качеству, но это исключения, которые лишь подтверждают правила. В сфере услуг все также. Ключевая мысль:

Если человек не специалист в каком-то вопросе, он покупает, отталкиваясь от своих возможностей по направлению к более высокой цене.

Заметьте, чем больше ваши доходы, тем больше расходы. Почему так? Потому что, когда у вас появляется возможность купить что-то более качественное, соответственно, более дорогое, вы это делаете.

К чему эта информация?

Если вы даете максимально низкие цены на рынке, вы ассоциируетесь с низким качеством у 97% потенциальных клиентов. И вы никогда не сможете выйти на достойный уровень оплаты. Важно понимать…

Выбор сотрудника
Ну не будет человек, готовый вложить в текст 200$, обращаться к специалисту, который напишет его за 20$. Такого не бывает. Если вам нужны платежеспособные клиенты – поднимайте цены. Если адекватно понимаете, что в каких-то вопросах не дотягиваете, проработайте их и дотяните, в чем проблема.

Возможно, вы думаете, мол, клиенты ориентируются на работы, портфолио, кейсы специалистов, а не выбирают по ценам. Да, это само собой, но изначально обязательно учитывается и ценовой сегмент, в котором клиент будет себе выбирать копирайтера, а потом уже человек анализирует и изучает, подходит ли ему человек.

Секрет – платежеспособные клиенты мыслят другими категориями:

  • Они не думают, как сэкономить 3 рубля
  • Они не ищут самое дешевое
  • Они не требуют, чтобы текст стоимостью 300$ приносил им прибыль в 100 000$ каждый месяц без их участия

Все это им не нужно. Они ищут специалиста, способного усилить их бизнес. Задачи в основном такие:

В вебрайтинге – оплатить услуги автора, чтобы проект был для людей, с полезными и уникальными текстами, которые положительно влияют на поведенческие факторы и грамотно описывают все, что происходит на сайте.

Платежеспособные клиенты понимают, что такие тексты не влияют на прибыль напрямую, но являются важной составляющей, которая дает в целом больший доход, создает лучший имидж и развивает проект.

В копирайтинге – оплатить услуги копирайтера, чтобы продавать больше услуг или товаров, заработать больше денег, выделиться на фоне конкурентов.

Клиенты понимают, что продающие тексты эта важная составляющая продаж, без которой нет смысла надеяться на хорошие продажи, но далеко не единственная.

Да, иногда осознать это сложно. Особенно, когда тебе за 5$ выносят мозги, требуют постоянно быть на связи и высылают ТЗ на 7 листов. Всегда есть мысли, а что же нужно делать там, где люди готовы платить 100$ за текст. А там в разы проще, там вы развиваетесь, как специалист, вы тестируете, пробуете, работаете с проектом.

Внизу вы просто работаете по найму. Хоть вам и кажется, что вроде начальника у вас нет, поверьте, он у вас есть, скажу больше, у вас их сразу много.
Много начальников

Небольшой итог

Я понимаю, что после изучения этого поста читатели разделятся на 3 категории:

  • Первые кивнут головой, но останутся при своем мнении, что им еще рано, хотя ни на одну отговорку, описанную выше, не смогут дать аргументированный ответ.
  • Вторые решат, что им никогда не освоить те навыки и знания, которые позволят выйти на новый ценовой уровень.
  • Но будут и третьи (не много), которые поймут, что нет другого способа зарабатывать больше, кроме как поднять цены и начнут работать в этом направлении.

И чтобы было проще начать, прошу тех читателей, которые после общения со мной, или после прохождения наших тренингов, смогли договориться со своим мозгом и поднять цены, написать об этом. Давайте вместе поможем тем, кто никак не решится. Напишите, пожалуйста, в комментариях:

  1. Какие цены у Вас были, и какие стали?
  2. Что изменилось после того, как вы подняли цены?
  3. Действительно ли есть жизнь на Марсе, и есть клиенты, готовые платить адекватные деньги за ваш труд?
  4. Вы реально не дотягивали до нового уровня или проблемы были в голове?

Заранее спасибо. Ну и просьба к тем, у кого есть отговорки, кто никак не решится поднять цены, описать свою историю и рассказать, что стопорит, что не дает выйти на новый уровень. Помогу разобраться каждому!

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!