Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Осваивайте редкие жанры статей или пляшите с бубном

22 Сентябрь, 2014 5 935 просмотров 22 комментария

Размещено в рубрике: Полезные статьи

Новые жанры

Современный читатель – та еще «фифа». Ему нужен не только мощный контент, его еще нужно развлекать. Можно написать супер полезный пост, раскрыть секретные секреты, но если в тексте не будет перчинки, он зевнет и пойдет искать более живой ресурс. Вспомните раздел «Статьи» сайта какой-нибудь компании. Вряд ли вы заходите туда. Почему?

Потому что все знают, там написана какая-то чушь. Контент ради контента, заточенный под поисковики. А даже если и решитесь зайти, по заголовкам и первым предложениям поймете, что лучше закрыть вкладку. Смотрите, что получается в итоге…

  1. Владелец сайта заказывает текст
  2. Получает скучную статью, как у всех
  3. Убеждается, что тексты посетители не читают
  4. Начинает заказывать дешевые тексты под роботов, какой смысл покупать дороже, если люди их игнорируют
  5. Посетители, которые приходят по ключам, быстро уходят, так как контент ужасный
  6. Процент отказов у сайта сумасшедший, посетителей нет
  7. Ресурс погибает

Любой проект мог бы зарабатывать в разы больше денег, если бы поручил вести подобный раздел толковому автору. И любой толковый автор может зарабатывать больше денег, если проявит инициативу, и будет писать не только полезно, но и в редких жанрах. Предложите своему клиенту что-то особенное, чего нет у его конкурентов. Давайте посмотрим, что предлагаю я.

1. Провокация и удар по стереотипам

В любой теме есть уже какое-то устоявшееся мнение. Однако все течет, все меняется и со временем устаревает. Иногда стереотипы создаются искусственно, некоторыми компаниями, потому что так удобно. Например, когда-то я обратился за услугами в компанию, которая якобы должна была раскрутить мою страницу в социальной сети.

Прошел месяц, я вложил 700$, а толку вообще нет. Знаете, что мне ответили? Продолжайте вкладывать, это имиджевый инструмент, все это будет работать спустя полгода.

Деньги

Я не против, но результат вообще нулевой и я не смогу, скажем, забрать деньги обратно, если и через полгода не будет толку от вложенных средств. Так как мне снова скажут, что большая конкуренция, это быстро не работает, нужно просто вкладывать и когда-то обязательно выстрелит. И таких, как оказалось, много.

Компании придумали себе отмазку «это имиджевый инструмент», на которую многие ведутся и думают, что вкладывают в имидж. На самом деле нужно найти действительно специалистов и пусть их услуги будут еще дороже, но будут гарантии. Вот вам и идея для статьи с ударом по стереотипам от компании, которая реально знает, как раскрутить клиента в социальной сети. Мол, вам поют об имидже, а мы даем гарантии. Такой текст:

  • Оставит за бортом конкурентов
  • Вызовет споры в комментариях
  • Будет распространяться
  • Будет отличаться

Конечно, от одной статьи такого фурора не будет, важно постоянно и систематически выкладывать что-то полезное, к слову, важно постоянно уведомлять клиентов по e-mail о новых публикациях на ресурсе. Спросите у своего заказчика, с каким стереотипом на рынке он не согласен. У большинства предпринимателей найдется минимум 2-3 таковых.

2. Ошибки или как делать не нужно

Чаще всего на сайтах можно найти информацию в виде пошагового алгоритма, как нужно сделать, чтобы получить результат. Напишите статью, как делать не стоит. Допустим, есть масса информации, как правильно раскручивать свой канал на Youtube, однако редко когда встретишь советы:

  • Не использовать чужое музыкальное сопровождение
  • Не заливать ролики с других каналов
  • Не загружать слишком длинные видео
  • Не подключать рекламу на первых порах

Все это наносит вред раскрутке. Но это больше технические моменты, также можно пройтись и по основам создания видео. Получится сверхполезный контент. К слову, специально потратил минут 5 на поиски информации, что наносит вред продвижению видеоканала и не нашел вообще ничего.

3. Пискухи

Так я называю тренды. Все мы сходим с ума по новым веяниям в любых сферах нашей жизни. Лично я слежу всегда за новыми инструментами в бизнесе. Как только попадается что-то новое, я сразу покупаю и тестирую. Неважно, чем занимается ваш клиент, допустим, продает фотообои.

Вы можете подготовить статью на тему самых популярных сюжетов и тонов. Рассказать о мультирамах, постерах, плакатах, а также о материалах, которых еще нет на рынке, но они вот-вот появятся.

Дайте обещание читателям, что будете и в дальнейшем публиковать подобные отчеты. Попросите написать мнение в комментариях и задать вопросы.

4. Конкретный кейс

Не имеет значения это кейс компании или клиента компании. Расскажите историю успеха, с цифрами, конкретикой и пошаговым описанием того, как из точки A кто-то пришел в точку B. Допустим, компания занимается веб-аналитикой сайтов. Наверняка, у некоторых клиентов есть результаты выше среднего, почему бы не рассказать об этом в цифрах, и в конце подтвердить все отзывом.

Кейс

Мол, один из наших клиентов обратился с проблемой резкого обвала продаж. Мы изучили ресурс, и нашли следующие баги:

  • Скрипт оформления заказа перестал работать в двух браузерах.
  • Несколько плагинов устарели и в 8 раз увеличили загрузку страницы.
  • Хостинг каждые сутки недоступен по 2-3 часа.

Кроме этого:

  • Изучили воронку продаж и уменьшили количество шагов до оформления заказа.
  • Внедрили опцию «Заказать обратный звонок».
  • Изучили поведение посетителей по вебвизору и обнаружили 10 страниц с ошибкой 404, которые тут же удалили.

Результаты спустя месяц:

  • Выросли продажи в 3 раза
  • Продолжительность пребывания посетителя на сайте выросла с 1 минуты до 5

… ну и так далее.

Конечно же, этими типами или жанрами ограничиваться не стоит. Вы можете предложить текст для конкретной целевой аудитории, например, раскрутка сайтов для тех, кому за 50. Или создать серию статей, чтобы посетители ждали очередную статью или же читали уже написанные сразу и много. Фантазируйте…

В чем суть поста?

Вы должны проявлять инициативу и консультировать своего клиента. Вы специалист по текстам, вы должны давать рекомендации и рассказывать, что может сработать, почему нужно избавиться от текстов ни о чем, с чем можно было бы проэкспериментировать.

Если вы недорого продаете свой труд – вполне может быть, что основная масса клиентов будет врединами, и не будут к вам прислушиваться.

Вредный клиент

Однако не значит, что такие будут все. Кроме того, такие консультации и понимание того, какими должны быть тексты на сайте позволят дороже продавать свои услуги. Доказывайте свою экспертность всегда, сколько бы не стоил ваш текст.

Вчера я провел встречу в Одессе с одним клиентом и около часа давал ему рекомендации по продажам. Только после этого мы договорились о заказе текста стоимостью 400$. Осваивайте новые жанры, развивайтесь в теме контента, текстов, продаж, продвижения… и стоимость ваших услуг начнет расти на глазах.

Поделитесь, пробовали ли вы уже писать в нестандартных жанрах для своих клиентов?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!