Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Осваивайте редкие жанры статей или пляшите с бубном

22 Сентябрь, 2014 5 056 просмотров 22 комментария

Размещено в рубрике: Полезные статьи

Новые жанры

Современный читатель – та еще «фифа». Ему нужен не только мощный контент, его еще нужно развлекать. Можно написать супер полезный пост, раскрыть секретные секреты, но если в тексте не будет перчинки, он зевнет и пойдет искать более живой ресурс. Вспомните раздел «Статьи» сайта какой-нибудь компании. Вряд ли вы заходите туда. Почему?

Потому что все знают, там написана какая-то чушь. Контент ради контента, заточенный под поисковики. А даже если и решитесь зайти, по заголовкам и первым предложениям поймете, что лучше закрыть вкладку. Смотрите, что получается в итоге…

  1. Владелец сайта заказывает текст
  2. Получает скучную статью, как у всех
  3. Убеждается, что тексты посетители не читают
  4. Начинает заказывать дешевые тексты под роботов, какой смысл покупать дороже, если люди их игнорируют
  5. Посетители, которые приходят по ключам, быстро уходят, так как контент ужасный
  6. Процент отказов у сайта сумасшедший, посетителей нет
  7. Ресурс погибает

Любой проект мог бы зарабатывать в разы больше денег, если бы поручил вести подобный раздел толковому автору. И любой толковый автор может зарабатывать больше денег, если проявит инициативу, и будет писать не только полезно, но и в редких жанрах. Предложите своему клиенту что-то особенное, чего нет у его конкурентов. Давайте посмотрим, что предлагаю я.

1. Провокация и удар по стереотипам

В любой теме есть уже какое-то устоявшееся мнение. Однако все течет, все меняется и со временем устаревает. Иногда стереотипы создаются искусственно, некоторыми компаниями, потому что так удобно. Например, когда-то я обратился за услугами в компанию, которая якобы должна была раскрутить мою страницу в социальной сети.

Прошел месяц, я вложил 700$, а толку вообще нет. Знаете, что мне ответили? Продолжайте вкладывать, это имиджевый инструмент, все это будет работать спустя полгода.

Деньги

Я не против, но результат вообще нулевой и я не смогу, скажем, забрать деньги обратно, если и через полгода не будет толку от вложенных средств. Так как мне снова скажут, что большая конкуренция, это быстро не работает, нужно просто вкладывать и когда-то обязательно выстрелит. И таких, как оказалось, много.

Компании придумали себе отмазку «это имиджевый инструмент», на которую многие ведутся и думают, что вкладывают в имидж. На самом деле нужно найти действительно специалистов и пусть их услуги будут еще дороже, но будут гарантии. Вот вам и идея для статьи с ударом по стереотипам от компании, которая реально знает, как раскрутить клиента в социальной сети. Мол, вам поют об имидже, а мы даем гарантии. Такой текст:

  • Оставит за бортом конкурентов
  • Вызовет споры в комментариях
  • Будет распространяться
  • Будет отличаться

Конечно, от одной статьи такого фурора не будет, важно постоянно и систематически выкладывать что-то полезное, к слову, важно постоянно уведомлять клиентов по e-mail о новых публикациях на ресурсе. Спросите у своего заказчика, с каким стереотипом на рынке он не согласен. У большинства предпринимателей найдется минимум 2-3 таковых.

2. Ошибки или как делать не нужно

Чаще всего на сайтах можно найти информацию в виде пошагового алгоритма, как нужно сделать, чтобы получить результат. Напишите статью, как делать не стоит. Допустим, есть масса информации, как правильно раскручивать свой канал на Youtube, однако редко когда встретишь советы:

  • Не использовать чужое музыкальное сопровождение
  • Не заливать ролики с других каналов
  • Не загружать слишком длинные видео
  • Не подключать рекламу на первых порах

Все это наносит вред раскрутке. Но это больше технические моменты, также можно пройтись и по основам создания видео. Получится сверхполезный контент. К слову, специально потратил минут 5 на поиски информации, что наносит вред продвижению видеоканала и не нашел вообще ничего.

3. Пискухи

Так я называю тренды. Все мы сходим с ума по новым веяниям в любых сферах нашей жизни. Лично я слежу всегда за новыми инструментами в бизнесе. Как только попадается что-то новое, я сразу покупаю и тестирую. Неважно, чем занимается ваш клиент, допустим, продает фотообои.

Вы можете подготовить статью на тему самых популярных сюжетов и тонов. Рассказать о мультирамах, постерах, плакатах, а также о материалах, которых еще нет на рынке, но они вот-вот появятся.

Дайте обещание читателям, что будете и в дальнейшем публиковать подобные отчеты. Попросите написать мнение в комментариях и задать вопросы.

4. Конкретный кейс

Не имеет значения это кейс компании или клиента компании. Расскажите историю успеха, с цифрами, конкретикой и пошаговым описанием того, как из точки A кто-то пришел в точку B. Допустим, компания занимается веб-аналитикой сайтов. Наверняка, у некоторых клиентов есть результаты выше среднего, почему бы не рассказать об этом в цифрах, и в конце подтвердить все отзывом.

Кейс

Мол, один из наших клиентов обратился с проблемой резкого обвала продаж. Мы изучили ресурс, и нашли следующие баги:

  • Скрипт оформления заказа перестал работать в двух браузерах.
  • Несколько плагинов устарели и в 8 раз увеличили загрузку страницы.
  • Хостинг каждые сутки недоступен по 2-3 часа.

Кроме этого:

  • Изучили воронку продаж и уменьшили количество шагов до оформления заказа.
  • Внедрили опцию «Заказать обратный звонок».
  • Изучили поведение посетителей по вебвизору и обнаружили 10 страниц с ошибкой 404, которые тут же удалили.

Результаты спустя месяц:

  • Выросли продажи в 3 раза
  • Продолжительность пребывания посетителя на сайте выросла с 1 минуты до 5

… ну и так далее.

Конечно же, этими типами или жанрами ограничиваться не стоит. Вы можете предложить текст для конкретной целевой аудитории, например, раскрутка сайтов для тех, кому за 50. Или создать серию статей, чтобы посетители ждали очередную статью или же читали уже написанные сразу и много. Фантазируйте…

В чем суть поста?

Вы должны проявлять инициативу и консультировать своего клиента. Вы специалист по текстам, вы должны давать рекомендации и рассказывать, что может сработать, почему нужно избавиться от текстов ни о чем, с чем можно было бы проэкспериментировать.

Если вы недорого продаете свой труд – вполне может быть, что основная масса клиентов будет врединами, и не будут к вам прислушиваться.

Вредный клиент

Однако не значит, что такие будут все. Кроме того, такие консультации и понимание того, какими должны быть тексты на сайте позволят дороже продавать свои услуги. Доказывайте свою экспертность всегда, сколько бы не стоил ваш текст.

Вчера я провел встречу в Одессе с одним клиентом и около часа давал ему рекомендации по продажам. Только после этого мы договорились о заказе текста стоимостью 400$. Осваивайте новые жанры, развивайтесь в теме контента, текстов, продаж, продвижения… и стоимость ваших услуг начнет расти на глазах.

Поделитесь, пробовали ли вы уже писать в нестандартных жанрах для своих клиентов?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!

  • http://vk.com/id239628402 Марина Ветер

    О! Артур, спасибо!
    Пишу для одного блога. Тематика у него «нудная» — «оспаривание кадастровой стоимости земли».
    Как раз пришло время составлять новый контент-план на месяц, а у меня уже все темы иссякли. Точнее, мне так казалось, пока не прочитала твою статью. Спасибо тебе за новые идеи!

    • Артур Будовский

      Марина, тема еще та))
      Составление контент-плана — это оч правильно, добавляй теперь жанры и всегда будет о чем писать))

  • http://vk.com/id795201 Мария Ледда

    Артур, ты как всегда, на высоте! Очень качественный пост! Я совсем недавно получили очень крупный заказ от одной компании по администрированию их сайтов, когда просто по-дружески начала анализировать их текущую ситуацию, давать советы и указывать на болезненные места, которые видны невооруженным глазом. И кстати этому качеству — сначала дать ценность клиенту, а потом получить заказ — я научилась у тебя! Браво!

    • Артур Будовский

      Мария, супер =) К анализу подключай также предыдущий пост, где я даю рекомендации по структуре текстов. Помню, ты говорила, что запускаешь свой блог, как успехи?

  • http://facebook.com/profile.php?id=100002681923864 Светлана Леванович

    Многие заказчики хотят «интересные тексты», но навешивают такое количество ключей, что не вздохнуть. Мало кто и готов хорошо платить, поэтому плодятся статьи типа «погуглите». Я думаю, чтобы написать креативный и нестандартный текст, нужны углубленные знания и тщательная подготовка. Но у большинства заказчиков стандартное мышление и не каждый поймет и готов платить за полет моих мыслей. Более того, все они желают статьи типа «МЫ ЛУЧШИЕ». Вот как тут найти компромисс?

    • Артур Будовский

      Светлана, это проблема низких цен. За какие тексты платят несколько долларов? За те, которые нужны ради текста, для поисковиков. То есть задача не пользу дать посетителям, а показать роботам, что на сайте есть какой-то контент. На сегодня это уже только вредит, но не все это понимают.

      Как только начнешь работать с более дорогими клиентами, информация описанная в этом посте тебе очень пригодится!) Важно, не столько полет мысли, чтобы был в тексте, сколько конкретная польза. Для этого, безусловно, нужно вникать в бизнес клиента, но на более высоких ставках это само собой разумеющееся для всех.

      ПС: куча ключей уже тоже в прошлом, это лишь наносит вред, объясняй это клиентам…)

      • http://facebook.com/profile.php?id=100002681923864 Светлана Леванович

        Согласна, но работая через биржу, сильно не поспоришь:)

        • Артур Будовский

          Светлана, поэтому скорее подключайте другие каналы)

          • http://facebook.com/profile.php?id=100002681923864 Светлана Леванович

            ! Вот найти бы их:)

          • Артур Будовский

            Светлана, обратите внимание на эту информацию: http://textunique.com/wppage/gde-iskat-dorogih-klientov

  • Юлия Денисова

    Когда в заказе прописана только тема, а заказчик даёт свободу, то включаю полёт фантазии. Лишь однажды «жизненную историю» попросили переодеть во фрак с бабочкой. Был случай, когда заказчик менял требования на ходу. В результате половину текста написала так, чтобы раскрыть тему, а в другой части полностью учла пожелания заказчика. Артур, понравилось интересное словцо «пискухи»:)

    • Артур Будовский

      Юлия, менять ТЗ на ходу — страшный сон любого автора)) старайся заранее обговаривать этот момент. Здорово, что удалось не переписывать первую часть.

      Что касается «пискух» люблю иногда давать каким-то событиям, предметам и прочему свои названия, как по мне, более точно отражающие их суть))

  • http://vk.com/id17196186 Елена

    Интернет уже так себя дискредитировал текстами для ПС, что действительно надо приложить немало усилий, чтобы вернуть пользователям желание читать информацию на сайтах :). Надо чтобы горе-тексты вообще исчезли как класс… Я всегда стараюсь написать текст полезный и интересный для читателей.

    • Артур Будовский

      Елена, на самом деле пользователи читают и читают много. Задача любого ресурса сразу показать, что он полезный для пользователей в первую очередь.

      Сейчас самое подходящее время начать учить своих клиентов, в том числе и потенциальных. Меньше 1% авторов пишут полезные тексты и вникают в суть бизнеса. Ниша пустая…

  • http://vk.com/id87210097 Инна Рыжова

    Очень вдохновляющая статья!

    Проблема в том, что на бирже оччень редко встречаются творческие заказы. А в последнее время заказчики вообще озверели — не только дают кучу ключей, план работы, но запрещают использовать обращение к читателю, вводные слова, свои мысли, мнения, короткие предложения и «воду» в смысле фразы и слова, оживляющие текст…. Да и ещё требуют тошноту строго с 7 до 8%. Мне самой уже тошнит от своих текстов….

    А когда-то я написала такую красивую статью про настройщика… Экскурс в детство получился, похожий на зарисовку акварелью… Надо найти оригинал и поставить в портфолио…

    • Артур Будовский

      Инна, ответил ниже Светлане, что это проблема бирж. Нужно выходить на прямых, тем более, ты знаешь, как их искать и что тебе нужно делать))

      • http://vk.com/id87210097 Инна Рыжова

        Да, конечно. Я над этим уже работаю, только одной ногой ещё на биржах — боюсь рвануть и остаться без дохода даже на неделю. Я за плавный переход, а он требует какого-то времени.

        • Артур Будовский

          Да, плавный переход тоже хорошо, главное, чтоб состоялся) Здесь важно, чтобы тебе было комфортно.

  • http://facebook.com/profile.php?id=100001057061389 Игорь Давыдов

    Артур, ты как всегда прав. Времена меняют копирайтинг так, что без «искры» в тексте заинтересовать сложно. Многие этого не понимают хотят жить по старинке. Я сам все тяну с освоением данной профессии. Начинаю возвращаться к самым истокам. Рассчитываю хотя бы в октябре приступить к изучению твоего тренинга по поиску дорогих заказчиков. Как говорил в своё время Парабеллум, я продолжаю вдыхать информацию. Надо выдохнуть, сделать, получить опыт.
    Но я могу сказать с уверенностью, что все эти шаблоны, которые попадают в мой ящик, уже достали. И я уже не удивляюсь, когда многие письма падают в спам. От профессионалов своего дела все письма оказываются во входящих.
    Убедить, доказать и убедить клиента дорогого стоит. Это и отличает профессионала от дилетанта.

    • Артур Будовский

      Игорь, спасибо. С e-mail сейчас история вообще жесткая, которая быстро вычистит всех теоретиков с рынка, и торгующих хламопакетами…

  • Виктория

    Артур, ты как всегда держишь своих читателей в активном ритме. После твоих постов хочется «порвать» (в хорошем смысле) заказчиков. Спасибо!!!

    • Артур Будовский

      Виктория, сделай это!)