Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Почему нужно брать оплату за текст, а не за 1000 знаков?

3 Июнь, 2013 13 797 просмотров 52 комментария

Размещено в рубрике: Полезные статьи

Копирайтер

Ни один успешный копирайтер или веб-райтер не оценивает свой труд посимвольно. Задайте себе вопрос, что для Вас важнее – продавать объемы букв или решение проблемы заказчика? Первый вариант подходит для текстов, которые закупаются пачками, дабы ублажить поисковых роботов.

Если у заказчика именно такая потребность, и вы не против оказать подобного рода услугу, безусловно, ставьте ценник за 1000 знаков. Однако…

Если у заказчика цель ориентирована на людей, и у него задача побаловать посетителей полезной информацией – забудьте о таком способе оценки текста. Почему это так важно?

Когда вы заявляете клиенту, что вы продаете не стучание по клавиатуре, а готовое решение его проблемы, вы уже становитесь на голову выше тысяч веб-райтеров. Заказчик смотрит на вас, как на специалиста. И ему и вам удобнее работать, когда расчет идет за штуку или комплект статей. И совсем необязательно для этого писать продающие тексты (есть такой стереотип), никто не запрещает продавать поштучно, например, информационные полотна.

Я не знаю, кто и когда ввел посимвольную оценку работы автора, но она однозначно странная. Как по мне, подобной глупости больше нет ни в одной профессии.

Попробуйте представить дизайнера, который берет оплату не за макет, а за количество кликов или врача, который просит оплатить не прием, а количество потраченных минут или сказанных вам слов.

Любая услуга предполагает решение конкретной проблемы заказчика. Дизайнер должен сдать готовый макет, врач – вылечить. И именно за это платит клиент или пациент. Безусловно, услуга может предлагаться разными пакетами и вариациями, но изначально заказчик знает список задач, которые будут выполнены и точную фиксированную суммы оплаты. А вот в райтинге как-то с этим не сложилось.

К слову, возможно, именно поэтому масса неопытных заказчиков не считает райтинг услугой и не понимает, как можно за текст отдать, целых, скажем, 50$. Мол, постучал клавишами по клавиатуре, написал статью за 10 минут и все. Откуда там такие суммы? А когда они узнают, что есть авторы, которые берут от 200$ за текст, крутят пальцем у виска в адрес того, кто это оплачивает.

У виска

И только когда им рассказываешь, какая работа стоит за этим текстом, они задумываются (не все, конечно).

Но давайте вернемся к сути…

Возможно, вы задались вопросом: «Как это фиксированный ценник за статью, если она может быть объемом на 1 лист, а может на 3 листа?»

На всякий случай я рекомендую изначально обозначить рамки текста, например, до 3000 символов. И вне зависимости от того, какой объем будет в итоге 2000 или 4000 клиент заплатит фиксированный ценник. Бывают тексты, которые требуют и 10 000 символов, но еще до начала работы вы сможете оценить масштабы и заранее оговорить стоимость для таких полотен. В 90% случаев проблема заказчика решается в пределах 3000-4000 знаков, это касается и веб-райтинга и копирайтинга (одностраничники не в счет).

И еще один вопрос, который я подозреваю возникнет у части читателей блога, как ввести такой расчет на биржах копирайтинга? Никак!

На биржи копирайтинга заказчики приходят со своими условиями, и если вы их не принимаете, найдутся те, кто их примет. Смотрите шире, ищите прямых клиентов и уже с ними внедряйте полученные в этом посте рекомендации. Если понятия не имеете, где можно еще найти заказчиков кроме бирж – приходите на бесплатную трансляцию вебинара, узнаете много полезного!

Ну что, задумались над тем, чтобы ввести оплату за текст или останетесь на посимвольной?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!

  • Олег

    Спасибо Артур, пост полезный! Хороший подход, думаю он более расчитан на средних и профессиональных копирайтеров. На начальном этапе можно пока посимвольно поработать, чтобы уловить суть всех тонкостей, ну а дальше уже переходить на фиксированную ставку.

    • Артур Будовский

      Олег, вовсе нет. Если работаешь с прямыми заказчиками, предлагай такой вид оплаты. От уровня мастерства это не особо зависит =)

      Рекомендую хотя бы просто попробовать =) Тебе понравится)

  • Гелиос

    Артур, привет! Давно не объявлялась — работы много (и это хорошо). Очень актуальная тема. Я удаленно работать начала ровно год назад (чесслово, сегодня мне, как биржевому работнику, ровно год стукнуло!). И меня очень удивило, что расчет ведется познаково. В оффлайновой многолетней практике я всегда оценивала масштаб задачи, объем работы, то, сколько времени я потрачу на решение и какой выхлоп это даст заказчику. Исходя из этого и калькулировала. Прекрасные примеры в подтверждение твоей правоты: нейминг, слоганинг, сценарии радиороликов. Здесь же — чем короче, тем дороже! Понятно, что это не совсем райтинг) А разве нельзя отнести то же самое и к продающим письмам?! Емкий, краткий текст, который не бросят читать на первых строках, должен стоить дороже, нежели большая, полная воды простыня. Соответственно, думаю можно создать свою прайсовую схему: фиксированная цена на определенный продукт + доплаты за превышение обозначенного объема. Спасибо тебе! И удачной охоты всем коллегам:)

    • Артур Будовский

      Галина, я вот тоже познаковую оценку нахожу странной. Если это бредотексты — тогда понятно, но ведь так оцениваются и статьи для людей. С юбилеем тебя, заходи почаще =) И на форум, кстати, тоже)

      • Гелиос

        Ой, стыдно мне, правда :(( Летом, наверное, будет вынужденная передышка и тогда…) За поздравление спасибо! Ты стал, фактически, моим крестным отцом — выиграла на форуме свой первый PRO и стартанула!!! А по поводу оплаты за килотонны знаков, считаю, что райтер, копирайтер — это все-таки не машинистка, текст набирающая бессмысленно… Цените свои знания и умения!

        • Артур Будовский

          Ждем, ждем… по поводу «стыдно» — перестань =)
          А я вот думал, интересно, буду ли я крестным отцом, оказывается уже =))

          Рад, что с моей подачи у тебя получился здоровский старт!))

          • Гелиос

            Вот так-то,… папа=)

          • Артур Будовский

            Ахах =)

  • Мария Рубин

    Да, Артур. Ты прав. Мне кажется, что такой подход к делу более профессиональный. Буду постепенно переходить, хотя внедрять новое всегда сложнее. Спасибо за идею!)

    • Артур Будовский

      Мария, сложнее, но это окупится)) Не стесняйся постоянно внедрять что-то новое, очень часто оно здорово выстреливает!

      • Мария Рубин

        Хорошо, постараюсь) Учитель плохого не посоветует)

  • Полина

    Спасибо Артур! Очень заманчиво и интересно! А я все откладываю на будущее. Думаю: «Вот закончится проект с постоянным заказчиком и начну двигаться вперед!» Но все как-то не получается! Работа не кончается, я втянулась и качусь по одной прямой…. Я знаю, что мне просто лень изжить из себя это комфортное состояние постоянной работы и поэтому тупо откладываю все на потом. Как с этим бороться даже и не знаю!!!!!!!!!!!

    • Артур Будовский

      Полина, не стоит ждать будущего. Практика показывает, что лучшее время для внедрения чего-то нового — сейчас! Узнала что-то — сразу внедрила. Из зоны комфорта старайся выходить — это сложно и не хочется, но именно она дает результаты))

  • Алена Исаева

    Артур, спасибо за статью. Как всегда, просто и понятно.

    Осмелюсь задать вопрос, который меня давно беспокоит. А как формируется цена на статью? Исходя из потраченного времени и того, как сам оцениваешь свою работу или как?

    И еще одно. Немного не по теме, но касаясь ее. Меня всегда интересовало, как улучшить содержательность статьи, поднять ее качество на новый уровень… Ну если грамотность, структура, оформление — это уже по умолчанию, то что можно сделать, например, в плане поиска информации?

    Чтобы понятнее было, что имею ввиду, приведу пример. Сейчас пишу статьи на свою строительную тематику. Технология новая, быстро развивается, информация только в сети и то, в основном на форумах. В книгах уже не актуальные данные. А на форумах,как обычно, куча споров даже среди профессионалов. Я пытаюсь написать правдивую, полезную статью, но проверенных данных нет. Получается, я пишу, основываясь на опыте тех же форумчан плюс статьи в журналах (если нахожу) и свой опыт работы архитектором.

    Как пишут свои статьи опытные веб-райтеры, профессионалы? Ведь исходная информация должна влиять на стоимость. У меня сейчас этот поиск кучу времени отнимает, но не могу по другому… Мой подход верен?

    • Артур Будовский

      Алена, по порядку:

      1. Задай себе вопрос, какую стоимость своей статьи ты считаешь адекватной? За какой ценник ты готова работать? И вот эту цену ставь. Вполне может быть, что цена будет выше средней по рынку и не сразу найдешь желающих. Тогда начинай работать над своим брендом, ищи заказчиков не на биржах, и ставь свои условия, а не подстраивайся под условия бирж.

      2. Чтобы статья была достоверной нужно общаться максимально плотно с заказчиком =) Это лучший источник информации. Созвонись в скайпе, попроси заполнить бриф и уже будет масса информации по будущим текстам.

      • Жанна

        Вот-вот)) Артур, я тоже считаю, что нужно плотно общаться с заказчиком. Никогда не комплексую, задавая вопросы — понимающий поймет, а с непонимающим лучше вообще дела не иметь. По поводу стоимости статьи — двумя руками «ЗА». Достойный труд должен быть соответствующим образом оценен. Ключевое слово здесь «достойный» — вот к этому и нужно стремиться — учиться, переучиваться, совершенствоваться, набивать руку. Как говорил мой любимый учитель (в свое время) — мозгА должна вибрировать)))

        • Артур Будовский

          Жанна, без плотного общения сложно угадать, что же нужно человеку. Потом начинаются доработки, претензии, недовольства и так далее. Поэтому здорово, что у тебя именно такой настрой =)

          • Алена Исаева

            Жанна, Артур, конечно, вы правы. Я сама всегда много вопросов задаю, но не всегда получаю ответы.
            Только недавно начали появляться такие заказчики, которые сами заинтересованы в результате.

            До этого работала на бирже, а там только посредники, из них буквально выбиваешь сведения и ждешь несколько дней скупого ответа. Вот такому и пишу (((..

            А владельцы сайта, готовые общаться в скайпе — это такая красота. Говорим с ними и на другие темы, советуемся, почти дружеские отношения. И, главное, во время беседы понятно, что человеку нужно, и ты можешь дать ему это!

  • Дмитрий Коренко

    Согласен с постом полностью. Сам постепенно стараюсь переходить на оплату за кол-во текстов, а точнее просто называю «цену за проект». Мне так больше нравится, и звучит солиднее, и как ни странно, уже 2-й заказчик, согласился с условиями и не попросил пересчитать по 1000 символов, сколько будет примерно?

    Так что правильный я считаю подход. Главное найти «своих заказчиков»! ))

    • Артур Будовский

      Дмитрий, а когда называешь цену за проект, расписываешь по полочкам заказчику, что туда входит?))

      • Дмитрий Коренко

        Ну если это продающий текст, то тут все понятно: несколько вариантов заголовков, оформление красивое, картинки (если нужны). Честно говоря по обычным текстам ничего не предлагал, просто за 2 текста, столько то денег и все.

        • Артур Будовский

          Понял, в общем следующий пост сделаю на эту тему =) Люди не очень любят отдавать большие деньги за мешок, этот мешок нужно вывернуть и показать сколько там всего — продаж будет больше))

          • Дмитрий Коренко

            Ок! С удовольствием почитаю и применю полезности в деле!))

  • Людмила

    Спасибо, мне тоже не нравится расчет за количество знаков. Я — за постатейную оплату!

    • Артур Будовский

      Людмила, «ЗА» — планируешь внедрить или уже внедрила?

  • Сергей Родник

    Я тоже перешел на оплату за тексты и с заказчиками оговариваю именно стоимость 1-го текста или пакета статей. Так и правда удобнее, чем высчитывать знаки. Причем, когда оглашаю ценник, то говорю, что стоимость будет от … и называю минимальную сумму, а далее все зависит от конкретных условий и уровня сложности. Кто-то задумчиво уходит, а кто-то сразу соглашается и потом, когда уже сотрудничество налаживается обсуждаем объем работы и цену. Так что совет Артура жизненный и проверенный опытом.

    • Артур Будовский

      Сергей, правильная позиция «Кто-то задумчиво уходит, а кто-то сразу соглашается». Важно не стремиться угодить всем и самому устанавливать правила. Отваливание клиентов — нормальная ситуация, значит, не по пути))

  • Светлана

    Спасибо, Артур!

    Эта идея давно витала в воздухе. Не решалась воплотить только потому, что боялась растерять всех заказчиков ) Хотя с одной клиенткой уже 4 месяца работаем именно так — очень удобно. Только я думала, что это скорее исключение, чем правило.

    А раз ты говоришь, что это гуд, значит прочь сомнения и внедряю новую систему оплаты )

    • Артур Будовский

      Света, если уже работаешь поштучно, перевести остальных на такую систему будет несложно)) Внедряй!

  • Лина

    Ох, Артур, прочитать бы мне эту подсказку месяц назад…
    А то я тут недавно «забила гол в свои ворота»… =(

    Нашла долгосрочный заказ (редактура — корректура — визуальное оформление текста).
    Сначала расчёт вели «по главам». После 2-ой главы я заметила, что они заметно отличаются по объёму (на полторы страницы), прямо спросила заказчицу — да, объём у всех глав предполагается разный…
    Я предложила перейти на калькуляцию по кол-ву знаков. Заказчица согласилась, но назвала ценовой «потолок», выше которого ей платить просто не выгодно (типа «не окупится с гонорара будущей книжки», кот-рую она написала по предварит. договору с издателем).
    Я пошла навстречу — и потеряла 10 % в зарплате, которая и без того была не высока. Все комиссии при переводе через WM — тоже за мой счёт. ((

    Есть ещё неприятный момент: в ТЗ (при публикации «тендера») заказчица не упомянула о паре «опций», которые отнимают дополнительное время и силы, но не были оговорены в заказе отдельной строкой. Соответственно, выполняю их фактически бесплатно…

    Так вот я и попала в зону внутреннего конфликта: с одной стороны, постоянный заказчик — это ценно (тем более, для меня это первый случай). С другой — энтузиазм тает с немыслимой скоростью, часто просто не могу настроить себя на работу… в некоторые дни не выхожу на сайт и даже в Сеть — избегаю вопросов заказчицы «как продвигается работа?»
    Такое чувство, что загнала себя в тупик, в ловушку — и не знаю как выбраться… = /
    Совсем без дела сидеть, конечно же, не хочется. А работать «за спасибо» — тоже не вариант.

    Что бы Вы могли посоветовать, как человек, опытный в общении с заказчиками — учитывая сравнительно небольшой спрос на исполнителей в этом «текстовом сегменте»?

    • Артур Будовский

      Лина, что значит небольшой спрос на исполнителей в этом текстовом сегменте, в каком именно?

      Нужно объяснить, что не было договоренностей касательно тех пунктов, которые отнимают у Вас массу времени. Все, что было оговорено, но Вы немного не подрассчитали — придется сделать. Не бойтесь говорить заказчику прямо о том, что Вас не устраивает. Первый постоянный — это не повод прогинаться под все условия.

      • Лина

        >> * небольшой спрос на исполнителей в этом текстовом сегменте, в каком именно? *
        В части обработки чужих «сырых» материалов — и их «доводке» до стилистически и визуально полноценного текста (соединение разрозненных кусочков, стилистическая правка, пунктуация, переформатирование и т.п.).

        Артур, я не точно выразилась… Не столько «спрос на исполнителей небольшой», сколько не часто (и не на каждой фриланс-бирже) попадаются такого рода заказы. Их ещё поискать приходится, и не одну неделю порой…

        Массу сил и времени отнимает «частичный» рерайт (на каждой странице понемногу), по умолчанию включённый заказчицей в «редактирование».
        Я поняла это только в процессе работы, когда «переигрывать» условия договора было вроде как «поздно и невежливо»… :- /

        Как МЯГКО вырулить из ситуации, не разрывая отношений с заказчицей? — ума не приложу.

        • Артур Будовский

          Лина, а чем привлекает именно такая ниша?)) Почему в целом не заняться написанием текстов? Условия договора переиграла заказчица, поэтому ей нужно об этом сказать!

          • Лина

            Не то чтобы прямо «очень привлекает», просто что ещё делать, если сильна именно «чувством языка» и грамотностью?
            Хорошие (интересные, полезные) чужие тексты на редактуру попадают не часто, рерайтить — муторно и затратно по времени…
            Понемногу и изредка пишу «своё» в ЖЖ и на одном Литсайте…
            А чтобы делать это РЕГУЛЯРНО и на продажу — наверное, надо иметь много «наработанных тем» на разные случаи, и В РАЗЫ больше уверенности, что * это нужно не только мне! *
            Пока с последним у меня проблема…= |

          • Артур Будовский

            Лина, не нужно ничего бояться)) Чтобы понять нужны ли Ваши тексты, нужно их предложить, иначе не узнаете! Поэтому пробуйте и не зацикливайтесь только на обработке материалов…

      • Лина

        PS. Особенно напрягает, что я «нырнула» в тему будущей книги, вложила в неё кучу энергии, и параллельно искать более адекватно оплачиваемый заказ, хоть разовый — нет сил (его же не столько найти надо будет, сколько БЫСТРО и КАЧЕСТВЕННО выполнить… а я уже с этим «долгостроем» устала не по-детски).

  • Олег Ищенко

    Интересно. Думаю можно попробовать выставлять цену за текст, а не за количество символов.
    Артур, хотел бы узнать у тебя, как твои заказчики реагируют на такой подход? Многие ли соглашаются с подобными условиями?

    • Артур Будовский

      Олег, у меня только так и ведется расчет. На самом деле клиентам так тоже удобнее… =)

      • Олег Ищенко

        Тогда попробую такой расчет предложить заказчикам.

  • http://my.mail.ru/bk/garibas/ Игорь Ляхов

    Рекомендую хотя бы просто попробовать =) Тебе понравится)

    Это точно

  • http://twitter.com/TatianaAngora Татьяна Калмыкова

    У меня в прайсе стоят цены за статью до 2000 знаков. Самостоятельно найти заказчиков пока не получается, а так хочется уйти с бирж и раб. по своим ценам.

    • Артур Будовский

      Татьяна, а какие способы поиска пробовала?

  • http://vk.com/id5558403 Владимир Калмыков

    ….вы продаете не стучание по клавиатуре, а готовое решение его проблемы….
    -очень хорошая идея, остается только убедить в ее правильности заказчика.

    • Артур Будовский

      Владимир, клиенты, которые этого не понимают, не Ваши клиенты)

  • http://facebook.com/profile.php?id=100001385575820 Валентина Васильева

    Очень неожиданно! С таким еще не сталкивалась, хотя все очень логично. Один вопрос — как рассчитать стоимость? Подозреваю, что тексты технические, экономические стоят больше, чем другие.

    • Артур Будовский

      Валентина, не нужно ничего рассчитывать)) Нужно задать вопрос себе, за какие деньги я готова дать решение в виде готовой статьи? Ставите ценник и все. Потому расчет это как раз 1000 знаков, где все можно посчитать.

      Когда мы даем решение, мы оцениваем его и все. Да, проекты разные, где-то ценник может отличаться, но это уже персонально с клиентом обсуждается.

      Скажем у меня продажник для лендинга может стоить 300$, может 350$, может 400$. Все зависит от задачи!

      • http://facebook.com/profile.php?id=100001385575820 Валентина Васильева

        Спасибо, только очень непривычно. Значит, буду привыкать.

  • Оксана

    Хорошая идея. Совсем недавно у меня появился заказчик, который предложил такую форму оплаты. Вначале я удивилась, но потом посчитала, что довольно выгодно и, действительно, ясно какая сумма будет к расчету. Подумаю, как предложить это и другим заказчикам. Спасибо.

  • Наталья

    Артур, гуру, «прогиБаться», а не «прогиНаться». У Вас или украинизм, или, уж простите, безграмотность

    • Артур Будовский

      Наталья, если Вы читали этот пост, значит, проблема для Вас актуальна и Вы интересуетесь тем, как уйти от оплаты за 1000 знаков.

      И если единственное, что Вы нашли в этом посте для себя полезного — ошибка в слове прогибаться, нам с Вами точно не по пути =)

      Я не пишу стерильные тексты, я делаю пунктуационные ошибки, я иногда делаю смысловые ошибки и так далее. И что?))

      Открою Вам секрет, Вы их тоже делаете, как и любой другой специалист.

  • https://www.facebook.com/app_scoped_user_id/1263382967086489/ Svetlana Smolyaninova

    Да насчёт фиксированной оплаты 60 р.за 1000 знаков конечно бред,и лучше оплата заказчика будет за всю работу,чтоб не считать по букве.