Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Про копирайтинг в стиле японских единоборств

2 Май, 2016 2 561 просмотров 18 комментариев

Размещено в рубрике: Полезные статьи

yap-1
Факт! 90% авторов занимаются решением проблем, на которые в данную секунду нужно плевать с высокой колокольни. К этому выводу я пришел недавно, когда в рамках тренинга консультировал копирайтеров. Например…

Можете ли вы представить, чтоб человек, у которого 30 кг лишнего веса, думал о том, какие делать упражнения для набора мышечной массы? Или чтоб девушка собиралась на первое свидание и думала, как ей будут делать предложение руки и сердца. Странно, правда?

Тем не менее, стало уже нормальной практикой, например, задавать мне вопрос, где найти толкового специалиста по контекстной рекламе, не имея при этом сайта или лендинга. Давайте разбираться, почему так, кто в этом виноват и при чем тут японцы…


Почему нельзя сначала построить пятый этаж, а потом заложить фундамент?

Если ваша голова забита проблемами уровня, которого вы еще не достигли, вы будете просто стоять на месте. Если строители будут постоянно ломать голову, как начать строительство дома с 5го этажа, они никогда его не построят.

Просто представьте, что ваш доход сегодня 500$ в месяц. У вас есть некое видение, как утроить свой доход и зарабатывать 1500$ в месяц. А вот как расти дальше, вы не понимаете. И вместо того, чтобы заняться решением актуальных проблем, ваша голова забита вопросами, а как быть дальше, когда вы дойдете до 1500$:

  • Какой нужно будет запустить новый проект, на какую тему?
  • А может, придется уйти в обучение, но не ясно, лучше обучать бизнесы или копирайтеров?
  • А может, сделать Интернет-магазин, но надо подумать, какой товар буду продавать?
  • А может, освоить навыки создания дизайна и делать лендинги под ключ?

Это одно и то же, что неделями думать, какой купить подарок своей девушке или парню, чтобы довести их до эмоционального оргазма, при этом ни с кем не встречаться. Давайте еще один пример, недавно у меня состоялась такая беседа:

    — Я уже перерыл кучу информации, но в голове картинка не складывается. Подскажи, как проводить продающие вебинары, хочу за вечер закрывать 5-10 клиентов на свои услуги?
    — На какую тему ты хочешь провести вебинар, и как планируешь собрать целевую аудиторию?
    — Этими вопросами я еще не задавался
    -…o_O

Как в таком случае должна собраться в голове картинка? Человек впустую потратил недели на изучение этого вопроса. Можно сказать, мол, почему потратил? Если он все же решит вопросы с аудиторией и темой, у него уже будут знания по проведению вебинаров с продажей своих услуг.

Нет!

Мозг не сохраняет данные, с которыми не знает, что делать. Помните, как мы заучивали в школе или ВУЗе какие-нибудь правила чисто для экзамена? Ты дословно проговариваешь правило, тебя просят его применить, а ты не можешь. И преподаватели с глазками мышки, которая съела камушек, не могут понять, как же так.

Потому что ты выучил не суть, а оболочку в виде последовательности слов. И через неделю ты уже это не вспомнишь, потому что мозг вышвырнул этот мусор на помойку, как только в зачетке появилась оценка. Здесь та же история.

yap-2

Но как только ты узнаешь, как собрать аудиторию, что ей выдать, как это реализовать технически… только тогда в мозг сможет зайти информация, как за вечер получить 5-10 новых клиентов. То есть придется все заново пересматривать и перечитывать, чтобы переосмыслить. Информация начнет накладываться, появится логика, появится связь и тут придет понимание, останется сделать и получить результат.

Вот почему решение неактуальных проблем – потраченное впустую время.

Такая же история с вебрайтингом, никаких отличий. Авторов заботит, что угодно, но только не то, что должно.


Почему так происходит, и когда мы уже дойдем до японцев?

Скажу откровенно, не знаю, почему так происходит, у меня есть только гипотеза. Большинство авторов думают о краткосрочной перспективе, то есть заработать деньги здесь и сейчас. Соответственно…

Они делают только то, что способно им принести деньги сразу. Мышление такое:

  • Что-то сделать сегодня
  • Получить бабло завтра

Мало кто думает о повышении своих профессиональных навыков, прокачке имени, имиджа, создании проекта… Все это долгосрочная перспектива, это не принесет деньги сейчас, но принесет через месяцы и с течением времени будет только крепчать и работать на тебя.

Допустим, часто вебрайтеры задают мне вопрос: «Как поднять цены?». То есть они ждут какой-то волшебный рецепт, прямо сейчас сделай вот так и цены вырастут. На самом деле такие приемы реально есть, но это может сработать единожды.
yap-3

Когда же мы строим свои услуги, продвигаем имя, прокачиваем экспертность, развиваем проект…, нам не нужны приемы. Это как снежный ком, в котором рост цен, рост базы клиентов, рост рекомендаций, рост читателей… является естественным процессом. На хитростях далеко не уедешь.

Каков итог?

Авторы долбят конечную проблему, которая должна дать мгновенный результат, например:

  1. Закрыть на продажу за вечер 10 клиентов
  2. Продавать тексты по цене от 100$ за каждый
  3. Поднять цену в 2 раза
  4. Запустить рекламу и получить предложения о сотрудничестве

Вот это и есть 5-й этаж. И все это может быть вашими задачами, только если вы уже построили 4-й. То есть:

  • Если вы создали лендинг, разумно заняться поиском контекстолога
  • Если вы получили первый опыт проведения вебинара, разумно задуматься о продаже услуг на вебинаре
  • Если вы прошли обучение созданию продающих текстов, создали лендинг, обзавелись парой отзывов, кейсами, примерами работ… разумно заняться привлечением клиентов и поставить начальный уровень цен в районе 100$

В противном случае это может быть вашими целями, вашим видением, это даже хорошо, если так будет. Но это не может быть актуальными проблемами. Вы попросту не сможете их решить, в любом развитии есть ключевые точки, которых вы должны коснуться.


А японцы сегодня точно будут?

Теперь о том, как делать правильно. Есть интересная концепция в обучении японским боевым искусствам, называется она СюХаРи. Чтобы не просто овладеть какими-то навыками, а стать Мастером, важно пройти 3 этапа:

  • Сю – первый этап, на котором ты должен делать все в точности, как говорит учитель. Формируешь базу, без которой не сможешь продвинуться дальше.
  • Ха – второй этап, когда ты чувствуешь, что усвоил весь материал на 100% и отточил навыки, ты начинаешь нарушать правила. Привносишь что-то свое, экспериментируешь, подключаешь свое мышление и свое видение.
  • Ри – последний этап, находишь что-то новое, приходят осознание, прозрение, выходишь на уровень гуру. Ты над всем тем, чему тебя обучали, у тебя новые подходы, новые принципы, новое видение.

yap-4
Что важно вынести из этой концепции? Вместо того, чтобы думать о проблемах будущего, сделайте базовые вещи, познайте Сю:

  • Создайте свой сайт и лендинг
  • Начните осваивать навык создания продающих текстов
  • Начните вести свои профили в социальных сетях
  • Заведите видеоканал
  • Создайте свою e-mail рассылку
  • Начните вести блог

В общем, займитесь фундаментом, тем, что будет приносить результат в долгосрочной перспективе. Это не значит, что нужно отказываться от заказов, главное, чтобы вы не отдавали все время клиентам. Иначе вы всегда будете на одном уровне, у вас не будет времени заняться развитием.

Когда у вас будет основа, она начнет вам приносить деньги. Вы перестанете бегать за клиентами, клиенты начнут приходить к вам самостоятельно. Вы сможете перейти на новый уровень и думать уже об усилении, о масштабировании, о том, за счет чего можно получать больше денег.

Если вы уже долгое время не можете решить какие-то проблемы, задайте себе вопрос, а есть ли у вас база, основа, фундамент и причины считать эту проблему актуальной? Или же вы сидите на биржах и размышляете, почему не удается продавать свой труд дороже.

Напишите в комментариях, не пытаетесь ли Вы сейчас решать трудности другого уровня?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!

  • http://twitter.com/dimokfm Dmitry Hincevich

    Согласен с темой и проблематикой поста.
    Это как и с постановкой и достижением целей: человек хочет новый Мерседес, а у самого что-то б/у 20 летнее :)

    Куда лучше и эффективнее купить что-то подержанное 5-10 летнее, потом новое с салона и только потом этот Мерседес станет не мечтой, а целью.

    Проблема и корень всего описанного в посте, имхо, в том, что люди МНОГО хотят, и МАЛО делают. И только мечтают, рассказывают о своих планах, проходят очередной тренинг, не выполнив и половины того, о чем им говорили в предыдущем.

    • Артур Будовский

      Дима, МНОГО хотеть и МАЛО делать стало хорошей русской традицией))

      • http://facebook.com/profile.php?id=100008371878660 Igor Garibas

        Вот до этого места был со всем согласен. Но причем тут русские традиции?

        • Артур Будовский

          А что тебя удивило?) Менталитет у нас такой, много хотеть и сидеть ровно. Или ты в слове «русская» уже начал искать политические мотивы?))

  • https://www.facebook.com/app_scoped_user_id/10154162076844559/ Maria Ledda

    Артур, потрясающая статья — актуальная, мудрая и юморная! Я тоже проходила этапы пятых этажей, и в этом ты очень прав. Сейчас приземлилась и начала углубляться в свою экспертность — это самая верная стратегия.

    • Артур Будовский

      Мария, углубление в экспертность ключ ко всему =) С Днем Рождения тебя, реализовывай свои желания!)

  • Сергей Муращенко

    Артур, как всегда прав. Все начинается с малого, шаг за шагом. Так и малыш не начнет бегать, пока не научится ходить.

  • http://vk.com/id179451243 Вера Тишина

    Артур, статья, как говорится — не в бровь, а в глаз! Действительно, что-то делаешь-делаешь, а в результате топчешься на месте… Статья понравилась от души! Спасибо! Особенно актуален совет о создании базовых вещей, создании Сю! Все конкретно и понятно. Ещё раз благодарю и начинаю действовать с «фундамента»!!!

    • Артур Будовский

      Вера, начинай созидать)

  • Наташа

    Хорошая статья. 4 года в копирайтинге, скоро будет 10 000 написанных статей, а даже портфолио нет.

    • Артур Будовский

      Наташа, это прям сигнал тебе начинать с другого конца) Делай не портфолио, делай кейсы. Ты пишешь продающие тексты или в вебрайтинге?

  • http://vk.com/id178556255 Maria Solomatina

    Классная статья)) и прямо очень-очень вовремя))) кстати, я недавно таки ответила на вопрос: почему так происходит? (почему мы забиваем голову решением проблем, которые еще не наступили) — правда, в моем случае это было не про работу вообще. если совсем вкратце — от переизбытка воображения. в общем, как я вижу, дело в том, что если ты попытался визуализировать будущее и представил себе достаточно четко классную картинку, ум ее потом не хочет отпускать и начинает ее прокручивать, воспроизводить раз за разом. а в реальности она еще не проявилась — картинка. и если ты много раз ее прокрутил потом в голове, еще так с эмоциями, по взрослому, то ты начинаешь эту картинку неосознанно принимать за реальность. при этом ключевые точки (про которые говорится в этй статье) автоматом пропускаются, как будто ты их уже прошел (а ты их уже прошел в своей голове). и еще некоторые тренеры советуют типа визуализируй — и начинай жить, как будто это уже произошло. я бы сказала, этот подход дает результаты, но не в том случае, если ты в воображении забежал слишком далеко вперед, где твоя реальность вообще не похожа ни в чем на твое настоящее. это как раз и есть риск слишком сильно отдалиться от реальности, которая происходит здесь и сейчас — и начать решать проблемы, которых пока не существует)))

    • Артур Будовский

      Визуализация — это уже тонкие материи, очень тонкие. А сейчас же учат все кому не лень, книжку прочитал и пошел всем пересказывать. Услышал, что визуализация — хорошо, и рассказывает об этом всем, но нюансы в которых вся суть не объясняет. Плюс ко всему, многие тренеры теоретики, они сами для себя еще ничего не визуализировали, соответственно, передать этот опыт корректно не могут.

      В общем в комментарии суть я не раскрою, но если коротко, визуализировать нужно уметь и знать детали, тогда это работает. А если от балды делать, балду и получишь =)

  • http://vk.com/id178556255 Maria Solomatina

    у меня с книгой такая фигня была))) не могла долго начать, потому что боялась, что вдруг у меня сильно жизнь изменится, когда я ее напишу)))))))) когда это осознала, первые несколько минут в шоке была от собственной глупости;) типа еще не написала ни 1 страницы, а уже планирую себе какие-то проблемы)) ну и когда осознала — меня отпустило и я наконец начала в этом направлении двигаться.

    • Артур Будовский

      Часто копирайтеры мне озвучивают такую проблему — я боюсь, что будет много клиентов и я не справлюсь с объемами =)) Что-то похожее)

  • http://vk.com/id183032597 Оксана Сенаторова

    ооооо…. Я же вечный строитель пятого этажа! ))) Спасибо! На фоне огромного количества материалов по саморазвитию (повторяющих одно и то же разными словами), твоя, Артур, статья — драгоценный камень. И,кстати, следующая статья, об обещаниях копирайтеров (я начала с неё и потом пошла читать более ранние рассылки) тоже очень полезная, прикладная и актуальная. Просто «Бери и делай!» )

    • Артур Будовский

      Оксана, спасибо) Главное теперь сделать)

  • Юлия Гинцевич

    Согласна с каждым приведенным примером. Я люблю пошаговость. Для меня быстрые гонки и спринты — это просто катастрофа. На меня большая скорость действует негативно.
    А люди, которые сегодня приходят на фриланс, сразу берутся за райтинг. Потом им кто-то говорит, мол райтинг это отстой, лендинги — хорошая тема. Другой сказал, что тексты писать невыгодно, надо делать сайт. И этому бедному новичку приходится говорить, что в интернете денег нет, потому как вложить в сайт у него денег нет, а остальное отстой.
    Это и хорошо, и плохо. Обидно, что ты потратил время и силы на этого человека, а он не послушал тебя. А с другой стороны — тем нам меньше конкурентов.