Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Самый нелепый способ упустить деньги!

6 Февраль, 2014 4 410 просмотров 29 комментариев

Размещено в рубрике: Полезные статьи

Деньги

Достаточно часто ко мне обращаются с вопросом о среднерыночных ценах, на какой-то дополнительный вид услуг. Если закрутил, сейчас поясню. Допустим, вы пишете тексты, и знаете стоимость своих услуг либо за статью, либо за 1000 знаков. К вам обращается новый клиент и просит написать мини-речь для 10-секундного ролика на радио, или перевести аудио в текст, или написать сценарий к видеоролику…

Есть десятки вариантов по работе с текстом, которые не вписываются в рамки поштучной оплаты или «тысячзнаков». Что делают авторы, когда им поступает такой заказ? Не поверите, а может, и поверите, они отказываются. И причина не в том, что это якобы не их специализация, так как в данном случае это было бы разумно, а в том, что они не знают, какой ценник поставить. И чаще всего ко мне обращаются уже после отказа, мол, на будущее, чтоб знать. А вопрос звучит примерно так:

Артур, а сколько стоит в среднем перевести аудио в текст?

Чтобы таких вопросов у вас не возникало, нужно обратиться за советом к царице наук. Берите листок бумаги и ручки. Сейчас мы определим, сколько стоит час вашего времени. Формула простая, в примере буду использовать условные цифры:

Ваш месячный заработок (1000$) / Количество рабочих дней (23 дня) / Количество рабочих часов в день (8 часов) = 5,43$ – это и есть стоимость вашего часа. На всякий случай слеш « / » – это деление. Можно разделить еще на 60 и рассчитать, сколько стоит минута вашего времени.

А дальше все просто, прикидываете, сколько по времени займет эта работа, и сообщаете ценник. Если просчитаетесь по причине того, что впервые выполняете такое задание – не переживайте:

  • Во-первых, больше, чем на час вы вряд ли ошибетесь.
  • Во-вторых, вы получите опыт, и в будущем уже сможете точно определить временные затраты на подобную задачу.

Стоимость часа своей работы знать нужно обязательно, чтобы не попадать в ситуации, когда не знаешь ответ на вопрос клиента: «Сколько мне это будет стоить?». Также не стесняйтесь указывать стоимость своих услуг в интервале, скажем 100-120$, аргументируйте это тем, что этот вид услуг рассчитывается по часам, соответственно, точная сумма будет известна по завершению работ. Важный момент!

Не обманывайте клиента, если по итогу получилось меньше верхнего предела. Скажем, по вашим расчетам вышло 105$, не нужно называть 120$, утешая себя тем, мол, он же был согласен и на эту сумму. Да, он был согласен, он вам заплатит, плюс ко всему, даже не будет догадываться, что вы его обманули, но старайтесь вести бизнес честно. Если вам мало, значит, изначально называйте цену, за которую готовы работать, например, 120$, или ставьте интервал 120-150$, и вы будете честны перед клиентом, а самое главное, перед самим собой.

А теперь мега важно – не вздумайте спрашивать о стоимости ваших услуг у заказчика

Рассказываю историю, которая произошла со мной. Я обратился за услугами к одному фрилансеру, он отлично справился со своей работой, и я понял, что хочу сделать еще один заказ. Нарисовал задачу, и спросил, сколько это будет стоить, ответ был такой:

«Сколько вы хотите на это потратить?»

Сколько стоит

У меня было, наверное, вот такое лицо. Не повторяйте эту ошибку. Начнем с самого простого, не потратить, а вложить. Это важное замечание, так как исполнитель не должен ассоциироваться с кредитом, он должен ассоциироваться с депозитом. Второй момент – если бы этот вопрос прозвучал до оформленного мною первого заказа, я бы отказался от сотрудничества. Почему?

  • Потому что сразу же возникает образ новичка, который не знает, сколько стоят его услуги. Хотя по качеству работы, я могу назвать его профессионалом, так как получил больше, чем ожидал.
  • Потому что появляется напряжение и проблема. С чего вдруг я должен сейчас сидеть и угадывать, сколько бы это могло стоить, если я понятия не имею, какой цена в принципе может быть за эти услуги?
  • Потому что начинает казаться, что тебя пытаются развести. Мол, пусть говорит первый, может, будет больше, чем я планирую сказать.

Какой-то из этих пунктов, а может сразу все, обязательно щелкнут в голове заказчика, и как вы видите все эти щелчки не в вашу пользу. Знайте себе цену во всех возможных мерилах.

А вы когда-нибудь отказывались от заказа из-за того, что не могли сориентировать клиента в стоимости?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!