Я в социальных сетях:

mailservice-4 mailservice-5 mailservice (1) mailservice (2) mailservice-3 mailservice-3

Артур Будовский

Школа статейного бизнеса «TextUnique» Для веб-райтеров и копирайтеров

Станьте на 100 голов выше своих конкурентов!

22 Июнь, 2012 3 772 просмотров 7 комментариев

Размещено в рубрике: Полезные статьи

Головы

Долго думал, оставить эту информацию для будущего тренинга или написать в блоге, но все-таки решил изложить сегодня. У многих авторов есть страх перед соперничеством с конкурентами, которые имеют в портфолио логотипы известных брендов – Toyota, Samsung, МТС… Мол, как же мне победить в тендере, если сопернику достаточно просто обозначить себя, и заказчик кинется ему на шею. Не все так просто…

Во-первых, все заслуги, начиная от рейтинга и заканчивая знаменитыми компаниями в разделе «Клиенты» вряд ли упали человеку на голову. Он тоже когда-то проходил этап становления, у него тоже были серьезные конкуренты, и он тоже начинал с самых низов, азов. Теперь он заслужено находится в списке ТОПовых авторов и работает в режиме, когда его ищут заказчики, а не наоборот. Во-вторых, чьи-то успехи вас вообще никак не должны касаться, порадуйтесь за коллегу и порадуйтесь за свое будущее, ведь теперь вы понимаете, что в райтинге отличные перспективы. В-третьих, если вам очень хочется утереть нос конкурентам Грандами мира сего, я расскажу, как это сделать…

Но сначала о тендерах. У любого заказчика есть приблизительный бюджет на публикуемый проект. Даже если он пишет: «Озвучивайте свои цены», ориентировочно он знает, сколько готов платить за 1000 знаков. Фрилансер с модными логотипами не будет писать по цене 5-7$ за кило, вероятнее всего, он уже перешагнул эту планку.

Райтер, который не так давно в этом бизнесе, указывает цены ниже этого предела, поэтому условно авторы не являются конкурентами. Если заказчик рассчитывает на 2-3$ за 1000 знаков, убедить его заплатить в 6 раз больше будет крайне сложно.

Поэтому, какими бы заслугами не пестрил специалист, 95% заказчиков исходят из своего бюджета. Безусловно, потом этого заказчика можно вырастить, но изначально он будет придерживаться своей позиции. Тем не менее, наличие известных Имен в портфолио может помочь в борьбе с конкурентами своего ценового диапазона. Причем, не только помочь, а стать ударными аргументом, почему стоит сотрудничать именно с вами.

Как же этого добиться?

Все не так сложно, как может показаться. У любой крупной компании есть представительства в разных городах и странах. Допустим, «Utel» – звучит мощно и в воображении целая многоэтажная корпорация, где все сотрудники только и заняты вопросами связи.

Корпорация

Знаете, как выглядит представительство «Utel» в Донецке? Это комната размерами 4 на 8 метров и 3 специалиста. То есть завязать сотрудничество с этим офисом задача из реальных. И выполнив даже одну работу для представительства «Utel» в Донецке, вы сможете гордо повесить их логотип в свой портфель. Вы же не будете уточнять, что работа велась с очень маленьким офисом компании и вообще не вздумайте подумать, будто я хороший специалист.

Или же возьмем компанию-перевозчика. Например, в Украине отделения «Нова Пошта» находятся чуть ли не в каждом дворе. Естественно, сотни представительств по всей стране может себе позволить исключительно крупная служба доставки, но необязательно сотрудничать с главным офисом, вы можете держать связь с представителем, который находится в подвале соседнего дома, а он уже пусть согласовывает вопросы с кем угодно. Вроде бы все просто, но возникает другая проблема, как теперь продать свои услуги такой компании?

Можно по телефону, можно с официальным визитом, можно просто с визитом, а можно вообще ничего не продавать и по электронной почте предложить свои услуги бесплатно. Да, именно бесплатно. Поработайте на перспективу и получите в портфолио убедительный логотип. В будущем побеждать в тендерах будет значительно легче.

Поставьте себя на место заказчика, если бы вы выбирали между фрилансерами, которые озвучили приемлемый для вас ценник и у одного из них в портфеле красовался бы логотип «Nissan», кого бы вы выбрали? Подумайте над этим и начинайте составлять список будущих партнеров. Вполне может быть, что в перспективе компания захочет сотрудничать с вами на платной основе.

Ну что, появилось желание заполучить логотип известного бренда в раздел своих клиентов?

Вам понравился материал? Делитесь с друзьями!

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления и получите книгу в подарок!