Артур Будовский

Этот вопрос мне задают, как во время обучения, так и после прохождения обучающего курса. На данный момент существует всего две открытые биржи копирайтинга, которые подсчитывают рейтинг пользователей – это «Textsale» и «Etxt». Есть мнение, что продавать свои работы дорого могут исключительно райтеры с рейтингом выше 1000. Но на самом деле Заказчик не смотрит на этот показатель, ему важно купить полезную статью и точка!

Безусловно, с рейтингом 5, продавать статьи по цене 5$ за 1000 знаков не получится, так как этот рейтинг еще может вызывать сомнения. Но когда он уже достиг 80-100 пунктов, не бойтесь продавать дорого, если качество действительно соответствует. В свое время мне удавалось продавать свои работы по цене 3-4$ за 1000 знаков, при рейтинге 50-100 пунктов.

Длилось это недолго, так как я переключился на прямых заказчиков и перестал писать статьи в свободную продажу. Тем не менее, я конкурировал с авторами, у которых рейтинг был свыше 500, а продавали они по цене не больше 2$ за 1000 знаков, но это не мешало заказчикам класть в корзину мою работу.

Дело не в рейтинге, а в товаре, который Вы продаете:

• В его обертке
• В его востребованности
• В умении общаться с заказчиками
• …

Останавливаться на этих важных вопросах я не буду, так как все это изложено в моем тренинге. Вернемся к соотношению цены и рейтинга, в подтверждение своих слов, приведу Вам пример двух аккаунтов:

Давайте сравним показатели. Автор, у которого 3 звезды, имеет рейтинг в системе всего 385 пунктов. У второго автора рейтинг в два раза больше, но в ранжировании звездами он проигрывает. Если посмотрите дальше, убедитесь, что и по всем остальным показателям, первый автор впереди.

Средняя стоимость его работ 5,5$ за 1000 знаков, что в два раза выше стоимости услуг автора с двумя звездами. Можно было бы предположить, что в таком случае скорость продаж ниже, но нет. Автор с тремя звездами продает в 5 раз быстрее.

Это дает возможность еще раз наглядно убедиться в отсутствии связи между рейтингом и стоимостью услуг. Заказчика не интересуют чьи-то достижения, он не будет покупать товар, основываясь на статистических показателях. Все, что он хочет – приобрести полезную статью на свой сайт, которая будет интересна читателям, которую будут комментировать, о которой будут рассказывать своим друзьям.

Давайте разберем это на бытовом примере

Представьте, у Вас сгорела лампочка, и Вы отправляетесь в супермаркет за покупкой. По каким критериям Вы будете выбирать товар? Лично для меня было бы важно, чтобы она:

• Работала не меньше года
• Не расходовала попросту энергию
• Не разлеталась вдребезги по всей квартире, оповещая жильцов о своей кончине
• Радовала ярким светом

Вы смотрите на полку с лампами и видите, что под эти критерии подходят только энергосберегающие лампы стоимостью 4$. Можно на эту сумму купить не одну, а восемь лампочек по цене 0,5$ за штуку. Вы берете в руки дорогой товар и понимаете, что незачем покупать кучу мусора, если есть вариант купить один качественный товар и не переживать, что он взорвется или перегорит раньше времени.

Ко всему прочему у Вас всегда будет яркий свет, и Вы сможете сэкономить на электроэнергии, что за несколько месяцев окупит лампочку. Согласитесь, перед покупкой Вы не будете читать информацию о том, сколько лет компании, производящей дорогие лампы, много ли у нее покупателей и т. д., потому что это не имеет никакого значения.

Я не просто так привел этот пример. С покупкой контента все обстоит так же. Заказчик может купить 16 кило текста по цене 0,5$, который сможет заинтересовать читателей только наличием орфографических ошибок, а может купить на эти деньги лишь одну полезную статью, которая разлетится по социальным сетям и привлечет дополнительный трафик.

И поверьте, таких покупателей предостаточно, главное убедить их в том, что Ваш продукт высшего сорта. А для этого всегда следите за его оберткой, а не за рейтингом, и совершенствуйте общение с клиентами, так как мало хорошо писать, нужно еще уметь продавать!

А что Вы думаете насчет соотношения рейтинг / цена?