Артур Будовский

Факт! 90% авторов занимаются решением проблем, на которые в данную секунду нужно плевать с высокой колокольни. К этому выводу я пришел недавно, когда в рамках тренинга консультировал копирайтеров. Например…

Можете ли вы представить, чтоб человек, у которого 30 кг лишнего веса, думал о том, какие делать упражнения для набора мышечной массы? Или чтоб девушка собиралась на первое свидание и думала, как ей будут делать предложение руки и сердца. Странно, правда?

Тем не менее, стало уже нормальной практикой, например, задавать мне вопрос, где найти толкового специалиста по контекстной рекламе, не имея при этом сайта или лендинга. Давайте разбираться, почему так, кто в этом виноват и при чем тут японцы…

Если ваша голова забита проблемами уровня, которого вы еще не достигли, вы будете просто стоять на месте. Если строители будут постоянно ломать голову, как начать строительство дома с 5го этажа, они никогда его не построят.

Просто представьте, что ваш доход сегодня 500$ в месяц. У вас есть некое видение, как утроить свой доход и зарабатывать 1500$ в месяц. А вот как расти дальше, вы не понимаете. И вместо того, чтобы заняться решением актуальных проблем, ваша голова забита вопросами, а как быть дальше, когда вы дойдете до 1500$:

• Какой нужно будет запустить новый проект, на какую тему?
• А может, придется уйти в обучение, но не ясно, лучше обучать бизнесы или копирайтеров?
• А может, сделать Интернет-магазин, но надо подумать, какой товар буду продавать?
• А может, освоить навыки создания дизайна и делать лендинги под ключ?

Это одно и то же, что неделями думать, какой купить подарок своей девушке или парню, чтобы довести их до эмоционального оргазма, при этом ни с кем не встречаться. Давайте еще один пример, недавно у меня состоялась такая беседа:

— Я уже перерыл кучу информации, но в голове картинка не складывается. Подскажи, как проводить продающие вебинары, хочу за вечер закрывать 5-10 клиентов на свои услуги?
— На какую тему ты хочешь провести вебинар, и как планируешь собрать целевую аудиторию?
— Этими вопросами я еще не задавался
-…o_O

Как в таком случае должна собраться в голове картинка? Человек впустую потратил недели на изучение этого вопроса. Можно сказать, мол, почему потратил? Если он все же решит вопросы с аудиторией и темой, у него уже будут знания по проведению вебинаров с продажей своих услуг.

Нет!

Мозг не сохраняет данные, с которыми не знает, что делать. Помните, как мы заучивали в школе или ВУЗе какие-нибудь правила чисто для экзамена? Ты дословно проговариваешь правило, тебя просят его применить, а ты не можешь. И преподаватели с глазками мышки, которая съела камушек, не могут понять, как же так.

Потому что ты выучил не суть, а оболочку в виде последовательности слов. И через неделю ты уже это не вспомнишь, потому что мозг вышвырнул этот мусор на помойку, как только в зачетке появилась оценка. Здесь та же история.

Но как только ты узнаешь, как собрать аудиторию, что ей выдать, как это реализовать технически… только тогда в мозг сможет зайти информация, как за вечер получить 5-10 новых клиентов. То есть придется все заново пересматривать и перечитывать, чтобы переосмыслить. Информация начнет накладываться, появится логика, появится связь и тут придет понимание, останется сделать и получить результат.

Вот почему решение неактуальных проблем – потраченное впустую время.

Такая же история с вебрайтингом, никаких отличий. Авторов заботит, что угодно, но только не то, что должно.

Скажу откровенно, не знаю, почему так происходит, у меня есть только гипотеза. Большинство авторов думают о краткосрочной перспективе, то есть заработать деньги здесь и сейчас. Соответственно…

Они делают только то, что способно им принести деньги сразу. Мышление такое:

• Что-то сделать сегодня
• Получить бабло завтра

Мало кто думает о повышении своих профессиональных навыков, прокачке имени, имиджа, создании проекта… Все это долгосрочная перспектива, это не принесет деньги сейчас, но принесет через месяцы и с течением времени будет только крепчать и работать на тебя.

Допустим, часто вебрайтеры задают мне вопрос: «Как поднять цены?». То есть они ждут какой-то волшебный рецепт, прямо сейчас сделай вот так и цены вырастут. На самом деле такие приемы реально есть, но это может сработать единожды.

Когда же мы строим свои услуги, продвигаем имя, прокачиваем экспертность, развиваем проект…, нам не нужны приемы. Это как снежный ком, в котором рост цен, рост базы клиентов, рост рекомендаций, рост читателей… является естественным процессом. На хитростях далеко не уедешь.

Каков итог?

Авторы долбят конечную проблему, которая должна дать мгновенный результат, например:

1. Закрыть на продажу за вечер 10 клиентов
2. Продавать тексты по цене от 100$ за каждый
3. Поднять цену в 2 раза
4. Запустить рекламу и получить предложения о сотрудничестве
5. …

Вот это и есть 5-й этаж. И все это может быть вашими задачами, только если вы уже построили 4-й. То есть:

• Если вы создали лендинг, разумно заняться поиском контекстолога
• Если вы получили первый опыт проведения вебинара, разумно задуматься о продаже услуг на вебинаре
• Если вы прошли обучение созданию продающих текстов, создали лендинг, обзавелись парой отзывов, кейсами, примерами работ… разумно заняться привлечением клиентов и поставить начальный уровень цен в районе 100$

В противном случае это может быть вашими целями, вашим видением, это даже хорошо, если так будет. Но это не может быть актуальными проблемами. Вы попросту не сможете их решить, в любом развитии есть ключевые точки, которых вы должны коснуться.

Теперь о том, как делать правильно. Есть интересная концепция в обучении японским боевым искусствам, называется она СюХаРи. Чтобы не просто овладеть какими-то навыками, а стать Мастером, важно пройти 3 этапа:

• Сю – первый этап, на котором ты должен делать все в точности, как говорит учитель. Формируешь базу, без которой не сможешь продвинуться дальше.
• Ха – второй этап, когда ты чувствуешь, что усвоил весь материал на 100% и отточил навыки, ты начинаешь нарушать правила. Привносишь что-то свое, экспериментируешь, подключаешь свое мышление и свое видение.
• Ри – последний этап, находишь что-то новое, приходят осознание, прозрение, выходишь на уровень гуру. Ты над всем тем, чему тебя обучали, у тебя новые подходы, новые принципы, новое видение.

Что важно вынести из этой концепции? Вместо того, чтобы думать о проблемах будущего, сделайте базовые вещи, познайте Сю:

• Создайте свой сайт и лендинг
• Начните осваивать навык создания продающих текстов
• Начните вести свои профили в социальных сетях
• Заведите видеоканал
• Создайте свою e-mail рассылку
• Начните вести блог
• …

В общем, займитесь фундаментом, тем, что будет приносить результат в долгосрочной перспективе. Это не значит, что нужно отказываться от заказов, главное, чтобы вы не отдавали все время клиентам. Иначе вы всегда будете на одном уровне, у вас не будет времени заняться развитием.

Когда у вас будет основа, она начнет вам приносить деньги. Вы перестанете бегать за клиентами, клиенты начнут приходить к вам самостоятельно. Вы сможете перейти на новый уровень и думать уже об усилении, о масштабировании, о том, за счет чего можно получать больше денег.

Если вы уже долгое время не можете решить какие-то проблемы, задайте себе вопрос, а есть ли у вас база, основа, фундамент и причины считать эту проблему актуальной? Или же вы сидите на биржах и размышляете, почему не удается продавать свой труд дороже.

Напишите в комментариях, не пытаетесь ли Вы сейчас решать трудности другого уровня?